項目投標書制作企業(yè)內(nèi)訓

從業(yè)務層面上講，標書既是企業(yè)的硬核，也是企業(yè)關(guān)鍵性技術(shù)文本，從市場層面上講，標書既是企業(yè)的內(nèi)傷，也是行業(yè)的內(nèi)傷，項目能不能中標，投標書起著極其重要的作用。本次標書制作培訓旨在幫助學員熟練掌握投標的操作流程，規(guī)范投標動作，提高投標效率，準確無誤地完成投標行為。

本課程歸納總結(jié)了在標書制作中經(jīng)常出現(xiàn)的問題和難點，并結(jié)合實際案例，重點明確了招標制作流程、文件編制、招標評標具體要求等，內(nèi)容豐富全面，**學習可以更好的讓大家掌握標書制作的方法，在提高招標業(yè)務水平的同時，規(guī)范標書制作的標準化。

**部分、投標方精讀并洞悉招標單位項目招標文件

一、標書編寫的基本原則

二、標書編寫要求和禁止性規(guī)定

三、正確理解招標文件的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和要求

四、正確理解招標公告與招標邀請函及投標人須知的要求

五、理解并準備投標方要進行資格審查文件

六、正確理解評標的辦法（合理*價法、綜合總分法）

七、對招標書中合同格式及主要條款的閱讀理解

第二部分、投標前精心做好投標決策和準備工作

一、投標前期如何準備提高中標率

二、投標方對招標項目的可行性研究和分析

三、如何進行投標決策

四、對投標技巧與策略前期的思考

五、現(xiàn)場討論與案例分析

第三部分、積極響標方的要求精準制作高分投標書

一、如何編寫高分投標書

二、編制投標文件注意事項

三、投標人須提供的資料

四、投標文件發(fā)出與修改

五、投標報價的定價方法

六、投標報價策略與決策

第四部分、報標、投標、評標的過程中如何獲得中標的策略及與風險防范

一、案例分析：招投標基本程序

二、招投標階段過程分析和要求

第五部分、招投標雙方合同簽署與履行

1、如何進行合同簽署——合同的方式、結(jié)構(gòu)和要求，如何規(guī)避風險介紹和分析

2、如何應對合同的其他條款的要求

3、如何面對索賠的問題

4、如何正確選用合同類型和合同條款規(guī)避種種投標風險

5、招投標過程中如何預防違紀投標及處理對策

6、爭議解決

7、案例分析：安保項目招標合同要素和要求分析

第六部分、招投標過程中的大量案例分析

1、投標人未能按招標文件要求提供所投標項目的案例分析

2、招標過程中無法定代表人出具授權(quán)委托書的案例分析

3、投標人以他人名義投標或者以其他方式弄虛作假，騙取中標的案例分析

4、招標文件要求投標保證金問題的案例分析

5、有關(guān)委托代理商參加投標的案例分析

6、有關(guān)招標文件的編寫用語規(guī)范的案例分析

7、有關(guān)預防投標人串標的案例分析

8、招標投標民事爭議處理的案例分析

9、邀請招標失敗原因及對策的案例分析

第七部分、學員提問，解決問題

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1、鄭重承諾。認真確定招標文件、設計圖紙有關(guān)資料結(jié)合本企業(yè)的條件，向業(yè)主作出正式承諾，明確工程承包后在施工技術(shù)、經(jīng)濟、質(zhì)量、工期、安全、組織等方面的目標和相應的投入及措施，和標書條款一一對應，積極響應，穩(wěn)妥承答。

2、反映企業(yè)實力。要充分展示本企業(yè)在技術(shù)能力、人員素質(zhì)、設備、管理水平等方面的實力以及獨到的施工手段和能力，反映投標企業(yè)對承接該項目工程具有強烈的誠心、信心和決心.使業(yè)主產(chǎn)生安全感和信任感。

3、精心制定目錄。目錄實際上是標書的結(jié)構(gòu)和順序，反映了編制者的思路.能讓人一目了然。一份好的目錄要求大小標題明確、錯落有致、上下關(guān)聯(lián)，小標題盡可能詳細些，以示方案中考慮了哪些因策。為便于查閱，標題后均需附上頁數(shù)。評標期間評審人員一般不可能逐個細讀標書，往往是先整體“粗”看一下，再重點“細”看。

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)管理培訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。