項目標書制作培訓方案

招投標活動在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動中已經(jīng)越來越普遍，但在實際的招投標工作中，各個企業(yè)還是會經(jīng)常遇到的各種各樣的問題，其中標書制作尤為明顯，經(jīng)常有企業(yè)因為標書而被廢標。標書制作是整個招標項目的一環(huán)，它就像劇本，是電影、話劇的靈魂。標書必須表達出招標文件的全部意愿，不能有疏漏。

1、理解投標成功的六個關鍵因素

2、掌握競標策劃、招標前技術引導的方法與動作，提高投標的前期成效

3、掌握投標作業(yè)的統(tǒng)籌與組織策略，提升團隊協(xié)作效率

4、掌握制作合規(guī)、合意的投標書的一整套方法，提高中標率

**部分、投標方精讀并洞悉招標單位項目招標文件

一、標書編寫的基本原則

二、標書編寫要求和禁止性規(guī)定

三、正確理解招標文件的結構、內容和要求

四、正確理解招標公告與招標邀請函及投標人須知的要求

五、理解并準備投標方要進行資格審查文件

六、正確理解評標的辦法（合理*價法、綜合總分法）

七、對招標書中合同格式及主要條款的閱讀理解

第二部分、投標前精心做好投標決策和準備工作

一、投標前期如何準備提高中標率

二、投標方對招標項目的可行性研究和分析

三、如何進行投標決策

四、對投標技巧與策略前期的思考

五、現(xiàn)場討論與案例分析

第三部分、積極響標方的要求精準制作高分投標書

一、如何編寫高分投標書

二、編制投標文件注意事項

三、投標人須提供的資料

四、投標文件發(fā)出與修改

五、投標報價的定價方法

六、投標報價策略與決策

第四部分、報標、投標、評標的過程中如何獲得中標的策略及與風險防范

一、案例分析：招投標基本程序

二、招投標階段過程分析和要求

第五部分、招投標雙方合同簽署與履行

1、如何進行合同簽署——合同的方式、結構和要求，如何規(guī)避風險介紹和分析

2、如何應對合同的其他條款的要求

3、如何面對索賠的問題

4、如何正確選用合同類型和合同條款規(guī)避種種投標風險

5、招投標過程中如何預防違紀投標及處理對策

6、爭議解決

7、案例分析：安保項目招標合同要素和要求分析

第六部分、招投標過程中的大量案例分析

1、投標人未能按招標文件要求提供所投標項目的案例分析

2、招標過程中無法定代表人出具授權委托書的案例分析

3、投標人以他人名義投標或者以其他方式弄虛作假，騙取中標的案例分析

4、招標文件要求投標保證金問題的案例分析

5、有關委托代理商參加投標的案例分析

6、有關招標文件的編寫用語規(guī)范的案例分析

7、有關預防投標人串標的案例分析

8、招標投標民事爭議處理的案例分析

9、邀請招標失敗原因及對策的案例分析

第七部分、學員提問，解決問題

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標書一般由主體冊、產(chǎn)品冊、配送冊三部分組成。

主體冊：包括三證一照、投標函、授權書、投標者基本情況、增值稅票、貨源保證書等綜合說明，提供一切有利于本次招標的資料，獲獎證書、產(chǎn)品專利、知識產(chǎn)權證書等，全面展示企業(yè)優(yōu)勢，提升企業(yè)形象。

產(chǎn)品冊：包括產(chǎn)品配置、技術參數(shù)、投標參數(shù)偏離表等組成，按說明書在投標書中的順序排列，主要是抓住重點，有針對性地介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，提供產(chǎn)品彩頁。

配送冊：包括授權書、配送商基本情況、配送許可證、營業(yè)執(zhí)照等相關資料。

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)管理培訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。