項(xiàng)目投標(biāo)書(shū)制作培訓(xùn)

招投標(biāo)活動(dòng)在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中已經(jīng)越來(lái)越普遍，但在實(shí)際的招投標(biāo)工作中，各個(gè)企業(yè)還是會(huì)經(jīng)常遇到的各種各樣的問(wèn)題，其中標(biāo)書(shū)制作尤為明顯，經(jīng)常有企業(yè)因?yàn)闃?biāo)書(shū)而被廢標(biāo)。標(biāo)書(shū)制作是整個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目的一環(huán)，它就像劇本，是電影、話(huà)劇的靈魂。標(biāo)書(shū)必須表達(dá)出招標(biāo)文件的全部意愿，不能有疏漏。

●掌握標(biāo)書(shū)編寫(xiě)技能

●了解評(píng)標(biāo)專(zhuān)家如何評(píng)標(biāo)

●了解采購(gòu)招投標(biāo)法律法規(guī)的基本內(nèi)容

●掌握采購(gòu)招標(biāo)全流程各個(gè)步驟的要點(diǎn)

**講：政府采購(gòu)與招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)

1．政府采購(gòu)的基本概念

2．政府采購(gòu)的法律法規(guī)

3．財(cái)政部核心規(guī)范文件解讀

4．我國(guó)政府采購(gòu)常見(jiàn)的6種采購(gòu)方式

第二講：招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)及中標(biāo)策略總覽圖

一．招投標(biāo)的基本概念

1．招投標(biāo)制度的起源

2．我國(guó)招投標(biāo)制度發(fā)展史

3．招投標(biāo)的基本程序

4．電子招投標(biāo)

二．中標(biāo)策略總覽圖

1．招投標(biāo)活動(dòng)中的5個(gè)利益相關(guān)方分析

2．投標(biāo)人參與招投標(biāo)活動(dòng)的利益訴求與基本邏輯

3．企業(yè)參與項(xiàng)目招投標(biāo)的外在環(huán)境

4．中標(biāo)策略總覽圖

第三講：影響招標(biāo)文件

一．發(fā)展客戶(hù)關(guān)系

1．組織架構(gòu)圖

2．人物的4種角色

3．人物的4種溝通風(fēng)格

4．人物的5種立場(chǎng)

5．商務(wù)公關(guān)基本原理

6．商務(wù)公關(guān)8式

7．判斷商務(wù)公關(guān)效果判斷的4C方法

8．防止被客戶(hù)忽悠的3個(gè)方法

9．客戶(hù)成為Coach的5大理由

二．影響招標(biāo)文件

1．招標(biāo)文件的編寫(xiě)單位

2．招標(biāo)文件影響的4個(gè)方面和1個(gè)約束

3．影響招標(biāo)文件的2大關(guān)鍵

4．評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定的法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

5．博弈招標(biāo)組織單位3種策略

第四講：編寫(xiě)投標(biāo)文件

一．編寫(xiě)投標(biāo)文件

1．投標(biāo)文件編寫(xiě)的矩陣策略

2．投標(biāo)文件的3級(jí)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)

3．評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中的2種類(lèi)型分

4．專(zhuān)家對(duì)比投標(biāo)材料的3個(gè)層次

5．投標(biāo)文件精益求精的3項(xiàng)基本要求

6．投標(biāo)文件精益求精的3項(xiàng)模塊要求

7．專(zhuān)家主觀打分項(xiàng)精益求精的4項(xiàng)策略

二．確定投標(biāo)報(bào)價(jià)

1．基于公司維度的3種報(bào)價(jià)策略

2．基于項(xiàng)目維度的3種報(bào)價(jià)策略

3．不平衡報(bào)價(jià)的3種策略

第五講：影響中標(biāo)結(jié)果

一．投標(biāo)演講

1．投標(biāo)演講常犯的3大錯(cuò)誤

2．設(shè)計(jì)一場(chǎng)投標(biāo)演講的4個(gè)步驟

二．影響評(píng)標(biāo)專(zhuān)家

1．專(zhuān)家評(píng)標(biāo)的4步過(guò)程解析

2．合法合規(guī)影響評(píng)標(biāo)專(zhuān)家的策略

3．評(píng)標(biāo)專(zhuān)家日常影響的4個(gè)層次

4．專(zhuān)家評(píng)標(biāo)時(shí)的3大顧慮

5．評(píng)標(biāo)專(zhuān)家的4種類(lèi)型

6．采購(gòu)人代表的影響力分析

7．評(píng)標(biāo)專(zhuān)家對(duì)明顯低價(jià)投標(biāo)人的處理方法分析

8．屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的6個(gè)方法

第六講：質(zhì)疑投訴的技能修煉

1．質(zhì)疑/投訴評(píng)標(biāo)結(jié)果的3大前提

2．質(zhì)疑/投訴的3利3弊

3．質(zhì)疑/投訴的3項(xiàng)基本原則

4．質(zhì)疑/投訴的3項(xiàng)常見(jiàn)錯(cuò)誤

5．正確質(zhì)疑/投訴的5個(gè)步驟

6．質(zhì)疑/投訴的法律依據(jù)

7．質(zhì)疑/投訴文件編寫(xiě)示例

8．質(zhì)疑/投訴的升級(jí)過(guò)程

第七講：課后行動(dòng)計(jì)劃

1．待解問(wèn)題答疑

2．每個(gè)學(xué)員寫(xiě)出本次培訓(xùn)的三點(diǎn)收獲，小組內(nèi)相互傳閱

3．每個(gè)學(xué)員寫(xiě)出本次培訓(xùn)后的三點(diǎn)工作改進(jìn)計(jì)劃，小組內(nèi)相互傳閱

4．現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)情況的小組評(píng)分統(tǒng)計(jì)

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一般標(biāo)書(shū)的要包含三部分：(1)商務(wù)部分(2)技術(shù)部分(3)報(bào)價(jià)部分（招標(biāo)文件特殊要求格式除外）

商務(wù)部分：商務(wù)標(biāo)書(shū)包括企業(yè)資質(zhì)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照，相關(guān)獲獎(jiǎng)證書(shū)，證明公司業(yè)績(jī)的相關(guān)文件，有的還需要安全生產(chǎn)許可證、企業(yè)簡(jiǎn)介，具體看招標(biāo)文件要求。

技術(shù)部分：包括投標(biāo)設(shè)備技術(shù)說(shuō)明、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、技術(shù)參數(shù)、產(chǎn)品配置、技術(shù)規(guī)格偏離表，技術(shù)力量簡(jiǎn)介、安裝施工方案、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、產(chǎn)品彩頁(yè)等等，要嚴(yán)格按照標(biāo)書(shū)內(nèi)容要求及順序編寫(xiě)。

經(jīng)濟(jì)部分：經(jīng)濟(jì)標(biāo)主要指投標(biāo)報(bào)價(jià)的組成文件，投標(biāo)中，商務(wù)標(biāo)是準(zhǔn)入，經(jīng)濟(jì)標(biāo)是入圍，技術(shù)標(biāo)是投標(biāo)中**后一環(huán)，經(jīng)濟(jì)標(biāo)是整個(gè)投標(biāo)的重中之重。設(shè)計(jì)確定以后，企業(yè)能否入圍，決定于經(jīng)濟(jì)標(biāo)。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供企業(yè)管理培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶(hù)服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。