深圳諾達(dá)名師

高效的銷售渠道管理培訓(xùn)班

分銷渠道的定義及特點(diǎn)

? 分銷渠道的定義

? 分銷渠道的職能

? 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異

影響渠道選擇的因素

? 影響渠道選擇的六大因素

? 商品因素

? 市場因素

? 競爭者

? 制造商

? 環(huán)境因素

? 尋求合適的渠道

? 渠道成員選擇的程序和方法

?  渠道成員選擇的誤區(qū)

經(jīng)銷商管理

? 建立共同的績效期望

? 廠商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃

? 銷售的指標(biāo)（過程）化管理

? 監(jiān)控日常運(yùn)營

? 經(jīng)銷商會(huì)議

? 與經(jīng)銷商內(nèi)部各層面溝通

? 建立與經(jīng)銷商管理層的顧問方式

? 經(jīng)銷商激勵(lì)

分銷渠道中的沖突與解決方案

? 渠道成員信用額度和應(yīng)收款的控制

? 渠道竄貨的預(yù)防和解決方法

? 經(jīng)銷商的終止及更換程序

企業(yè)營銷渠道的新變革

? 渠道變革的趨勢(shì)

? 應(yīng)對(duì)渠道變革的舉措

? 重新制定渠道策略，完善渠道管理

? 建立有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

? 建立自己專有的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)

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