1、參加過無數(shù)次銷售培訓(xùn)，銷售業(yè)績沒有提高，面對(duì)客戶什么都做不到，有什么問題嗎？
2、在銷售模式方面，個(gè)人客戶和組織客戶之間有什么區(qū)別？這些差異如何影響銷售方法和模型？如何在實(shí)際銷售工作中使用它？
3、如何將銷售理念貫徹到銷售實(shí)踐中，并將其轉(zhuǎn)化為真正的銷售業(yè)績？培訓(xùn)能教學(xué)員實(shí)用的方法和工具嗎？
4、主要客戶的銷售往往是“十年不開業(yè)，十年不開業(yè)”。問題是如何在不開張的情況下評(píng)估銷售人員十年的業(yè)績。
“客戶銷售管理”是專門為客戶銷售研發(fā)而設(shè)計(jì)的課程，針對(duì)組織客戶的特殊性，考慮到個(gè)人客戶的銷售需求，結(jié)合心、體、技三層課程結(jié)構(gòu)，使學(xué)員能夠正確把握。容易學(xué)習(xí)，熟練使用工具，這是一門受到企業(yè)青睞的課程。
諾達(dá)老師培訓(xùn)師總結(jié)了自己18年的銷售經(jīng)驗(yàn)，參考了該領(lǐng)域權(quán) 威的研究成果——顧問銷售、自旋銷售、左右腦銷售、發(fā)展專業(yè)銷售管理培訓(xùn)課程。本課程不僅有基本銷售技能的培訓(xùn)，而且對(duì)銷售模式有新的解釋。它既有傳統(tǒng)案例，又有創(chuàng)新實(shí)踐。它具有廣泛的實(shí)際應(yīng)用。這是銷售管理專業(yè)的必修課。
課程目標(biāo)
Course objectives-
01
幫助企業(yè)銷售管理者在認(rèn)知層面得到改進(jìn)；
-
02
做到讓營銷管理者掌握過程管理的新思路和新方法，學(xué)會(huì)使用課堂中具體的工具表格；
-
03
指導(dǎo)參訓(xùn)者整理出客戶經(jīng)理全流程銷售必備的操作文件（結(jié)構(gòu)及模板），及管理者使用這些文件評(píng)價(jià)和指導(dǎo)客戶經(jīng)理；
-
04
針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀，將管理工具再次整合和個(gè)性化，力求無縫應(yīng)用到實(shí)際營銷管理工作中去。
課程要素
Curriculum elements-
課程學(xué)時(shí)：
兩天時(shí)間，根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求可調(diào)整時(shí)間
-
課程對(duì)象：
營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理等企業(yè)營銷人員
-
課程方式：
講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動(dòng)
課程大綱
Course outline-
第 一部分：門店銷售業(yè)績的提升
1.如何做好單店業(yè)績提升
2.門店積極心態(tài)打造與實(shí)戰(zhàn)銷售技巧
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第二部分：店總綜合能力的提升
1.店總的自我管理
2.店總的人員管理
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第三部分：門店運(yùn)營管理
1.門店的經(jīng)營管理
2.對(duì)內(nèi)的因應(yīng)對(duì)策
3.門店經(jīng)營應(yīng)做哪些計(jì)劃與分析
4.做好門店數(shù)據(jù)收集與分析
課程特色
The course characteristic-
針對(duì)性
重視培訓(xùn)前的調(diào)研，貼合學(xué)員的崗位特點(diǎn)和工作特性，學(xué)員很有共鳴
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實(shí)效性
根據(jù)學(xué)員工作中的真實(shí)問題，現(xiàn)場重視實(shí)操、定位教練而非演講家
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趣味性
寓教于樂，氣氛活躍，重視體驗(yàn)和參與、情景演練、角色模擬等方法
-
邏輯性
擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，深入淺出地導(dǎo)引學(xué)員開闊思路，并提升能力
老師介紹
The teacher introduced-
閆治民 營銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
360°客戶忠誠營銷體系創(chuàng)始人、暢銷書《營銷總監(jiān)成長記》、《狼道營銷》作者、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、清華大學(xué)、總裁班特邀講師、鄭州輕院碩士生導(dǎo)師。
預(yù)約講師 -
王浩 B2B營銷、驅(qū)動(dòng)力管理專家
清華、北大總裁班客座教授；天津商業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)士、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士、《驅(qū)動(dòng)力管理》作者、《精益營銷訓(xùn)練營》創(chuàng)始人。
預(yù)約講師 -
趙全柱 銷售營銷培訓(xùn)講師
高級(jí)營銷師、實(shí)戰(zhàn)派營銷管理專家、諾達(dá)老師金牌講師、中國人力資源與社會(huì)保障部認(rèn)證專業(yè)講師、學(xué)大教育（美上市）區(qū)域高級(jí)營銷管理顧問。
預(yù)約講師 -
王建偉 中國狼性營銷創(chuàng)始人
狼性營銷創(chuàng)始人；領(lǐng)袖才智系統(tǒng)創(chuàng)始人；13家上市公司運(yùn)營咨詢顧問；培訓(xùn)企業(yè)1000余家、影響學(xué)員超過100萬人；清華大學(xué)、等９所高校特聘導(dǎo)師。
預(yù)約講師
客戶評(píng)價(jià)
The customer evaluation-
1，鮑老師的幽默風(fēng)趣，一針見血，突出實(shí)戰(zhàn)性，他的魅力在于他是用“心”在講課。
-
2，王老師很難善于回答現(xiàn)場學(xué)員提出問題，在王老師的課程里什么課都受歡迎，但是實(shí)戰(zhàn)咨詢式是課程是最受歡迎的。
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3，諾達(dá)老師趙老師課程脈絡(luò)清晰、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、授課風(fēng)趣幽默，PPT做的非常精美。我們?cè)凇∮鋹偟姆諊蝎@得提升并可學(xué)以致用。
-
4，諾達(dá)老師李成林老師講的課程很精彩。在上課過程中，他用他的熱情感染者每一個(gè)學(xué)員。
合作流程
Cooperation process- · 需求調(diào)研訪談
- · 定制培訓(xùn)方案，確認(rèn)方案合同
- · 課程滿意度調(diào)查
- · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
- · 培訓(xùn)設(shè)備準(zhǔn)備，講師實(shí)施培訓(xùn)
- · 課后效果調(diào)查、訓(xùn)后落地跟蹤服務(wù)
機(jī)構(gòu)介紹
Institutions to introduce諾達(dá)老師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供 內(nèi)訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過11年的發(fā) 展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、 戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12 個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展 提供源動(dòng)力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓(xùn)教育服務(wù)業(yè)，做集信息、技術(shù)、咨詢、培訓(xùn)服務(wù)為一體的新型教育服務(wù)集團(tuán) !
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