1、參加過無數(shù)次銷售培訓，銷售業(yè)績沒有提高，面對客戶什么都做不到，有什么問題嗎？
2、在銷售模式方面，個人客戶和組織客戶之間有什么區(qū)別？這些差異如何影響銷售方法和模型？如何在實際銷售工作中使用它？
3、如何將銷售理念貫徹到銷售實踐中，并將其轉化為真正的銷售業(yè)績？培訓能教學員實用的方法和工具嗎？
4、主要客戶的銷售往往是“十年不開業(yè)，十年不開業(yè)”。問題是如何在不開張的情況下評估銷售人員十年的業(yè)績。
“客戶銷售管理”是專門為客戶銷售研發(fā)而設計的課程，針對組織客戶的特殊性，考慮到個人客戶的銷售需求，結合心、體、技三層課程結構，使學員能夠正確把握。容易學習，熟練使用工具，這是一門受到企業(yè)青睞的課程。
諾達老師培訓師總結了自己18年的銷售經(jīng)驗，參考了該領域權 威的研究成果——顧問銷售、自旋銷售、左右腦銷售、發(fā)展專業(yè)銷售管理培訓課程。本課程不僅有基本銷售技能的培訓，而且對銷售模式有新的解釋。它既有傳統(tǒng)案例，又有創(chuàng)新實踐。它具有廣泛的實際應用。這是銷售管理專業(yè)的必修課。
課程目標
Course objectives-
01
幫助企業(yè)銷售管理者在認知層面得到改進；
-
02
做到讓營銷管理者掌握過程管理的新思路和新方法，學會使用課堂中具體的工具表格；
-
03
指導參訓者整理出客戶經(jīng)理全流程銷售必備的操作文件（結構及模板），及管理者使用這些文件評價和指導客戶經(jīng)理；
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04
針對企業(yè)現(xiàn)狀，將管理工具再次整合和個性化，力求無縫應用到實際營銷管理工作中去。
課程要素
Curriculum elements-
課程學時：
兩天時間，根據(jù)企業(yè)培訓需求可調(diào)整時間
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課程對象：
營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理等企業(yè)營銷人員
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課程方式：
講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動
課程大綱
Course outline-
第 一部分：門店銷售業(yè)績的提升
1.如何做好單店業(yè)績提升
2.門店積極心態(tài)打造與實戰(zhàn)銷售技巧
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第二部分：店總綜合能力的提升
1.店總的自我管理
2.店總的人員管理
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第三部分：門店運營管理
1.門店的經(jīng)營管理
2.對內(nèi)的因應對策
3.門店經(jīng)營應做哪些計劃與分析
4.做好門店數(shù)據(jù)收集與分析
課程特色
The course characteristic-
針對性
重視培訓前的調(diào)研，貼合學員的崗位特點和工作特性，學員很有共鳴
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實效性
根據(jù)學員工作中的真實問題，現(xiàn)場重視實操、定位教練而非演講家
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趣味性
寓教于樂，氣氛活躍，重視體驗和參與、情景演練、角色模擬等方法
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邏輯性
擁有扎實的理論基礎，深入淺出地導引學員開闊思路，并提升能力
老師介紹
The teacher introduced客戶評價
The customer evaluation-
1，鮑老師的幽默風趣，一針見血，突出實戰(zhàn)性，他的魅力在于他是用“心”在講課。
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2，王老師很難善于回答現(xiàn)場學員提出問題，在王老師的課程里什么課都受歡迎，但是實戰(zhàn)咨詢式是課程是最受歡迎的。
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3，諾達老師趙老師課程脈絡清晰、結構嚴謹、授課風趣幽默，PPT做的非常精美。我們在 愉悅的氛圍中獲得提升并可學以致用。
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4，諾達老師李成林老師講的課程很精彩。在上課過程中，他用他的熱情感染者每一個學員。
合作流程
Cooperation process- · 需求調(diào)研訪談
- · 定制培訓方案，確認方案合同
- · 課程滿意度調(diào)查
- · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
- · 培訓設備準備，講師實施培訓
- · 課后效果調(diào)查、訓后落地跟蹤服務
機構介紹
Institutions to introduce諾達老師創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供 內(nèi)訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過11年的發(fā) 展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、 戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12 個領域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展 提供源動力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓教育服務業(yè)，做集信息、技術、咨詢、培訓服務為一體的新型教育服務集團 !
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