企業(yè)經(jīng)營(yíng)與盈利模式沙盤(pán)模擬課程

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的是追求盈利，而精心設(shè)計(jì)的好的盈利模式是企業(yè)獲得成功的基礎(chǔ)，這需要經(jīng)營(yíng)管理者深刻理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)和行業(yè)演進(jìn)規(guī)律，洞察人性和消費(fèi)者，系統(tǒng)分析產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值網(wǎng)，在商業(yè)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)兩方面設(shè)計(jì)創(chuàng)新企業(yè)盈利模式，并能隨著企業(yè)自身和環(huán)境的變化不斷進(jìn)化盈利模式，從而建立并不斷維護(hù)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

沙盤(pán)培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營(yíng)決策的體驗(yàn)式教學(xué)形式，模擬了**變動(dòng)的市場(chǎng)需求和激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，鍛煉培養(yǎng)企業(yè)中高級(jí)管理者經(jīng)營(yíng)意識(shí)、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)思維、戰(zhàn)略思維、創(chuàng)新思維、提升商業(yè)敏感度；幫助學(xué)員了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)和行業(yè)演進(jìn)規(guī)律，掌握提升企業(yè)盈利能力的思路和方法。

第 一部分    企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)與行業(yè)演進(jìn)規(guī)律

1）企業(yè)系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)

2）企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源

3）市場(chǎng)分析與行業(yè)演進(jìn)規(guī)律

4）企業(yè)發(fā)展規(guī)律研究

5）企業(yè)經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略規(guī)劃

6）企業(yè)戰(zhàn)略投融資規(guī)劃

7）商業(yè)模式：*九大模塊

8）商業(yè)模式實(shí)戰(zhàn)研討

第二部分   市場(chǎng)博弈與競(jìng)爭(zhēng)壁壘分析

1）盈利模式：市場(chǎng)細(xì)分與競(jìng)爭(zhēng)壁壘分析

2）競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)博弈思維

3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)

4）競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)博弈思維

5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)

第三部分   產(chǎn)業(yè)鏈與價(jià)值網(wǎng)分析

1）產(chǎn)業(yè)鏈分析SEDC模型

2）基于SEDC模型的4種盈利模式設(shè)計(jì)

3）加入利益相關(guān)者的價(jià)值網(wǎng)模型

4）基于價(jià)值網(wǎng)分析的經(jīng)典盈利模式

5）新經(jīng)濟(jì)：廣告模式、平臺(tái)經(jīng)濟(jì)、免費(fèi)模式

第四部分    客戶/消費(fèi)者行為分析

1）客戶管理的演變

2）客戶盈利性分析

3）消費(fèi)者行為全周期分析

4）效用邊際效應(yīng)、馬太效應(yīng)與網(wǎng)絡(luò)外部性

5）基于消費(fèi)者研究的3種盈利模式設(shè)計(jì)

第五部分    企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與盈利能力提升

1）盈利指標(biāo)、運(yùn)營(yíng)指標(biāo)與償債能力指標(biāo)

2）產(chǎn)品服務(wù)盈利性分析

3）戰(zhàn)略成本管理（成本、需求與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向）

4）商業(yè)模式設(shè)計(jì)與營(yíng)運(yùn)資本優(yōu)化

五、量化分析示例