深圳采購培訓(xùn)課程

目前的市場對企業(yè)的要求越來越高：多品種小批量，交貨周期越來越短，低成本高價值高服務(wù)等。企業(yè)面臨壓力越來越大，要在成本、服務(wù)、質(zhì)量、交期等方面的有效達(dá)成客戶滿意，這都離不開一個好的供應(yīng)商的支持，而采購是供應(yīng)商管理的主要窗口，供應(yīng)商的表現(xiàn)，不單影響生產(chǎn)成本，同時還影響到對客戶的交付，以及企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量與過程的產(chǎn)出情況，而這一切都與采購的能力息息相關(guān)，提高采購人員的核心能力勢在必行。

作為一名現(xiàn)代采購管理人員，不但要了解現(xiàn)代采購的先進(jìn)理念、成本分析技能、采購合同管理，還要具備開發(fā)新的供應(yīng)商以及管理供應(yīng)商的能力以順應(yīng)這個瞬息萬變的市場，那么掌握并提高采購的核心技能是獲得好的效果的前提，本課程通過系統(tǒng)化的介紹以及案例分析，讓學(xué)員能夠在實踐中提升核心能力。

本次課程詳細(xì)介紹標(biāo)桿采購管理、供應(yīng)商管理的基礎(chǔ)理論，核心框架及流程，并結(jié)合中國企業(yè)的實際運營情況，融合教學(xué)、研究、實踐、實務(wù)為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關(guān)注采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理的經(jīng)營戰(zhàn)略，并得以從中受益。

第一講：采購概述

一．采購的含義：采購供應(yīng)工作流程

二．采購的演變與發(fā)展

三．采購類型的細(xì)分

1、公開招標(biāo)

2、邀請招標(biāo)

3、競爭性談判

4、單一來源

5、詢價采購

四．采購問題的普遍癥結(jié)

案例分析----從項目采購中考慮總采購成本的控制

第二講：采購戰(zhàn)略與管理

一.采購管理的工作范圍

二.采購戰(zhàn)略計劃與公司的方針目標(biāo)

三.采購職能的層次劃分

四.采購管理

1、采購管理的概念

2、采購管理的目標(biāo)

3、采購管理的職能

4、采購管理的重要性

五.采購管理的內(nèi)容

1、采購管理組織

2、需求分析

3、資源市場分析

4、采購計劃

5、采購計劃實施

6、采購基礎(chǔ)工作

六.采購作業(yè)流程及內(nèi)容

第三講：采購成本管理與控制技術(shù)

一.采購成本的認(rèn)識誤區(qū)

二.雙贏的采購成本管理

三.成本構(gòu)成要素分析

四.降低采購物料成本

1、節(jié)約采購資金的要訣

2、降低采購單價十五方式

3、降低采購成本的途徑有哪些

4、從非采購角度減少產(chǎn)品成本六大分析

五價值工程分析（VE）

第四講：采購談判與議價

----采購成本控制的重要一步

一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。

一．談判的步驟

二．如何掌握賣方真實的銷售心理

三．注重買賣雙方優(yōu)劣勢進(jìn)行談判

四．如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價

五.合同談判

第五講：從傳統(tǒng)采購管理到供應(yīng)鏈管理

一.供應(yīng)鏈及其管理

二.供應(yīng)鏈特征

三．供應(yīng)鏈管理的流程與職能

四.供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)模型-案例

五.供應(yīng)鏈合作關(guān)系

六.供應(yīng)鏈管理下的物流

七．供應(yīng)鏈管理下的采購.

八.供應(yīng)鏈管理下的庫存控制

九．供應(yīng)鏈資源整合

供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)管理的基礎(chǔ)

第六講：供應(yīng)商的評估

供應(yīng)商評估流程

一.搜尋供應(yīng)源

二.供應(yīng)商評估的方法

三.建立評估基本標(biāo)準(zhǔn)

四.供應(yīng)商評估的意義

五資源搜尋戰(zhàn)略

六供應(yīng)商評估體系

七初期供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)

八初選供應(yīng)商過程

第七講：.對供應(yīng)商考核評定

一．對供應(yīng)商考核的量化管理

二．供應(yīng)商等級評定的定量分析指標(biāo)

三．供應(yīng)商等級評定的定性分析

四．供應(yīng)商等級評定目標(biāo)

第八講：供應(yīng)商質(zhì)量管理

一.供應(yīng)商質(zhì)量管理的概念；

二.供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量檢驗；

三.供應(yīng)商質(zhì)量管理的基本方法；

四.分析供應(yīng)商的質(zhì)量；

五.提升供應(yīng)商的質(zhì)量；

六.供應(yīng)商質(zhì)量改進(jìn)程序

第九講：供應(yīng)商關(guān)系管理

一.決定供應(yīng)商關(guān)系的因素；

二.買賣雙方力量對比影響關(guān)系決策；

三.供需合同管理環(huán)境下的合作關(guān)系；

四.供應(yīng)商關(guān)系的五種類型分析；

五.供應(yīng)商關(guān)系管理的價值；

----如何控制商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量

----供應(yīng)商管理庫存

六.控制與管理供應(yīng)商

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一、成本意識與價值分析能力

采購支出是構(gòu)成銷貨成本的主要部分，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企業(yè)50%-60%的銷售額均用于采購，有的企業(yè)竟高達(dá)75%。因此采購員必須具有成本意識，會精打細(xì)算，不可大而化之。

二、預(yù)測能力

在動態(tài)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，物品的采購價格與供應(yīng)數(shù)量經(jīng)常會調(diào)整變動，采購員應(yīng)能依據(jù)各種產(chǎn)銷資料，分析、判斷貨源是否充裕，再與供應(yīng)商接觸，并可從其“惜售”的態(tài)度，揣摩物品是否可能供應(yīng)短缺。

三、表達(dá)能力

采購員無論是用語言或文字與供應(yīng)商溝通，必須能正確、清晰表達(dá)所欲采購物品的各種條件，例如規(guī)格、數(shù)量、價格、交貨期限、付款方式等，避免語意含混，產(chǎn)生誤解。

四、良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力

由于采購業(yè)務(wù)牽涉范圍廣，相關(guān)部門多，欲使采購業(yè)務(wù)能順利進(jìn)行，而獲得良好的工作績效，除了采購員的努力外，尚需企業(yè)內(nèi)部各有關(guān)部門的密切配合。

五、危機(jī)意識和應(yīng)變能力

市場經(jīng)濟(jì)社會是“適者生存，強(qiáng)者發(fā)展”的社會，在強(qiáng)者如林的競爭環(huán)境中，采購員必須習(xí)慣于用危機(jī)意識去思考問題，危機(jī)就是動力，危機(jī)促使競爭，思則有備，有備則無患。

六、專業(yè)知識

采購員對其經(jīng)辦的產(chǎn)品，若能了解原料來源、組合過程、基本功能、品質(zhì)、用途，成本等，將有助于與供應(yīng)商的溝通，并避免吃虧上當(dāng)。有了專業(yè)知識，采購員就更能主動開發(fā)新來源或替代品，有助于降低采購成本。