廊坊采購課程大綱

通用電氣前任首席執(zhí)行官杰克韋爾奇說過：“在一家公司里，采購和銷售是僅有的兩個能夠產(chǎn)生收入的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費用。” 采購成本降低1%，利潤甚至能上升5%-10%以上!作為供應(yīng)鏈三大核心內(nèi)容之一的采購，早在20世紀(jì)60年代就已經(jīng)被視為利潤中心，削減采購成本將極大提升企業(yè)盈利能力，進(jìn)而增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢。通過對本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以了解現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢，改善企業(yè)的采購組織以及采購流程的設(shè)定，完善供應(yīng)商管理體系，提升采購談判能力，從而幫助采購人員如何選擇**供應(yīng)商和制定全面采購策略，縮減采購營運及管理成本、確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，從而為企業(yè)創(chuàng)造另一個持久利潤增度點。

1.掌握采購管理的先進(jìn)方法和理念

2.掌握產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)組成，有效的控制成本

3.學(xué)會供應(yīng)商開發(fā)及現(xiàn)場審核

4.學(xué)會完整的談判流程并實施成功的談判

5.學(xué)會采購計劃制作的關(guān)鍵點

6.做好物料庫存控制，提升現(xiàn)金流

1. 戰(zhàn)略級的采購

●將采購做為銷售來運作

●逆向營銷

●五力量分析

●SWOT分析

●采購戰(zhàn)略，戰(zhàn)略采購和戰(zhàn)略物料

2. 供應(yīng)鏈管理的核心

●金融危機的實質(zhì)：預(yù)期與庫存

●財務(wù)資金流，采購實物流，及計劃信息流

●供應(yīng)鏈考核的目標(biāo)

●供應(yīng)商對供應(yīng)鏈貢獻(xiàn)

3. 采購的組織結(jié)構(gòu)

●中心化采購網(wǎng)絡(luò)

●采購組織的分工

●采購的3個層次

4. 預(yù)算技術(shù)

●公司的資金來源

●4種采購預(yù)算

●預(yù)算方法

●預(yù)算對采購的影響

5. 從市場角度的價格分析

●市場結(jié)構(gòu)類型

●經(jīng)濟環(huán)境

●供應(yīng)商的定價戰(zhàn)略

●各種定價方法分析

●價格協(xié)議

●成本的方法

6. 集中采購

●公司集中采購的目標(biāo)

●集中采購與分散采購

●杠桿采購

●聯(lián)合采購

7. 即時制和投機采購技術(shù)

●擇時與投機的區(qū)別

●即時制采購的戰(zhàn)略優(yōu)勢及其前提條件

●即時制采購的六大步驟

●供應(yīng)商管理庫存VMI

8. 采購風(fēng)險管理

●風(fēng)險評估

●風(fēng)險識別

●風(fēng)險分析

●風(fēng)險評價

●企業(yè)全面風(fēng)險管理的策略選擇

●風(fēng)險回避

●風(fēng)險減少

●風(fēng)險轉(zhuǎn)移

●風(fēng)險接受

●風(fēng)險對沖

9. 采購的法律

●采購經(jīng)理的法律責(zé)任

●合同的法律管理

●保密協(xié)議

10. 采購團(tuán)隊管理

●采購人員必須具備的素質(zhì)

●管理與領(lǐng)導(dǎo)能力

●激勵

●目標(biāo)管理

●采購績效

●采購價格指數(shù)管理

11. 供應(yīng)商管理

●供應(yīng)商選擇和評估的7大標(biāo)準(zhǔn)

●供應(yīng)商選擇6個步驟

●4種供應(yīng)商的績效評估

12. 供應(yīng)商的審核

●物料審核的3種手段

●供應(yīng)商現(xiàn)場訪問

●建議和改善

●與供應(yīng)商交流的窗口設(shè)計

●交流和溝通技巧

●合格供應(yīng)商名單

13. 采購審計與稽核技術(shù)

●采購審計的內(nèi)容和目的

●預(yù)防采購腐敗的制度建設(shè)

●采購的道德

●反腐敗建設(shè)

●審計與稽核流程

14. 供應(yīng)商關(guān)系管理

●兩種供應(yīng)商關(guān)系的實施

●**和單一供應(yīng)商管理

●供應(yīng)商的激勵

●供應(yīng)商的需求管理

●共贏和質(zhì)量改進(jìn)

15. 供應(yīng)庫管理

●產(chǎn)品的質(zhì)量與供應(yīng)庫的質(zhì)量

●供應(yīng)商庫的分類

●供應(yīng)商庫的審核

●供應(yīng)商庫的提升

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一、源頭采購

知名企業(yè)在各省份都有一級代理商，下分市級代理商、區(qū)縣代理商等，這層層代理商下來，價格一定高得嚇人。這時候?qū)τ诓少弫碚f，壓價的**辦法莫過于繞開所有的代理商和各種中間環(huán)節(jié)，直接和廠家的銷售代表對接。省掉了中間的各種環(huán)節(jié)，節(jié)省下的錢可以購入更多的物料。對于采購來說，源頭購買一定是壓低價格、降低成本的不二選擇。

二、原價購買

很多時候購買同一種物料可能是采購需要持續(xù)幾年之久的工作，但是物料的價格會隨著經(jīng)濟發(fā)展而增長，這時候要求供應(yīng)商按照往年價格供應(yīng)就是壓低了價格。當(dāng)然供應(yīng)商的第一反應(yīng)是肯定不行，物價都上漲了，工人工資也漲了，原材料更是漲了多少多少，他們的理由有很多。但是作為采購，選擇也更多，你不干拉倒，我們可以選擇其他的供應(yīng)商。為了維持雙方一個穩(wěn)定良好的合作關(guān)系，供應(yīng)商會想方設(shè)法抽調(diào)以往的庫存等，**地降低自己的損失，滿足采購的要求。

三、壓價不報價

對于采購來說，銷售報的價格永遠(yuǎn)有水份，因此他會反復(fù)壓價，直到他滿意的價格。聰明的銷售人員會在買賣雙方第一輪交鋒時反問：您的心理價位是多少？如果是采購菜鳥，他會報出一個公司給的預(yù)算數(shù)，緊接著銷售就會為采購報出一個稍高于采購預(yù)算的金額，雙方再討價還價幾番，商品以雙方都滿意的價位售出。如果是有經(jīng)驗的采購，他不會回答銷售的問題，而是反問銷售：這件東西，以你的權(quán)限最高可以打多少折？或是價位合適，商談后成交；或是找銷售的上級，要求更高的折扣。在這個壓價的過程中，采購會持有他的預(yù)算底牌，輕易不出口，而是不停地探尋銷售的底價。