上海采購(gòu)課程培訓(xùn)

產(chǎn)業(yè)升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革……一系列趨勢(shì)都預(yù)示著國(guó)內(nèi)企業(yè)在向**的企業(yè)看齊。傳統(tǒng)的依靠銷(xiāo)售收入拉動(dòng)利潤(rùn)的方式已經(jīng)舉步維艱，隨著企業(yè)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，采購(gòu)的杠桿效果越來(lái)越明顯，采購(gòu)作為利潤(rùn)的“第二創(chuàng)造點(diǎn)”的作用愈來(lái)愈被老總們重視。但遺憾的是，當(dāng)企業(yè)真正重視采購(gòu)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)采購(gòu)人才出現(xiàn)斷層。由于國(guó)內(nèi)院校少有采購(gòu)專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)有的采購(gòu)人員大多非科班出身，采購(gòu)人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗(yàn)積累。采購(gòu)人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時(shí)代在呼喚更多專(zhuān)業(yè)采購(gòu)人員的出現(xiàn)。

那么到底什么是專(zhuān)業(yè)采購(gòu)和專(zhuān)業(yè)采購(gòu)人員？采購(gòu)專(zhuān)業(yè)化有什么好處？采購(gòu)從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”？ 采購(gòu)從業(yè)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識(shí)與技能？采購(gòu)的基本工作流程是怎樣的？采購(gòu)人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧？怎樣在短期內(nèi)提高采購(gòu)工作技巧和效率？

本課程將從以上問(wèn)題直接切入剖析采購(gòu)原理與實(shí)務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購(gòu)技能的采購(gòu)供應(yīng)人員，是采購(gòu)與供應(yīng)人員的必修課。

1、掌握企業(yè)四種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，四種供應(yīng)戰(zhàn)略與四種采購(gòu)戰(zhàn)略

2、掌握戰(zhàn)略采購(gòu)的四大原則，三大基石

3、掌握戰(zhàn)略采購(gòu)之建立采購(gòu)物料類(lèi)別的兩大原則與兩種方法

4、掌握供應(yīng)商搜尋的十六種方法，供應(yīng)商評(píng)估的兩大方面與七大內(nèi)容

5、掌握采購(gòu)物料定位的四種類(lèi)型，采購(gòu)策略的六大方法

6、掌握供應(yīng)商發(fā)展流程的三大問(wèn)題，兩大限制與兩種方法

7、掌握供應(yīng)商報(bào)價(jià)的五種方法，供應(yīng)商價(jià)格分析的八種方法與價(jià)格談判的三大階段

8、掌握戰(zhàn)略采購(gòu)之戰(zhàn)略實(shí)施三步驟與績(jī)效跟進(jìn)與管理方法

9、掌握戰(zhàn)略采購(gòu)常見(jiàn)的五種方式

第一講  采購(gòu)管理理念

1. 采購(gòu)人員在新時(shí)期面臨的挑戰(zhàn)和壓力

2. 采購(gòu)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變遷

3. 新時(shí)期采購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)

4. 采購(gòu)在價(jià)值鏈的角色

5. 采購(gòu)理念更新

6. 采購(gòu)管理之內(nèi)涵

7. 采購(gòu)目標(biāo)

8. 采購(gòu)人員應(yīng)具備之能力條件

第二講  采購(gòu)控制系統(tǒng)

9. 采購(gòu)策略三大事項(xiàng)

10. 采購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容

11. 依五種導(dǎo)向建立架構(gòu)和制度

12. 采購(gòu)方法種類(lèi)及實(shí)施

13. 采購(gòu)數(shù)量制定方法

14. 影響采購(gòu)價(jià)格的八大因素

15. 采購(gòu)價(jià)格管理十大原則

16. 采購(gòu)價(jià)格管制工具

第三講  降低采購(gòu)物料成本

1. 采購(gòu)成本改進(jìn)對(duì)業(yè)績(jī)的影響

2. 價(jià)格分析的方法

3. 損益平衡點(diǎn)

4. 學(xué)習(xí)曲線(xiàn)

5. 學(xué)習(xí)曲線(xiàn)的原理

6. 學(xué)習(xí)曲線(xiàn)的應(yīng)用

7. 整體擁有成本 TCO

8. 對(duì)報(bào)價(jià)供貨商能力與責(zé)任的審核

9. 怎么拿到「成本結(jié)構(gòu)分析」？

10. 降低采購(gòu)單價(jià)十五方式

11. 降低采購(gòu)成本的途徑

12. JIT采購(gòu)的實(shí)施條件

13. MRP采購(gòu)管理模式

14. VMI采購(gòu)模式

第四講 供應(yīng)商交期管理

1. 供應(yīng)商交期管制

2. 采購(gòu)物料跟催方法

3. 采購(gòu)物料進(jìn)度監(jiān)控

4. 采購(gòu)進(jìn)度落后應(yīng)采取措施

第五講 供應(yīng)商品質(zhì)管理

1. 改善供應(yīng)商品質(zhì)十大手段

2. 供應(yīng)商物料品質(zhì)管制實(shí)施手法

3. 采購(gòu)品質(zhì)控制應(yīng)檢查項(xiàng)目

4. 采購(gòu)物料驗(yàn)證方法協(xié)議

第六講  供應(yīng)商管理

1. 如何調(diào)研選擇供應(yīng)商

2. 好供應(yīng)商應(yīng)具備六方面特質(zhì)

3. 供應(yīng)商評(píng)價(jià)選擇目標(biāo)

4. 供應(yīng)商綜合考評(píng)體系

5. 加權(quán)法

6. 成本比較法

7. 供應(yīng)商評(píng)估項(xiàng)目和控制要點(diǎn)

8. 供應(yīng)商監(jiān)管方法

9. 新供應(yīng)商的評(píng)核和開(kāi)發(fā)流程步驟

10. 供應(yīng)商關(guān)系管理與常用供應(yīng)鏈控制策略

11. 如何對(duì)供貨商進(jìn)行管理？

第七講  采購(gòu)詢(xún)價(jià)/比價(jià)/議價(jià)工程

1. 適價(jià)必遵法則

2. 適價(jià)的采購(gòu)策略

3. 詢(xún)價(jià)前準(zhǔn)備工作

4. 詢(xún)價(jià)必要項(xiàng)目

5. 比價(jià)方法/原則/方式

6. 議價(jià)原則

第八講  采購(gòu)談判過(guò)程及技巧

1. 成功的談判人員的特征

2. 采購(gòu)人員如何爭(zhēng)取有利的談判條件？

3. 采購(gòu)談判技巧方式

4. 采購(gòu)談判之時(shí)機(jī)

5. 談判技巧十四招

6. 采購(gòu)談判的十大策略

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一、成本意識(shí)與價(jià)值分析能力

采購(gòu)支出是構(gòu)成銷(xiāo)貨成本的主要部分，通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企業(yè)50%-60%的銷(xiāo)售額均用于采購(gòu)，有的企業(yè)竟高達(dá)75%。因此采購(gòu)員必須具有成本意識(shí)，會(huì)精打細(xì)算，不可大而化之。

二、預(yù)測(cè)能力

在動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，物品的采購(gòu)價(jià)格與供應(yīng)數(shù)量經(jīng)常會(huì)調(diào)整變動(dòng)，采購(gòu)員應(yīng)能依據(jù)各種產(chǎn)銷(xiāo)資料，分析、判斷貨源是否充裕，再與供應(yīng)商接觸，并可從其“惜售”的態(tài)度，揣摩物品是否可能供應(yīng)短缺。

三、表達(dá)能力

采購(gòu)員無(wú)論是用語(yǔ)言或文字與供應(yīng)商溝通，必須能正確、清晰表達(dá)所欲采購(gòu)物品的各種條件，例如規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交貨期限、付款方式等，避免語(yǔ)意含混，產(chǎn)生誤解。

四、良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力

由于采購(gòu)業(yè)務(wù)牽涉范圍廣，相關(guān)部門(mén)多，欲使采購(gòu)業(yè)務(wù)能順利進(jìn)行，而獲得良好的工作績(jī)效，除了采購(gòu)員的努力外，尚需企業(yè)內(nèi)部各有關(guān)部門(mén)的密切配合。

五、危機(jī)意識(shí)和應(yīng)變能力

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)是“適者生存，強(qiáng)者發(fā)展”的社會(huì)，在強(qiáng)者如林的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，采購(gòu)員必須習(xí)慣于用危機(jī)意識(shí)去思考問(wèn)題，危機(jī)就是動(dòng)力，危機(jī)促使競(jìng)爭(zhēng)，思則有備，有備則無(wú)患。

六、專(zhuān)業(yè)知識(shí)

采購(gòu)員對(duì)其經(jīng)辦的產(chǎn)品，若能了解原料來(lái)源、組合過(guò)程、基本功能、品質(zhì)、用途，成本等，將有助于與供應(yīng)商的溝通，并避免吃虧上當(dāng)。有了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，采購(gòu)員就更能主動(dòng)開(kāi)發(fā)新來(lái)源或替代品，有助于降低采購(gòu)成本。