廣州銷售管理課程

作為銷售管理者，您是否面臨以下所列舉的狀況：

知道銷售管理方面存在問題，卻不了解問題出現(xiàn)在哪個(gè)環(huán)節(jié)？

在銷售管理方面遇到發(fā)展瓶頸，無(wú)論如何努力也很難使團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階？

擅長(zhǎng)于銷售管理中的某一兩個(gè)方面，卻不能均衡地把握好銷售管理的整個(gè)流程和各個(gè)環(huán)節(jié)，容易出現(xiàn)“短板”？

發(fā)現(xiàn)并知道銷售管理上的漏洞及問題，卻缺乏有效的辦法及工具去解決？

具備銷售管理的經(jīng)驗(yàn)和意識(shí)，卻在執(zhí)行時(shí)由于缺乏工具而不夠到位，效率低下？

如果是，那歡迎您來(lái)參加我們的銷售管理課程，本課程可以讓您重新認(rèn)識(shí)與定義銷售管理，把握銷售管理的關(guān)鍵點(diǎn)，掌握銷售流程每個(gè)環(huán)節(jié)，使各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)行精細(xì)化、規(guī)范化、科學(xué)化，提供切實(shí)可操作的銷售工具，助您業(yè)績(jī)倍增。

●了解知名企業(yè)先進(jìn)的銷售體系模式，了解什么是“系統(tǒng)化“的銷售管理。

●理解什么是“管”，什么是“理”，掌握快速進(jìn)行系統(tǒng)化銷售管理的三層實(shí)戰(zhàn)技巧。

●提高中層銷售管理人員能力、提升各層級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)管理技巧，獲取短期中期長(zhǎng)期的業(yè)績(jī)突破方法。

●掌握如何建立一套弱化人治、強(qiáng)化制度和流程的銷售管理體系，確保企業(yè)銷售管理可以順應(yīng)市場(chǎng)變化。

●分析并對(duì)比不同企業(yè)文化對(duì)營(yíng)銷體系的影響，掌握借助企業(yè)上層建筑提升銷售業(yè)績(jī)的方法。

一、優(yōu)秀銷售管理者角色定位

●銷售經(jīng)理的職責(zé)

●銷售經(jīng)理的任務(wù)

二、建立銷售輔導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)文化

●銷售輔導(dǎo)及其注意事項(xiàng)

●銷售輔導(dǎo)的方式方法

●制定輔導(dǎo)計(jì)劃

●處理輔導(dǎo)中遇到的問題

三、認(rèn)識(shí)“教練”與“教練式輔導(dǎo)”

●“教練”與“教練式輔導(dǎo)”是什么？

●教練與輔導(dǎo)的哲學(xué)共性；

●教練型對(duì)話的特點(diǎn)在輔導(dǎo)中的應(yīng)用；

●教練型輔導(dǎo)管理者行為、動(dòng)機(jī)、思維和意愿的轉(zhuǎn)變；

四、銷售輔導(dǎo)措施

●輔導(dǎo)過(guò)程

●輔導(dǎo)內(nèi)容-顧問式銷售

●銷售輔導(dǎo)方法

●對(duì)建立信任的輔導(dǎo)

●對(duì)發(fā)掘需求的輔導(dǎo)

●對(duì)有效推薦、鞏固信心的輔導(dǎo)

五、制定輔導(dǎo)跟進(jìn)計(jì)劃

●輔導(dǎo)跟進(jìn)甘特圖

●實(shí)操跟進(jìn)、反饋的PDCA循環(huán)

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這種情況一般是由績(jī)效考核制度帶來(lái)的。如果可以按照班次來(lái)進(jìn)行利益分配，可以較好地解決同班次爭(zhēng)搶客戶的情況。同班次的員工，如果人數(shù)在5人以下，可進(jìn)行班次統(tǒng)籌管理，即該班次完成的總?cè)蝿?wù)，總提成拿出80——90%平均分配，剩下的一小部分，有該班次負(fù)責(zé)人根據(jù)當(dāng)班的情況來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)特別突出的員工。強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，只有英雄的團(tuán)隊(duì)，而無(wú)英雄的個(gè)人。