政府招標(biāo)采購評審專家培訓(xùn)

為什么我們運作的項目，一到招投標(biāo)環(huán)節(jié)，就很容易被競爭對手翻盤？為什么招標(biāo)書的需求我們都能夠滿足，而且是最低價，但卻無法中標(biāo)？為什么競爭對手的產(chǎn)品和技術(shù)明顯不滿足招標(biāo)書，但是最后卻中標(biāo)了？為什么評標(biāo)專家做出明顯不利于我們的評審結(jié)果時，我們還無法投訴？...如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程。許多企業(yè)對政府采購、招投標(biāo)等方面的法律法規(guī)都不夠熟悉，更無法理解政府采購評審環(huán)節(jié)這個神秘的黑匣子，因此，數(shù)次載倒在終點前的最后一根欄桿。本課程幫助大家解開這個黑匣子，鋪平企業(yè)大項目銷售拿單的最后一公里道路。

掌握招投標(biāo)的基本概念及操作流程；提升營銷人員將自身在采購項目運作中建立的商務(wù)、技術(shù)等方面的**優(yōu)勢體現(xiàn)在招投標(biāo)環(huán)節(jié)中的能力與水平；深刻理解評標(biāo)過程的內(nèi)涵和實質(zhì)，從結(jié)果倒推原因，理解提升中標(biāo)率的實質(zhì)并掌握相關(guān)實用工具；提升編寫投標(biāo)文件的能力與水平，能夠根據(jù)不同的競爭局面，針對性的編寫投標(biāo)文件；掌握對招標(biāo)文件的分析方法，并有針對性的 制定投標(biāo)策略。

第一講：政府采購與招投標(biāo)基礎(chǔ)知識

1．政府采購的基本概念

2．政府采購的法律法規(guī)

3．財政部核心規(guī)范文件解讀

4．我國政府采購常見的6種采購方式

第二講：招投標(biāo)基礎(chǔ)知識及中標(biāo)策略總覽圖

一．招投標(biāo)的基本概念

二．中標(biāo)策略總覽圖

第三講：影響招標(biāo)文件

一．發(fā)展客戶關(guān)系

二．影響招標(biāo)文件

第四講：編寫投標(biāo)文件

一．編寫投標(biāo)文件

二．確定投標(biāo)報價

第五講：影響中標(biāo)結(jié)果

一．投標(biāo)演講

二．影響評標(biāo)專家

第六講：質(zhì)疑投訴的技能修煉

1．質(zhì)疑/投訴評標(biāo)結(jié)果的3大前提

2．質(zhì)疑/投訴的3利3弊

3．質(zhì)疑/投訴的3項基本原則

4．質(zhì)疑/投訴的3項常見錯誤

5．正確質(zhì)疑/投訴的5個步驟

6．質(zhì)疑/投訴的法律依據(jù)

7．質(zhì)疑/投訴文件編寫示例

8．質(zhì)疑/投訴的升級過程

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公開招標(biāo)：招標(biāo)采購單位依法以招標(biāo)公告的方式邀請不特定的供應(yīng)商參加投標(biāo)

邀請招標(biāo)：依法從符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商中隨機邀請三家以上供應(yīng)商,并以投標(biāo)邀請書的方式,邀請其參加投標(biāo)

競爭性談判：依法從符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商中隨機邀請三家以上供應(yīng)商,并以投標(biāo)邀請書的方式,邀請其參加投標(biāo)

競爭性磋商：競爭性磋商小組與符合條件的供應(yīng)商進行磋商，最后從磋商小組評審后提出的候選供應(yīng)商名單中確定成交供應(yīng)商的采購方式。

詢價：就政府采購項目直接向3家以上供應(yīng)商發(fā)出詢價采購文件或詢價函邀請其報價,在此基礎(chǔ)上進行比較并確定成交商

單一來源采購：因采購項目的來源渠道單一或發(fā)生不可預(yù)見的緊急情況以及保證原有采購項目的一致性等原因,按照規(guī)定的程序向單一供應(yīng)商直接購買

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。