制定年度銷售計(jì)劃培訓(xùn)

成長(zhǎng)型企業(yè)到底怎樣才能建立一個(gè)有效的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃？怎樣才能讓年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃成為有效指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、有效實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的、提升組織執(zhí)行力的有力工具？

對(duì)于處于發(fā)展方式轉(zhuǎn)型、管理方式轉(zhuǎn)型的企業(yè)來(lái)講，"年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃"的有效制定和執(zhí)行，其實(shí)并不僅僅是一份"計(jì)劃"的問(wèn)題，背后反映的更多是企業(yè)的戰(zhàn)略理念、執(zhí)行體系、組織能力體系和領(lǐng)導(dǎo)力與企業(yè)文化的問(wèn)題，其次才是涉及計(jì)劃本身的知識(shí)技能和流程方法問(wèn)題，才是我們?yōu)槠髽I(yè)解決的問(wèn)題。諾達(dá)**年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃培訓(xùn)為您提供制定年度銷售計(jì)劃培訓(xùn)

了解“戰(zhàn)略”與“年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定”的價(jià)值和深遠(yuǎn)意義；

掌握年度業(yè)績(jī)“差距”分析方法與分析工具；

掌握市場(chǎng)洞察中”內(nèi)因分析“與”外因分析“的工具，發(fā)掘機(jī)會(huì)與增長(zhǎng)點(diǎn)；

了解年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的”邏輯“與”流程“；

掌握”O(jiān)GSM“工具制定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)策略，制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；

掌握制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的關(guān)鍵指標(biāo)”績(jī)效考核“。

模塊一：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定概述

目標(biāo)在哪里？

成功的企業(yè)的有效管理控制系統(tǒng)

為什么企業(yè)要制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的“事件機(jī)構(gòu)模型”

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的四大原則

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定周期

制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的邏輯與流程

模塊二：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定-差距分析

雙差分析：業(yè)績(jī)差距與機(jī)會(huì)差距

GE“數(shù)一數(shù)二”的戰(zhàn)略與機(jī)會(huì)差距，提出尋找大池塘”增長(zhǎng)模型“

工具：魚(yú)骨圖分析法

案例研討：諾基亞的機(jī)會(huì)差距？

活動(dòng)研討：應(yīng)用魚(yú)骨圖進(jìn)行業(yè)績(jī)差距與機(jī)會(huì)差距分析研討，繪制本企業(yè)未來(lái)增長(zhǎng)模型

模塊三：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定-市場(chǎng)洞察

市場(chǎng)洞察導(dǎo)出：曾國(guó)藩與馬云的故事

市場(chǎng)洞察與企業(yè)定位分析

市場(chǎng)洞察之宏觀環(huán)境分分析：PEST工具分析法

市場(chǎng)洞察之行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析：波特五力工具分析法

市場(chǎng)洞察之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研分析

市場(chǎng)洞察之自我優(yōu)劣勢(shì)分析：價(jià)值鏈分析工具

發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策略領(lǐng)域分析：Cross SWOT工具分析

案例分享：美國(guó)帕卡重型卡車汽車公司轉(zhuǎn)型？

活動(dòng)研討：應(yīng)用PESR等工具從各個(gè)維度進(jìn)行市場(chǎng)洞察分析，發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策略領(lǐng)域

模塊四：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定-戰(zhàn)略意圖

基于雙差分析與市場(chǎng)洞察確定戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)與方向

業(yè)務(wù)組合模式：現(xiàn)有業(yè)務(wù)、成長(zhǎng)業(yè)務(wù)、新興業(yè)務(wù)

戰(zhàn)略制定思維模式：從柱狀思維到餅狀思維

戰(zhàn)略制定中愿景、使命、戰(zhàn)略目標(biāo)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)

案例分享：海爾業(yè)務(wù)組織模式分享

活動(dòng)研討：愿景、使命、戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)研討

模塊五：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定-目標(biāo)制定

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃框架與主要內(nèi)容

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)施過(guò)程

剝洋蔥法設(shè)置和分解目標(biāo)

基于平衡記分卡（BSC）審視戰(zhàn)略，對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行分解形成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)保障措施:關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)KPI

案例分享：某公司年度目標(biāo)體系

互動(dòng)活動(dòng)：基于BSC制定企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

模塊六：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定-策略設(shè)計(jì)（目標(biāo)落地執(zhí)行）

經(jīng)過(guò)OGSM工具將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

業(yè)務(wù)策略與組織策略

經(jīng)過(guò)案例理解OGSM解決”做什么“與”怎么做“的關(guān)系

集團(tuán)與子公司的層次關(guān)系

公司、部門、個(gè)人目標(biāo)的OGSM層次關(guān)系

活動(dòng)研討：基于年度目標(biāo)通過(guò)OGSM工具分解策略與工作計(jì)劃

模塊七：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定-績(jī)效設(shè)計(jì)

績(jī)效管理的作用

KPI指標(biāo)分類

KPI指標(biāo)設(shè)計(jì)原則

KPI指標(biāo)設(shè)計(jì)權(quán)重

KPI指標(biāo)考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)

KPI指標(biāo)考核評(píng)分方法

KPI指標(biāo)考核周期

活動(dòng)研討：高管年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核責(zé)任書(shū)績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)計(jì)

模塊八：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定-落地執(zhí)行管理機(jī)制

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃稽核管理

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理工具：報(bào)表管理、會(huì)議管理、看板管理

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃調(diào)整原則

更多課程詳情請(qǐng)點(diǎn)擊咨詢專屬客服

第 一，經(jīng)營(yíng)幾乎是公司主要負(fù)責(zé)人及老板（企業(yè)家、總裁）的責(zé)任，不能把經(jīng)營(yíng)計(jì)劃放在一個(gè)計(jì)劃部門，或者放給業(yè)務(wù)人員做。

第二，計(jì)劃的過(guò)程一定是一系列的量化過(guò)程，必須數(shù)字化。

第三，在做經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的過(guò)程中，最重要的是統(tǒng)一思想。

在阿米巴經(jīng)營(yíng)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定過(guò)程中，從集中解決企業(yè)當(dāng)下最重要的問(wèn)題出發(fā)，真正指導(dǎo)企業(yè)制定出一套合理的、能夠得到全體中高層發(fā)自內(nèi)心認(rèn)可的、愿意100%捍衛(wèi)的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，推動(dòng)“企業(yè)家自在經(jīng)營(yíng)”與“員工自主經(jīng)營(yíng)”。

劉世榮講師教學(xué)風(fēng)格獨(dú)特，幽默、風(fēng)趣，講師肢體語(yǔ)言豐富，與學(xué)員互動(dòng)多，現(xiàn)場(chǎng)氛圍特別融洽；講師引經(jīng)據(jù)典，學(xué)識(shí)淵博、穩(wěn)重，深受廣大學(xué)員好評(píng)。獨(dú)到的風(fēng)格，每一次的課程都會(huì)有震撼聽(tīng)眾的環(huán)節(jié)，讓人深深感受到心靈深處的撞擊，令人印象極為深刻。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)11年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。