建立高績效銷售團隊十步法
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振 發(fā)布時間：2024-03-26
營銷團隊是支撐企業(yè)生命的血液。 但是營銷團隊的管 理又是極具挑戰(zhàn)的復(fù)雜過程。建立高績效的營銷團隊是否有 可行的規(guī)則？本課程從“帶人”和“管事”兩個角度，為您 提供框架和流程式的指導(dǎo)方法，為系統(tǒng)診斷營銷團隊管理難 題，提高的生產(chǎn)力，提出了解決方案。
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銷售團隊管理培訓(xùn)
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營銷團隊是支撐企業(yè)生命的血液。 但是營銷團隊的管 理又是極具挑戰(zhàn)的復(fù)雜過程。建立高績效的營銷團隊是否有 可行的規(guī)則？本課程從“帶人”和“管事”兩個角度，為您 提供框架和流程式的指導(dǎo)方法，為系統(tǒng)診斷營銷團隊管理難 題，提高的生產(chǎn)力，提出了解決方案。
銷售溝通技巧課程介紹
銷售團隊管理培訓(xùn)內(nèi)容
1 銷售經(jīng)理的角色和職責
1.1 激烈變化的市場對銷售經(jīng)理的挑戰(zhàn)
1.2 兩難境地”及對策
1.3 公司文化和領(lǐng)導(dǎo)方式的新變化
1.4 經(jīng)理角色的轉(zhuǎn)變
2 銷售管理準則和能力要求
2.1 成功銷售經(jīng)理的新模型
2.2 銷售經(jīng)理六種角色：
2.2.1 **
2.2.2 激勵者
2.2.3 執(zhí)行者
2.2.4 學習者
2.2.5 支持者
2.2.6 強制者
3 銷售管理自測工具
3.1 選擇和評估銷售員的標準
3.2 銷售員的拜訪評估
3.3 銷售經(jīng)理的管理自測題
3.4 團隊氣氛和士氣測試和調(diào)節(jié)方法
4 高效團隊建立十步法
4.1 價值定位
4.2 細分市場
4.3 購買流程
4.4 銷售流程
4.5 銷售目標
4.6 計劃管道
4.7 客戶管理
4.8 經(jīng)理職責
4.9 管理銷售
4.10 報酬支持
流 程
銷售團隊管理講師推薦
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王飛
王飛老師帶領(lǐng)大客戶銷售團隊8年，熟悉大型制造業(yè)的采購流程，并在多個招投標項目中贏得訂單。把銷售與銷售管理經(jīng)驗總結(jié)、開發(fā)成《銷售過程控制與管理》培訓(xùn)課程。加盟伊利后，通過市場調(diào)研，深入研究消費品市場與銷售人才培養(yǎng)體系，開發(fā)了十多門銷售及銷售管理課程..
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付海洋
付老師從一線銷售開始起步，帶過卓越的銷售隊伍，擁有豐富的銷售、銷售管理及銷售路演實戰(zhàn)經(jīng)驗。曾任TCL（世界500強）魯南區(qū)大區(qū)經(jīng)理，曾任期間完成1.5億營業(yè)額，整體業(yè)績做到華東山東區(qū)前三名；在藍海集團從一線銷售做到銷售總監(jiān)，帶領(lǐng)團隊3年時間業(yè)績突破5000萬...
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韓天成
韓老師擁有16年市場營銷與團隊管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷經(jīng)銷售代表、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)等崗位，使韓老師對市場營銷與管理的過程有著深刻的了解和豐富的經(jīng)驗，服務(wù)企業(yè)涉及服務(wù)業(yè)，零售業(yè)，生產(chǎn)制造業(yè)等多個領(lǐng)域，曾組織并實施多家企業(yè)的內(nèi)部銷售技巧及銷售管理...