貴陽(yáng)顧問式銷售技巧培訓(xùn)

歡迎參加我們的顧問式銷售技巧培訓(xùn)！我們的目標(biāo)是幫助您掌握以客戶為中心的銷售方法，實(shí)現(xiàn)更高的銷售成績(jī)。

在培訓(xùn)中，我們將深入分析客戶決策過程，并教授有效的應(yīng)對(duì)策略，幫助您激發(fā)客戶的購(gòu)買興趣，與客戶展開一系列精彩紛呈的顧問式對(duì)話。

通 過咨詢型、分析型的對(duì)話方式，我們將引導(dǎo)您挖掘客戶的真實(shí)需求，并展示出您產(chǎn)品或服務(wù)的差異化優(yōu)勢(shì)。我們相信，只有贏得客戶的信任和定單，才能真正實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

除此之外，我們還將教您如何結(jié)合客戶需求，展現(xiàn)您作為顧問的獨(dú)特價(jià)值。**給予客戶有效的承諾，我們將幫助您有效地推進(jìn)銷售進(jìn)程。

參加我們的顧問式銷售技巧培訓(xùn)，您將體驗(yàn)到與眾不同的學(xué)習(xí)氛圍和實(shí)用技巧。不僅可以提升銷售技能，還能開啟更廣闊的銷售前景。

第 一 模塊：銷售顧問的核心基礎(chǔ)

●成為顧問的4個(gè)要素

●客戶是如何購(gòu)買的？

●客戶購(gòu)買過程中關(guān)注點(diǎn)的變化

●客戶不同職位問題及原因分析

●銷售流程的重要性

●顧問的銷售行為準(zhǔn)則

第二模塊：吸引客戶

●客戶角色分析

●吸引客戶的RAS（Reticular Activating System）原則

●拜訪客戶流程

第三模塊：挖掘需求

●客戶需求產(chǎn)生過程

●深挖客戶需求

●有效傾聽

●產(chǎn)品與服務(wù)能力分析IDMP

●競(jìng)爭(zhēng)分析

第四模塊：獲取承諾 推進(jìn)銷售機(jī)會(huì)

●價(jià)值分析

●理解不同種類的回報(bào)

●處理客戶的異議

●確定承諾的障礙

●推進(jìn)關(guān)系的四個(gè)步驟

●協(xié)同工作清單