貴陽(yáng)顧問式銷售技巧培訓(xùn)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2023-10-08
?歡迎參加我們的顧問式銷售技巧培訓(xùn)!我們的目標(biāo)是幫助您掌握以客戶為中心的銷售方法,實(shí)現(xiàn)更高的銷售成績(jī)。
歡迎參加我們的顧問式銷售技巧培訓(xùn)!我們的目標(biāo)是幫助您掌握以客戶為中心的銷售方法,實(shí)現(xiàn)更高的銷售成績(jī)。
在培訓(xùn)中,我們將深入分析客戶決策過程,并教授有效的應(yīng)對(duì)策略,幫助您激發(fā)客戶的購(gòu)買興趣,與客戶展開一系列精彩紛呈的顧問式對(duì)話。
通 過咨詢型、分析型的對(duì)話方式,我們將引導(dǎo)您挖掘客戶的真實(shí)需求,并展示出您產(chǎn)品或服務(wù)的差異化優(yōu)勢(shì)。我們相信,只有贏得客戶的信任和定單,才能真正實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
除此之外,我們還將教您如何結(jié)合客戶需求,展現(xiàn)您作為顧問的獨(dú)特價(jià)值。**給予客戶有效的承諾,我們將幫助您有效地推進(jìn)銷售進(jìn)程。
參加我們的顧問式銷售技巧培訓(xùn),您將體驗(yàn)到與眾不同的學(xué)習(xí)氛圍和實(shí)用技巧。不僅可以提升銷售技能,還能開啟更廣闊的銷售前景。
顧問式銷售課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解顧問式銷售培訓(xùn)內(nèi)容
第 一 模塊:銷售顧問的核心基礎(chǔ)
●成為顧問的4個(gè)要素
●客戶是如何購(gòu)買的?
●客戶購(gòu)買過程中關(guān)注點(diǎn)的變化
●客戶不同職位問題及原因分析
●銷售流程的重要性
●顧問的銷售行為準(zhǔn)則
第二模塊:吸引客戶
●客戶角色分析
●吸引客戶的RAS(Reticular Activating System)原則
●拜訪客戶流程
第三模塊:挖掘需求
●客戶需求產(chǎn)生過程
●深挖客戶需求
●有效傾聽
●產(chǎn)品與服務(wù)能力分析IDMP
●競(jìng)爭(zhēng)分析
第四模塊:獲取承諾 推進(jìn)銷售機(jī)會(huì)
●價(jià)值分析
●理解不同種類的回報(bào)
●處理客戶的異議
●確定承諾的障礙
●推進(jìn)關(guān)系的四個(gè)步驟
●協(xié)同工作清單
免費(fèi)體驗(yàn)課開班倒計(jì)時(shí)
稍后會(huì)有專業(yè)老師給您回電,請(qǐng)保持電話暢通