佛山銷售渠道管理培訓(xùn)
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振 發(fā)布時(shí)間：2023-05-27
如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設(shè)計(jì)與構(gòu)建方法，學(xué)會(huì)對(duì)渠道實(shí)施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設(shè)和管理營(yíng)銷渠道的方法和技巧，有效地推動(dòng)渠道管理工作，讓經(jīng)銷商真正成為我們企業(yè)的左膀右臂！
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銷售培訓(xùn)
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如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設(shè)計(jì)與構(gòu)建方法，學(xué)會(huì)對(duì)渠道實(shí)施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設(shè)和管理營(yíng)銷渠道的方法和技巧，有效地推動(dòng)渠道管理工作，讓經(jīng)銷商真正成為我們企業(yè)的左膀右臂！
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銷售課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解銷售培訓(xùn)內(nèi)容
1、分銷渠道的定義及特點(diǎn)
●分銷渠道的定義
●分銷渠道的職能
●了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異
2、影響渠道選擇的因素
●影響渠道選擇的六大因素
●商品因素
●市場(chǎng)因素
●競(jìng)爭(zhēng)者
●制造商
●環(huán)境因素
●尋求合適的渠道
●渠道成員選擇的程序和方法
● 渠道成員選擇的誤區(qū)
3、經(jīng)銷商管理
●建立共同的績(jī)效期望
●廠商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃
●銷售的指標(biāo)（過程）化管理
●監(jiān)控日常運(yùn)營(yíng)
●經(jīng)銷商會(huì)議
●與經(jīng)銷商內(nèi)部各層面溝通
●建立與經(jīng)銷商管理層的顧問方式
●經(jīng)銷商激勵(lì)
4、分銷渠道中的沖突與解決方案
●渠道成員信用額度和應(yīng)收款的控制
●渠道竄貨的預(yù)防和解決方法
●經(jīng)銷商的終止及更換程序
5、企業(yè)營(yíng)銷渠道的新變革
●渠道變革的趨勢(shì)
●應(yīng)對(duì)渠道變革的舉措
●重新制定渠道策略，完善渠道管理
●建立有效的客戶關(guān)系 管理系統(tǒng)
●建立自己專有的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)
實(shí)戰(zhàn)銷售管理講師
張芯譯老師
曾任：日本NEC筆記本電腦中國(guó)區(qū)總代 丨銷售經(jīng)理
曾任：美國(guó)微軟企業(yè)護(hù)航服務(wù)中心丨大客戶經(jīng)理
曾任：美國(guó)歐特克中國(guó)有限公司丨華南區(qū)市場(chǎng)主管
曾任：西門子軟件服務(wù)商丨銷售部經(jīng)理
17年來一直專注于銷售管理與人才培養(yǎng)方向，從一線銷售人員到高管崗位，積累了大量的銷售實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，曾多次獲得全公司優(yōu)秀銷售獎(jiǎng)勵(lì)。個(gè)人銷售業(yè)績(jī)連續(xù)6個(gè)月排名全公司第 一，被譽(yù)為“銷售女神”...
銷售技巧提升教練
楊三石老師
曾任：中商環(huán)宇國(guó)際旅行社|副總
曾任：中國(guó)康輝旅游集團(tuán)有限公司|銷售經(jīng)理
擁有18年市場(chǎng)營(yíng)銷及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任銷售總監(jiān)及高層管理職務(wù)，擅長(zhǎng)銷售精兵團(tuán)隊(duì)打造，深諳門店管理、客戶管理、銷售隊(duì)伍管理之道。曾為中石化、三星集團(tuán)、中國(guó)康輝、中移鐵通、中國(guó)水電、中油燃?xì)?、北京農(nóng)商銀行等上百家企業(yè)進(jìn)行銷售技巧、團(tuán)隊(duì)管理類培訓(xùn)...
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