佛山市場營銷專業(yè)學(xué)費(fèi)
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：andy 發(fā)布時間：2019-03-26
所有營銷政策的制定和營銷戰(zhàn)略的決策都是建立在有效的營銷分析基礎(chǔ)上的，特別是在區(qū)域市場如何結(jié)合現(xiàn)有資源贏得市場競爭的先機(jī)，更低成本的傳播產(chǎn)品和服務(wù)，都要求區(qū)域營銷經(jīng)理和渠道客戶經(jīng)理掌握實(shí)戰(zhàn)的區(qū)域市場營銷分析技術(shù)和推廣營銷活動的手段，具有確保執(zhí)行落實(shí)到位的能力，能有效的開拓市場和對經(jīng)銷商激勵及管理。在給企業(yè)培訓(xùn)過程中，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)的各類促銷流程規(guī)章制度和運(yùn)營手冊都已經(jīng)下發(fā)，對營銷人員也都經(jīng)過了制度的培訓(xùn)和講解，甚至還就這些知識進(jìn)行了考試，并與績效考核掛鉤，但在運(yùn)營過程中仍然出現(xiàn)促銷制度落實(shí)不到位、政策打折扣執(zhí)行、反饋很慢或不反饋、拖拖拉拉、出現(xiàn)問題推卸責(zé)任互相埋怨等現(xiàn)象，最終的結(jié)果就是銷售業(yè)績徘徊不前，促銷不見成效，員工士氣低落，對未來發(fā)展茫然無措。營銷重在落實(shí)，只有提高營銷團(tuán)隊的執(zhí)行力，才能從根本上提升銷售業(yè)績，本課程幫助區(qū)域營銷經(jīng)理和渠道客戶經(jīng)理掌握營銷分析和促銷的技巧與方法，在工作中能積極推動營銷政策的執(zhí)行，調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，成為區(qū)域市場的有力競爭者。佛山市場營銷專業(yè)學(xué)費(fèi)
課程目標(biāo)
Course objectives-
01
掌握區(qū)域市場運(yùn)作的基本方法
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02
掌握區(qū)域市場的具體市場實(shí)施策略
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03
掌握啟動區(qū)域市場的基本方法
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04
幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場的突破
課程要素
Curriculum elements-
課程學(xué)時：
兩天時間，根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求可調(diào)整時間
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課程對象：
企業(yè)經(jīng)理、主管、員工等營銷人員，市場營銷等
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課程方式：
核心法則講解、案例分析、自我剖析、練習(xí)、角色扮演，啟發(fā)式、互動式教學(xué)
課程大綱
Course outline-
第 一講
企業(yè)經(jīng)營決策與戰(zhàn)略
1.戰(zhàn)略管理與行業(yè)分析
2.市場分析與預(yù)測
3.市場需求與行業(yè)產(chǎn)能的平衡
4.市場定位與企業(yè)資源配稱/span>
5.產(chǎn)品生命周期與研發(fā)戰(zhàn)略
6.成本分析與定價管理
7.產(chǎn)品盈利性分析
8.市場營銷目標(biāo)與計劃
9.市場營銷費(fèi)用規(guī)劃
10.客戶盈利性分析與客戶管理
11.客戶信用管理
12.經(jīng)營財務(wù)數(shù)據(jù)分析與解讀
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第二講
競爭情報管理
1.競爭情報體系建設(shè)
2.競爭對手識別
3.競爭對手行為分析
4.競爭情報信息對經(jīng)營決策的作用
5.市場博弈與合作策略
6.營銷數(shù)據(jù)分析
7.產(chǎn)品、客戶管理與數(shù)據(jù)采集、分析
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第三講
跨部門協(xié)作與溝通
1.團(tuán)隊與績效管理
2.學(xué)習(xí)正確評估、采納非共識性建議
3.營銷與市場、生產(chǎn)、財務(wù)等其他部門的協(xié)作與溝通
4.學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績效，樹立全局意識
5.基于團(tuán)隊承諾，制定目標(biāo)和行動計劃，平衡資源，評價績效
課程特色
The course characteristic-
大格局
有高度、有深度、有廣度
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深思維
深度剖析、創(chuàng)新思維、實(shí)效策略
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有內(nèi)容
案例豐富、生動化、答疑解惑
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易操作
前瞻性、可操性、實(shí)效性
老師介紹
The teacher introduced-
王浩 B2B營銷、驅(qū)動力管理專家
一個專門研究營銷實(shí)戰(zhàn)案例的老炮兒；一個堅持用“工匠精神”來制作課件的手藝人；一個視培訓(xùn)效用為生命的傳教士21年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷8個行業(yè)；《驅(qū)動力管理》作者、《精益營銷訓(xùn)練營》創(chuàng)始人。
預(yù)約講師 -
鮑英凱 資深營銷管理培訓(xùn)師
具有豐富的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)理論基礎(chǔ)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，包括渠道管理、大客戶管理、銷售技巧、商務(wù)談判、銷售團(tuán)隊建設(shè)等全方面流程培訓(xùn)，擁有豐富的針對中高層管理人員和一線銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)和管理的經(jīng)驗(yàn)。
預(yù)約講師 -
梁輝 狼性營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家
致力于銷售實(shí)戰(zhàn)和營銷管理研究，擅長營銷、管理技能等培訓(xùn)課程，親身實(shí)踐，形成專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實(shí)效的培訓(xùn)，授課風(fēng)格熱情、生動，激情而不乏理性、儒雅又不失幽默，深入淺出，具有極強(qiáng)的實(shí)用性。
預(yù)約講師 -
馬堅行 銷售營銷培訓(xùn)講師
高級營銷師；實(shí)戰(zhàn)派營銷管理專家；中華英才網(wǎng)地區(qū)戰(zhàn)略合作顧問；諾達(dá)**金牌講師；中國人力資源與社會保障部認(rèn)證專業(yè)講師。
預(yù)約講師
客戶評價
The customer evaluation-
1，閆治民是一個對策劃方面很有成績的老師，他的課程我們都很喜歡去聽，他讓我們重新認(rèn)識了什么叫營銷。
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2，趙全柱老師的課程我很有收獲，總結(jié)一下他的課程是深入淺出，思路清晰，引人入勝，好！
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3，閆治民老師的課程內(nèi)容講解，思路清晰，內(nèi)容豐富多彩，有精彩案例，還緊扣書本，講得很容易聽得懂。
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4，李林成老師的課程非常精采，課程氣氛很好，上課的時候?qū)Ｗ⒌穆犞吕馕鰰r，不知不覺就將戰(zhàn)略分析的要點(diǎn)記了下來，受益。
合作流程
Cooperation process-
· 需求調(diào)研訪談
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· 定制培訓(xùn)方案，確認(rèn)方案合同
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· 課程滿意度調(diào)查
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· 企業(yè)現(xiàn)狀分析
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· 培訓(xùn)設(shè)備準(zhǔn)備，講師實(shí)施培訓(xùn)
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· 課后效果調(diào)查、訓(xùn)后落地跟蹤服務(wù)
機(jī)構(gòu)介紹
Institutions to introduce諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過11年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓(xùn)教育服務(wù)業(yè)，做集信息、技術(shù)、咨詢、培訓(xùn)服務(wù)為一體的新型教育服務(wù)集團(tuán) !
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