佛山市場(chǎng)營(yíng)銷策略培訓(xùn)班
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：andy 發(fā)布時(shí)間：2019-03-26
一個(gè)銷售精英，往往很能干，總是超額完成他的任務(wù)，但當(dāng)他被提升為銷售經(jīng)理時(shí)，他總能看到他每天加班，忙，但整個(gè)銷售部門的業(yè)績(jī)正在下降。為什么？你的生意有這樣的問題嗎？當(dāng)銷售專家被提升為銷售經(jīng)理時(shí)，發(fā)生了什么變化？如何正確定位銷售經(jīng)理的角色，幫助這些“明星”成功轉(zhuǎn)化為優(yōu)秀的“教練”，使他們不僅擁有超強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，而且擁有更優(yōu)秀的管理能力？
如果員工沒有達(dá)到他們的期望，他們應(yīng)該怎么做？你覺得作為一名銷售經(jīng)理，你對(duì)管理工作一無所知，經(jīng)常因?yàn)槿狈Τ删投械矫悦：屠Щ髥?？佛山市?chǎng)營(yíng)銷策略培訓(xùn)班
| 市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)收益： |
1、充分認(rèn)識(shí)提升市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略理論水平和實(shí)踐能力的重要意義； 2、使學(xué)員掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的基本過程、營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容、分析方法、戰(zhàn)略方案的識(shí)別、選擇與調(diào)整等基本理論與方法； 3、使學(xué)員能根據(jù)不同行業(yè)、不同企業(yè)的特點(diǎn)，能進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略案例分析和營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇； 4、充分認(rèn)識(shí)商業(yè)模式創(chuàng)新是營(yíng)銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)，是一切創(chuàng)新的核心。
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| 第 一講：市場(chǎng)分析與營(yíng)銷技巧 |
1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析 2、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷存在的問題？ 3、行業(yè)營(yíng)銷模式的同質(zhì)化、如何突出行業(yè)怪圈紅海包圍？ 4、行業(yè)三大策略突出行業(yè)怪圈紅海包圍
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| 第二講：客戶營(yíng)銷的核心流程與客戶關(guān)系維護(hù) |
1、跑斷腿為什么業(yè)績(jī)不好？ 2、嗓子喊啞了為什么業(yè)績(jī)不好？ 3、產(chǎn)品不比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差，為什么業(yè)績(jī)還不好？ 4、價(jià)格戰(zhàn)打的越來越響，為什么不賺錢？ 5、系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)--新常態(tài)下的系統(tǒng)營(yíng)銷工具建提升營(yíng)銷倍增業(yè)績(jī)
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| 第三講：客戶開拓技巧 |
1、營(yíng)銷成本上升了，營(yíng)銷業(yè)績(jī)不好？為什么？ 2、市場(chǎng)開發(fā)營(yíng)銷時(shí)間很久了，為什么業(yè)績(jī)不好？ 3、怎樣以時(shí)間最短，成本最 低，高效營(yíng)銷、迅速提升業(yè)績(jī)。 4、區(qū)域營(yíng)銷策略精準(zhǔn)營(yíng)銷STP工具定位策略
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| 第四講：銷售過程的方法與技巧 |
1、如何進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)預(yù)測(cè)認(rèn)知分析、市場(chǎng)潛力、銷售潛力、銷售預(yù)測(cè)的因素 2、行業(yè)、競(jìng)品、客戶、專題研究、宏觀環(huán)境分析； 3、定性和定量分析區(qū)域市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、SWOT分析法。 案例：著名集團(tuán)失敗和成功案例講解與分析、研討 4、市場(chǎng)產(chǎn)品定位的四大要素認(rèn)知 5、如何發(fā)掘市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新 6、產(chǎn)品的四個(gè)生命周期的不同營(yíng)銷策略 7、區(qū)域市場(chǎng)的有力產(chǎn)品策略
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| 第五講： 銷售中的人際關(guān)系與溝通技巧 |
1、微利時(shí)代，你憑什么虎口奪單 2、為什么說僅僅盯住賺錢的個(gè)人和企業(yè)往往賺不到錢？ 3、贏在客戶價(jià)值 4、滿足客戶需求的三個(gè)發(fā)展階段 5、“不同”勝過更好-----確定品牌DNA創(chuàng)新、如何構(gòu)建品牌差異化的核心要素！核心價(jià)值創(chuàng)新？個(gè)性創(chuàng)新？差異化定位的要點(diǎn)----創(chuàng)新品類的喜與憂（要把握原則） 6、挖掘“賣點(diǎn)”的4個(gè)重要原則 7、創(chuàng)建品牌的DNA——讓你的產(chǎn)品會(huì)說話
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課程亮點(diǎn)
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課程格局
有高度、有深度、有廣度
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課程思維
深度剖析、創(chuàng)新思維、實(shí)效策略
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課程內(nèi)容
案例豐富、生動(dòng)化教學(xué)
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課程操作性
前瞻性、可操性、實(shí)效性
市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)老師推薦
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鮑英凱講師
營(yíng)銷學(xué)培訓(xùn)師
客戶分析學(xué)培訓(xùn)師
資深營(yíng)銷管理培訓(xùn)師
北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系研究生 -
梁輝講師
四川大學(xué)總裁班講師
狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家
職業(yè)訓(xùn)練認(rèn)證培訓(xùn)師
4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師 -
李成林講師
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢師
實(shí)戰(zhàn)型咨詢式營(yíng)銷專家
中國(guó)人民大學(xué)客座教授
北京大學(xué)客座教授 -
王建偉講師
狼性營(yíng)銷創(chuàng)始人
領(lǐng)袖才智系統(tǒng)創(chuàng)始人
上市公司運(yùn)營(yíng)咨詢顧問
清華大學(xué)高校特聘導(dǎo)師
企業(yè)客戶評(píng)價(jià)
1，趙全柱老師講課很直接，很有激情，整體課程理論與實(shí)戰(zhàn)完美的結(jié)合，很不錯(cuò)。
2，王老師的課程專業(yè)給力，非常給力！受益匪淺！
3，參加了鮑英凱老師的課程后，我們的營(yíng)業(yè)額迅速提升。謝謝鮑老師的講座。
4，趙全柱老師十多年多的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，用各種形式的授課方式，讓我們學(xué)員學(xué)習(xí)理論和實(shí)踐達(dá)到很好的滿意效果。
5，幽默，風(fēng)趣，生動(dòng)，教的內(nèi)容實(shí)用性也強(qiáng)，案例分析很詳細(xì)具體，我們聽課的思路也清晰，非常高效，贊一個(gè)。
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