大連工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)

來(lái)源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振發(fā)布時(shí)間：2023-05-05

導(dǎo)語(yǔ)概要

當(dāng)今中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱形化、價(jià)格透明化、招標(biāo)公開(kāi)化、利潤(rùn)微薄化；導(dǎo)致工業(yè)品企業(yè)普遍存在營(yíng)銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關(guān)系難以維護(hù)；銷售管控難以規(guī)范；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)難以穩(wěn)定；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)低靡；企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問(wèn)題。本課程是一門(mén)系統(tǒng)介紹工業(yè)品營(yíng)銷的培訓(xùn)，它將幫助學(xué)員了解如何去認(rèn)識(shí)和分析工業(yè)市場(chǎng)，及所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制定營(yíng)銷計(jì)劃。并幫助學(xué)員了突破工業(yè)品營(yíng)銷發(fā)展瓶頸，搶占市場(chǎng)先機(jī)的戰(zhàn)略思維，實(shí)現(xiàn)新的突破。

工業(yè)品銷售培訓(xùn)
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工業(yè)品銷售內(nèi)訓(xùn)課程推薦

工業(yè)品銷售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)

課程簡(jiǎn)介：工業(yè)品銷售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)培訓(xùn)凝聚工業(yè)品銷售經(jīng)理的典型實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，匯聚日常工作中經(jīng)常遇到的難點(diǎn)難題，以情境再現(xiàn)、現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練、實(shí)戰(zhàn)指點(diǎn)、小組作業(yè)、互幫互助等實(shí)戰(zhàn)形式貫穿培訓(xùn)課程中，并輔以實(shí)用的營(yíng)銷理論和關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)，讓工業(yè)品銷售經(jīng)理如魚(yú)得水。

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工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧

課程簡(jiǎn)介：工業(yè)品B2B銷售具有周期長(zhǎng)、采購(gòu)流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強(qiáng)、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點(diǎn)，對(duì)于銷售人員有著較高的的素質(zhì)和技能要求。本課程以實(shí)戰(zhàn)性演練為主，讓你直面銷售流程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，做好關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的控制，輸出一套工具和方法，活學(xué)活用，掌握成交技巧。

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工業(yè)品貨款催收策略與專業(yè)回款技巧

課程簡(jiǎn)介：市場(chǎng)需求疲軟，逾期賬款將急增，幾乎所有企業(yè)都將面臨“大考”，應(yīng)收賬款是否能按時(shí)收回對(duì)于一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展的重要性都是毋庸置疑的；如何安全度過(guò)“大考”是當(dāng)下中國(guó)企業(yè)必須認(rèn)真思考的一個(gè)緊迫問(wèn)題。加強(qiáng)應(yīng)收賬款催收與信用管理是應(yīng)對(duì)“大考”的一個(gè)重要舉措。

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工業(yè)品銷售課程介紹

課程時(shí)間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。

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課程對(duì)象

銷售代表，銷售主管，銷售經(jīng)理等從事銷售相關(guān)的工作人員都可以參加。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合，緊密聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際，具有實(shí)戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動(dòng)問(wèn)答+視頻欣賞+情景模擬+小隊(duì)討論+模擬訓(xùn)練

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工業(yè)品銷售培訓(xùn)內(nèi)容

1、工業(yè)品營(yíng)銷的特征與本質(zhì)

●工業(yè)品營(yíng)銷的概念

●工業(yè)品營(yíng)銷的特征

●工業(yè)品營(yíng)銷的營(yíng)銷因素

●工業(yè)品營(yíng)銷的本質(zhì)

2、項(xiàng)目性銷售與流程管理

●項(xiàng)目性銷售流程是銷售控制方式

●找對(duì)人--- 分析客戶內(nèi)部采購(gòu)流程

●說(shuō)對(duì)話--- 發(fā)展關(guān)系，建立信任

●做對(duì)事----提問(wèn)技巧

●項(xiàng)目性銷售分析與管理

3、工業(yè)品營(yíng)銷成功的關(guān)鍵因素

●建立一支有一定數(shù)量和強(qiáng)戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù) 模式

●行之有效的營(yíng)銷策略與手段

●數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

●項(xiàng)目管理

●客戶服務(wù) 、客戶管理）

●談判技巧

●大客戶適時(shí)成交的五種方法

●組織間工業(yè)品營(yíng)銷中典型問(wèn)題

4、內(nèi)部流程、協(xié)調(diào)與跟進(jìn)

●從業(yè)務(wù)與職能上需要內(nèi)部所開(kāi)展的工作

●工業(yè)品營(yíng)銷對(duì)企業(yè)內(nèi)部支持系統(tǒng)要求的特殊性

●如何建立正確的內(nèi)部支持

●如何形成規(guī)范的內(nèi)部支持

●如何提高內(nèi)部支持的經(jīng)濟(jì)性

5、工業(yè)品品牌傳播的七種武器

●產(chǎn)品技術(shù)推廣

●廣告

●人員拜訪

●公共關(guān)系與事件營(yíng)銷

●體育營(yíng)銷

●口碑營(yíng)銷

●展會(huì)營(yíng)銷

6、渠道拓展與管理

●進(jìn)行渠道規(guī)劃與發(fā)展是關(guān)鍵

●分銷商開(kāi)拓篇

●分銷商管理篇

●如何與分銷商建立伙伴關(guān)系

定制企業(yè)培訓(xùn)方案

工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷與管理教練-葉敦明

葉敦明老師有7年ABB和韓國(guó)現(xiàn)代電子2家世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理經(jīng)歷，11年?duì)I銷與管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，專注于工業(yè)品營(yíng)銷、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化兩大領(lǐng)域，倡導(dǎo)學(xué)與練結(jié)合的咨詢式培訓(xùn)，將“實(shí)際問(wèn)題解決營(yíng)銷體系優(yōu)化戰(zhàn)略定位精準(zhǔn)”融為一體...

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工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷導(dǎo)師-張長(zhǎng)江

IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師，13年一線銷售及國(guó)企、外企高層營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，6年職業(yè)咨詢師講師經(jīng)驗(yàn)，曾任首鋼國(guó)際（香港）控股銷售經(jīng)理，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對(duì)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略、營(yíng)銷管理、營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃等方面都有獨(dú)到和深入見(jiàn)解...

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工業(yè)品營(yíng)銷講師-丁興良

工業(yè)品營(yíng)銷咨詢師，工業(yè)品營(yíng)銷管控體系創(chuàng)始人，卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷理論的開(kāi)創(chuàng)者，12年500強(qiáng)知名工業(yè)品企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷高管經(jīng)驗(yàn)，17年潛心致力于工業(yè)品營(yíng)銷研究的深厚功底，17年工業(yè)品營(yíng)銷專業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)驗(yàn)， 200多家工業(yè)品營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，3000多場(chǎng)的營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)...

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