渠道客戶管理培訓
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2023-02-20
?由于經(jīng)銷商和廠家之間的買賣式合作關(guān)系,造成廠商之間的對很多市場行為和問題的看法和理解不對稱。因而會導致很多銷售人員覺得經(jīng)銷商難管理,經(jīng)銷商覺得廠家的支持和服務(wù)力度不夠等諸多問題。
由于經(jīng)銷商和廠家之間的買賣式合作關(guān)系,造成廠商之間的對很多市場行為和問題的看法和理解不對稱。因而會導致很多銷售人員覺得經(jīng)銷商難管理,經(jīng)銷商覺得廠家的支持和服務(wù)力度不夠等諸多問題。
那么,面對市場上越來越嚴重的“產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化、品牌同質(zhì)化”的現(xiàn)象,我們的企業(yè)和銷售團對應(yīng)該要如何才能更好管理好經(jīng)銷商,更好幫助經(jīng)銷商提升銷量拓展市場呢?如上的種種問題都將通 過本次課程得到很好的解決。
銷售渠道管理公開課
-
《銷售渠道建設(shè)與管理》
3月16-17日 上海(線上同步) -
《工業(yè)品(B2B)渠道管理與渠道績效提升》
4月25-26日 北京(線上同步) -
《渠道管理:建立真正的伙伴關(guān)系》
5月29-30日 上海(線上同步) -
《新渠道增長—業(yè)績增長系統(tǒng)》
8月04-05日 廣州(線上同步) -
《工業(yè)品大客戶型銷售的渠道體系構(gòu)建與動力設(shè)計》
8月25-26日 深圳(線上同步) -
《基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績提升》
10月26-27日 成都(線上同步)
渠道管理內(nèi)訓課程推薦
銷售渠道建設(shè)培訓課程介紹
銷售渠道建設(shè)培訓內(nèi)容
●討論:什么樣的人適合做渠道銷售人員?
●渠道銷售人員的角色
●什么是現(xiàn)代營銷
●營銷的產(chǎn)生原因
●渠道營銷的4P和4C法則
●營銷的核心本質(zhì)
●營:到客戶心里
●銷:到客戶面前
●渠道管理的4個方面
●渠道掃描
●渠道的六大功能
●渠道環(huán)境的認識
●經(jīng)銷商的分類
●渠道存在的問題
●分組討論:廠商之間到底是什么關(guān)系?
●渠道控制的六力模型
●經(jīng)銷商開發(fā)
●渠道開發(fā)五部曲
●渠道建設(shè)的目的與策略
●渠道建設(shè)的目的
●渠道的合理規(guī)劃
●合理渠道的4大標準
●渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計的影響因素
●渠道布局三模式
●渠道布局6大原則
●渠道的四大復合模式
●網(wǎng)絡(luò) 平臺
●直銷 網(wǎng)絡(luò)
●批發(fā) 平臺
●網(wǎng)絡(luò) 直銷
●討論:我們企業(yè)適合什么樣的渠道結(jié)構(gòu)模式
●經(jīng)銷商的開發(fā)與選擇
●常規(guī)經(jīng)銷商的優(yōu)劣勢
●經(jīng)銷商調(diào)查的4個方面和四個方法
●經(jīng)銷商分析&評價方法
●經(jīng)銷商畫像
●討論:我們的經(jīng)銷商畫像是什么樣的?
●經(jīng)銷商管理
●管理模式
●水平渠道管理
●垂直渠道管理
●日常經(jīng)銷商管理的7大模塊
●經(jīng)銷商管理的5大掌控
●“廠”與“商”的職能分工
●渠道政策制定的基本原則
●渠道管理四大策略
●新產(chǎn)品渠道策略
●旺季渠道銷售策略
●淡季渠道銷售策略
●阻擊競品銷售策略
●庫存消化策略
●多產(chǎn)品開發(fā)策略
●市場維護和沖突解決
●渠道沖突的類型和解決方案
●市場規(guī)范和管理
●價格體系的規(guī)范方法
●竄貨行為的原因和管理辦法
●分組討論:如何為經(jīng)銷商做動態(tài)評估?
●經(jīng)銷商激勵
●日常溝通交流方面
●日常商業(yè)運營方面
●銷售扶助方面
渠道管理線上網(wǎng)課
-
市場渠道開發(fā)與管理——全攻略
課程模式:線上錄播
培訓對象:渠道總監(jiān),銷售負責人,市場負責人,銷售主管,客戶經(jīng)理
課程目標:1、使受訓人員掌握優(yōu)秀銷售人員應(yīng)具備的態(tài)度 2、使受訓人員掌握專業(yè)的銷售知識 3、通 過實戰(zhàn)演練使銷售人員掌握銷售談判實用技巧 4、提升銷售人員市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能力 5、建立卓越的客戶服務(wù)的理念以及技巧...