營(yíng)銷(xiāo)渠道管理培訓(xùn)課程
來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2023-02-20
菲利普·科特勒博士認(rèn)為:“營(yíng)銷(xiāo)渠道就是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者(制造商)向消費(fèi)者(用戶)轉(zhuǎn)移時(shí)取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)的所有組織和/或個(gè)人?!?/p>
營(yíng)銷(xiāo)有兩大難題,渠道是其一。
菲利普·科特勒博士認(rèn)為:“營(yíng)銷(xiāo)渠道就是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者(制造商)向消費(fèi)者(用戶)轉(zhuǎn)移時(shí)取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)的所有組織和/或個(gè)人?!?
渠道體系的健康與否,渠道和廠商作為主體,之間的關(guān)系不是零和博奕,只有去實(shí)現(xiàn)雙方有效的平衡才能實(shí)現(xiàn)雙贏。
事實(shí)上,渠道決策是企業(yè)的重大營(yíng)銷(xiāo)決策之一,也是復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)決策之一。
銷(xiāo)售渠道管理公開(kāi)課
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《銷(xiāo)售渠道建設(shè)與管理》
3月16-17日 上海(線上同步) -
《工業(yè)品(B2B)渠道管理與渠道績(jī)效提升》
4月25-26日 北京(線上同步) -
《渠道管理:建立真正的伙伴關(guān)系》
5月29-30日 上海(線上同步) -
《新渠道增長(zhǎng)—業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)系統(tǒng)》
8月04-05日 廣州(線上同步) -
《工業(yè)品大客戶型銷(xiāo)售的渠道體系構(gòu)建與動(dòng)力設(shè)計(jì)》
8月25-26日 深圳(線上同步) -
《基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)提升》
10月26-27日 成都(線上同步)
渠道管理內(nèi)訓(xùn)課程推薦
銷(xiāo)售渠道建設(shè)培訓(xùn)課程介紹
銷(xiāo)售渠道建設(shè)培訓(xùn)內(nèi)容
第 一單元,營(yíng)銷(xiāo)渠道管理概述
1、營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念
2、渠道管理的內(nèi)容
3、渠道的功能
4、渠道結(jié)構(gòu)
第二單元,營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)
1、渠道開(kāi)發(fā)的拉力與推力
2、四種渠道動(dòng)力模型描述
3、渠道動(dòng)力模型的演變
4、渠道開(kāi)發(fā)的廣度與深度
5、案例分享
第三單元,營(yíng)銷(xiāo)渠道維護(hù)——打造穩(wěn)固的廠商關(guān)系
1、愛(ài)恨不能總經(jīng)銷(xiāo)
2、五力化解經(jīng)銷(xiāo)商渠道管理困擾
3、“六對(duì)一”服務(wù)
4、案例:渠道維護(hù)的成功典范
第四單元,營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突管理
1、渠道沖突管理方法
2、如何有效控制渠道竄貨行為
3、案例:IBM的渠道沖突解決之道
4、“渠道心理彈性”
第五單元,營(yíng)銷(xiāo)渠道物流管理
1、渠道物流管理概述
2、實(shí)物流管理
3、信息流管理
4、案例:海爾集團(tuán)的物流戰(zhàn)略
第六單元,渠道成員信用與風(fēng)險(xiǎn)控制
1、渠道成員全程信用管理
2、如果你是債務(wù)人
3、債務(wù)人類(lèi)別及心理特征
4、收款手段
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業(yè)績(jī)提升實(shí)戰(zhàn)咨詢師-李兆輝
李兆輝老師有15年的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)和人才培養(yǎng)及能力提升的經(jīng)驗(yàn),曾任:伊利集團(tuán)丨全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)總監(jiān),聯(lián)合利華集團(tuán)(世界500強(qiáng))丨銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)理,康師傅公司丨現(xiàn)代渠道營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)經(jīng)理,王守義十三香丨大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理...
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渠道運(yùn)營(yíng)管理講師-盛斌子
盛斌子老師具有十五年銷(xiāo)售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯,曾任海信科龍分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營(yíng)銷(xiāo)副總裁、美媛春藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、嘉寶日用營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富?,F(xiàn)專(zhuān)注耐用消費(fèi)品、家電、家居建材的管理與領(lǐng)導(dǎo)力、銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理方面培訓(xùn)...
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渠道管理線上網(wǎng)課
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市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)與管理——全攻略
課程模式:線上錄播
培訓(xùn)對(duì)象:渠道總監(jiān),銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人,市場(chǎng)負(fù)責(zé)人,銷(xiāo)售主管,客戶經(jīng)理
課程目標(biāo):1、使受訓(xùn)人員掌握優(yōu)秀銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的態(tài)度 2、使受訓(xùn)人員掌握專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售知識(shí) 3、通 過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練使銷(xiāo)售人員掌握銷(xiāo)售談判實(shí)用技巧 4、提升銷(xiāo)售人員市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能力 5、建立卓越的客戶服務(wù)的理念以及技巧...
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稍后會(huì)有專(zhuān)業(yè)老師給您回電,請(qǐng)保持電話暢通
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