企業(yè)銷售業(yè)績提升培訓(xùn)

隨著環(huán)保要求不斷提高、資金和原材料成本持續(xù)上漲、適用人才難求且人工成本高企……成長型企業(yè)的生存與發(fā)展面臨極大挑戰(zhàn)，如何辯證理解當前企業(yè)經(jīng)營所處環(huán)境中所蘊涵的困境和機遇？如何平衡好企業(yè)當下生存和長期發(fā)展之間的關(guān)系？如何帶領(lǐng)現(xiàn)有團隊實現(xiàn)品牌化運營，讓企業(yè)不再在產(chǎn)品同質(zhì)化的泥淖中越陷越深？**終實現(xiàn)銷售業(yè)績可持續(xù)增長，讓客戶滿意、讓員工幸福、讓股東獲得理想收益！

第 一 單元 成長型企業(yè)當前面臨的5大共性難題與破局策略

1.1 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，不知如何破解？

1.2 銷售團隊實力弱，市場開拓不給力

1.3 轉(zhuǎn)型升級路迷茫，不知路在何方？

1.4 環(huán)保高壓政策嚴，停產(chǎn)限產(chǎn)難生存

1.5 公司內(nèi)部總扯皮，地方不大是非多！

【現(xiàn)場診斷】成長性企業(yè)經(jīng)營基本問題診斷表

第二單元 靠譜的銷售業(yè)績增長從哪里來？

2.1 老板說：今年銷售業(yè)績指標翻番，您怎么做？

2.2 八卦圖：一張圖畫出銷售業(yè)績增長地圖

2.3 維護老客戶重要，還是開發(fā)新客戶重要？

【現(xiàn)場練習(xí)】銷售業(yè)績增長八卦圖演練

第三單元 如何激活老客戶存量市場？

3.1 分級：沒有分級就沒有好客戶

3.2 升級：服務(wù)好你的壓艙石客戶

3.2 增量：搭上業(yè)績增長順風車

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【案例分享】J企業(yè)如何實現(xiàn)精準銷售預(yù)測？

第四單元 如何開發(fā)老客戶增量市場？

4.1 增長機會一：老客戶主動提出需求

4.2 增長機會二：客戶經(jīng)理激發(fā)新需求

4.3 增長機會三：老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶

【案例分享】客戶問：你們家能提供清掃器和緩沖床嗎？

【案例分享】CFS的研磨機+N產(chǎn)品組合怎么獲得業(yè)績增量？

第五單元 如何精準獲取新客戶線索？

5.1 鎖定：“好客戶”畫像實現(xiàn)按圖索驥

5.2 獲客：精準獲取新客線索的18種方法

5.3 沙漏：營銷4.0時代銷售轉(zhuǎn)化新模型

【工具分享】“好客戶”畫像工具演練

第六單元 如何洞察客戶需求和塑造產(chǎn)品價值？

6.1 贏得客戶信任的“三明治”模型

6.2 深度洞察需求的SPIN套路

6.3 高效說服客戶的FABE法則

【工具分享】SPIN+FABE工具

第七單元 高價暢銷可持續(xù)賣，如何實現(xiàn)？

7.1 高價：產(chǎn)品怎么才能很好賣？

7.2 暢銷：產(chǎn)品怎么才能賣得好？

7.3 可持續(xù)：產(chǎn)品怎么才能賣得久？

【現(xiàn)場研討】你賣給客戶的到底是什么？

第八單元 打造以客戶為中心的品牌營銷體系

8.1 什么是品牌？你真的懂嗎？

8.2 品牌的三大營銷實戰(zhàn)價值

8.3 品牌促進營銷的三大黃金法則

8.4 打造業(yè)績可持續(xù)增長的品牌營銷體系

【現(xiàn)場研討】品牌九色花模型分析與研討

第九單元 現(xiàn)場答疑與作業(yè)研討