重慶銷售管理人員培訓內(nèi)容

銷售管理問題是很多企業(yè)永遠繞不開的話題之一。在行業(yè)形勢不理想的情況下，團隊管理能力越強，抗風險的能力也就越高，反之即使面對廣闊的市場，業(yè)績也可能永遠難以達標。本課程整理了銷售團隊管理時常見的幾大問題，都會學員有效的應對方法。

1、使管理者清楚的明確自己的角色定位、工作職能，了解把工作干好需要具備的關鍵能力，有目的的培養(yǎng)自己的勝任素質。

2、掌握管理者提升自我修養(yǎng)的要點。

3、課程內(nèi)容涉及到學員在管理中經(jīng)常遇到的一些現(xiàn)實問題，可以使學員從工作技能、處事技巧、員工激勵、環(huán)境機制建設等方面有所收獲。

4、課程同時對管理者的個人德行品質、管理者操守等方面進行了重點提示和闡述，有利于學員在工作價值觀、責任觀等方面進一步加強意識，提高自我管理能力。

第一部分：團隊組建

1.組建團隊、領袖啟航

2.組建銷售團隊，形成文化

3.分組PK，強調游戲規(guī)則

4.業(yè)績、團隊、成長、文化

5.銷售團隊績效考核原則

第二部分：銷售主管N項技能

1、銷售管理者的角色與定位

2、銷售管理者的日常管理動作

3、銷售管理者的10項修煉

第三部分：定目標

1、給團隊定目標，要明確地告訴他們，我們希望在事情結束之后拿到的結果是什么。

2、需要形成統(tǒng)一的認識，那些項目計劃書需要哪些模塊，所以把目標定下來。

3、團隊最大的問題是沒有目標，沒有目標導致團隊成員漫無目標的等待，但是一旦等下去事情就會散。即使目標是錯的，也比沒有目標好。

4、銷售商業(yè)模式畫布分析，確定銷售目標價值，畫像，渠道，關系

第四部分：追過程、拿結果

1.一線管理人員在每個階段都要拿出明確的結果，否則就是不達標

2.六點工作制，幫助大家可以每天看到團隊的進步。

3.除了定目標，還需要知道是如何分工的，

4.在實施過程中團隊會遇到各種問題，理解或者不理解，快或者慢

5.一定要追蹤每個細節(jié)和過程，前面越清晰，越知道問題在哪里，如果前面都不清晰，將會導致連問題都不知道在哪里。

6.現(xiàn)場管理非常重要，一定要到現(xiàn)場看。

第五部分：團隊共創(chuàng)、三堂會審（團隊展示、下季度目標規(guī)劃、點評）

1、客戶結果是什么

2、業(yè)務結果是什么

3、團隊結果是什么

4、員工結果是什么

5、行動方案是什么

6、落地可行性如何

第六部分：最終成果展示

1.每家企業(yè)進行PPT匯報

2.工作目標、規(guī)劃、成長

3.頒獎典禮

4.大合影

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一、要在團隊凝聚力，需要建立每個成員對團隊的歸屬感，共同樹立堅持不懈的精神，而不是遇難而退，讓銷售團隊的成員們意識到團隊講的是協(xié)和，困難出現(xiàn)并不是一個人的事，而成功往往是由大家的力量去凝聚的！

二、要互相多溝通。定期與每位銷售團隊成員進行面談，至少每月2次，**每周一次。往往一個優(yōu)秀的銷售團隊，就是因為銷售團隊成員之間溝通能力強，**是能在開會的時候讓團員們提出問題或者建議。

三、適當?shù)墓膭詈团u。鼓勵下屬的自主思考能力，例如開會的時候，當銷售團隊成員團員提出了問題或者建議，應該認真思索，并且適當?shù)墓膭钸@種想法;相反對于表現(xiàn)欠佳、或者不負責任的團員，**單獨對其做思想工作，及時發(fā)現(xiàn)團員的問題所在并且指出。