深圳談判技能培訓(xùn)
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時間：2021-07-05
銷售談判技能提升訓(xùn)練“談判概念—談判策略—談判執(zhí)行”三維度出發(fā)，學(xué)員從理解概念、學(xué)會方法、一直到掌握技巧。馬上咨詢銷售談判技巧培訓(xùn)導(dǎo)讀談判技巧對于每一個銷售人員而言，都是必備的核心技能，因為只有經(jīng)過談
銷售談判技巧培訓(xùn)導(dǎo)讀
談判技巧對于每一個銷售人員而言，都是必備的核心技能，因為只有經(jīng)過談判才能讓自己占領(lǐng)**地位，能夠讓你在與客戶交流中，讓他根據(jù)你的思路走，這樣可以極大的提高成單幾率。首先我們要明確談判的目的是什么？形式雙贏的局面，要盡可能滿足雙方的第 一需求，以氣勢掌控局面而不是以氣勢壓制任何一方，建立彼此對等的地位，談判較易成功。如何提升自己的談判技能？企贏培訓(xùn)為你推薦以下培訓(xùn)課程：
銷售談判培訓(xùn)目標(biāo)
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學(xué)習(xí)不同的談判方法：強硬談判法—軟弱談判法—原則談判法，系統(tǒng)的把握談判時機
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了解談判無需讓步的說服藝術(shù)，將談判的科學(xué)方法論和談判藝術(shù)實戰(zhàn)技巧結(jié)合起來
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幫助有經(jīng)驗的談判人員走出談判誤區(qū)，培養(yǎng)組建談判團隊和解決談判中出現(xiàn)問題能力
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了解談判對手的利益所在并影響其決策，實現(xiàn)價值交換
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快速提升學(xué)員的銷售談判技巧能力
銷售談判技巧培訓(xùn)大綱
第 一單元：商業(yè)地產(chǎn)銷售顧問技能提升三大關(guān)鍵詞
一、建立信任
1、贊美
2、聆聽
（1）耐心
（2）關(guān)心
（3）認(rèn)同
（4）換位
3、提問
(1)商業(yè)地產(chǎn)開放式問句
(2)商業(yè)地產(chǎn)封閉式問句
(3)商業(yè)地產(chǎn)選擇式問句
二、了解需求
1、如何全面掌握客戶的信息？
2、如何挖掘客戶真實需求和隱藏需求？
3、如何探聽客戶的購鋪預(yù)算？
4、如何了解客戶的決策情況？
5、如何判斷客戶的市場認(rèn)知？
6、如何讓客戶需求快速升溫？
三、客戶心理
1、客戶心理的5W2H和五種角色
4、房地產(chǎn)顧客購買2大心理動機
5、房地產(chǎn)顧客心理動機與行為的2大關(guān)系
（1）群體心理消極面：從眾心理
（2）群體心理積極面：與眾不同
6、購買者行為分析
(1)消費需求
(2)購買動機
(3)購買模式
7、客戶類型
A、按年齡劃分
B、按性格類型劃分
C、以上類型客戶的特征和應(yīng)對策略分析
第二單元：商業(yè)地產(chǎn)銷售精英2大必修技能訓(xùn)練
一、客戶開發(fā)
(一)客戶開發(fā)方法
(二)開發(fā)客戶注意點和模擬訓(xùn)練
二、電話行銷
1、電話行銷7大法則
2、電話行銷觀念
3、電話接聽
4、電話跟蹤
5、電話邀約
大客戶深度營銷實戰(zhàn)講師
黃鑫亮
整合營銷實戰(zhàn)顧問
商務(wù)談判實戰(zhàn)講師、顧問式銷售講師
曾任美國通用(GE)顧客推進部培訓(xùn)主管；從事營銷工作13年，移動行業(yè)咨詢與培訓(xùn)工作8年，專研大客戶銷售，顧問式銷售，大客戶關(guān)系領(lǐng)域，在大客戶營銷與大客戶服務(wù)工作有獨到的研究和大量豐富的案例，主要參與項目包括國務(wù)院“十二五”4000億項目“長江航道整治工程”的圍標(biāo)、講標(biāo)、商務(wù)談判、技術(shù)協(xié)同、業(yè)務(wù)營銷工作；瓦良格航母船用系泊產(chǎn)品、海監(jiān)3000噸船、南極科考船的大型政府工程商務(wù)談判、業(yè)務(wù)營銷工作，積累了極其豐富的大客戶營銷與談判經(jīng)驗。
銷售團隊管理咨詢師
王越
中國銷售精英瘋狂訓(xùn)練創(chuàng)始人
銷售團隊管理咨詢師、銷售培訓(xùn)講師
王老師從事銷售團隊管理訓(xùn)練工作已經(jīng)21年了，曾任可口可樂公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，全球知名企業(yè)阿里巴巴公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，曾每月瘋狂上門拜訪100家以上的客戶，半軍事化的銷售職業(yè)生涯，高強度的工作壓力,全面系統(tǒng)的受訓(xùn)經(jīng)歷，積累了豐富的客戶收集、銷售談判、客戶跟進、客戶服務(wù)、自我激勵的經(jīng)驗，在公司曾獲“悍將杯”榜眼。主講課程《雙贏商務(wù)談判策略》《打造精英銷售團隊》《銷售心理學(xué)》
企贏培訓(xùn)線上學(xué)習(xí)平臺
企贏在線
企贏培訓(xùn)線上課堂是針對企業(yè)人員設(shè)計的一個碎片化學(xué)習(xí)平臺，經(jīng)過多年的沉淀，擁有了一批資深的精英講師。平臺里涵蓋了企業(yè)十二大板塊：管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、生產(chǎn)管理、人力資源、采購物流、銷售管理、市場營銷、財務(wù)管理、客戶服務(wù)、項目管理、戰(zhàn)略管理、國學(xué)智慧。每節(jié)課程實戰(zhàn)干貨，讓學(xué)員能夠更多吸收課上內(nèi)容，并結(jié)合社群輔導(dǎo)，讓學(xué)員學(xué)的更扎實，并能夠運用到實際的工作中，不斷的提升自己的綜合能力，平臺還為企業(yè)提供績效考核導(dǎo)入服務(wù)，真真切切的幫助個人/企業(yè)解決問題。
機構(gòu)介紹
Institutions to introduce
企贏培訓(xùn)學(xué)院是國內(nèi)zui具影響力的企業(yè)管理培訓(xùn)、咨詢服務(wù)平臺。一直致力于企業(yè)管理技能的提升，以“培訓(xùn)企業(yè)管理人才，提升企業(yè)管理水平”為己任，為企業(yè)量身定制個性化的培訓(xùn)解決方案、zui實戰(zhàn)的管理課程和ZUI實效的管理咨詢服務(wù)。公司師資力量雄厚，匯集了各個領(lǐng)域的資.深專.家、企業(yè)高管、標(biāo)桿領(lǐng)袖、商界精英，儲備師資達6000多位，簽約合作優(yōu)質(zhì)講師2000多位，涵蓋了各行各業(yè)的主流講師大咖，以頂尖的專.家團隊，成熟的服務(wù)體系，科學(xué)的授課方式，為企業(yè)快速成長保駕護航！咨詢熱線：18898361497（微信同號）
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