深圳合同談判技巧培訓(xùn)
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時間：2021-07-05
銷售談判技能提升訓(xùn)練“談判概念—談判策略—談判執(zhí)行”三維度出發(fā)，學(xué)員從理解概念、學(xué)會方法、一直到掌握技巧。馬上咨詢銷售談判技巧培訓(xùn)導(dǎo)讀今的中國市場越來越成熟，競爭也越來越激烈，對銷售人員的素質(zhì)、談判技
銷售談判技巧培訓(xùn)導(dǎo)讀
今的中國市場越來越成熟，競爭也越來越激烈，對銷售人員的素質(zhì)、談判技巧方面的要求也越來越高：銷售人員接近客戶、與客戶溝通并掌握良好的談判技巧與客戶建立良好的關(guān)系的能力將是決定其銷售是否見成效的重要因素之一，而他所掌握的知識和信息的質(zhì)量是又一個重要的決定因素，有效的利用信息并把握銷售機會，利用談判技巧取得成功，則有賴于銷售人員必須具備的心理分析、策略制定、銷售談判技巧和過程運作等能力的充分發(fā)揮，缺一不可。
回款是銷售工作的重要話題，尤其對于資金緊張的企業(yè)，回款更是生死攸關(guān)的大事。掌握催款技巧，解決回款難題！打仗要講究戰(zhàn)術(shù)，催款要講究技巧。技巧得當(dāng)，回款就成功了一半。銷售只是過程，回款才是結(jié)果。本課程從回款的整個過程入手，告訴你如何**地追回應(yīng)收賬款，同時還與對方保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
銷售談判培訓(xùn)目標(biāo)
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學(xué)習(xí)不同的談判方法：強硬談判法—軟弱談判法—原則談判法，系統(tǒng)的把握談判時機
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了解談判無需讓步的說服藝術(shù)，將談判的科學(xué)方法論和談判藝術(shù)實戰(zhàn)技巧結(jié)合起來
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幫助有經(jīng)驗的談判人員走出談判誤區(qū)，培養(yǎng)組建談判團(tuán)隊和解決談判中出現(xiàn)問題能力
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了解談判對手的利益所在并影響其決策，實現(xiàn)價值交換
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快速提升學(xué)員的銷售談判技巧能力
銷售談判技巧培訓(xùn)大綱
第 一講：強勢共贏談判——基礎(chǔ)篇
一、重識談判
1、談判底層邏輯
2、銷售談判的常見誤區(qū)
二、強勢共贏銷售談判
1、強勢談判VS普通談判
2、強勢談判的核心技巧
3、零和博弈談判與互利共贏談判
三、強勢共贏銷售談判核心四要素
1、利益動機
2、可行協(xié)議
3、客觀標(biāo)準(zhǔn)
4、替代方案
第二講：強勢共贏銷售談判——策劃篇
一、策劃的原因與時機
二、強勢共贏談判策劃模型
三、強勢共贏銷售談判的三類籌碼
第三講：強勢共贏銷售談判——核心篇
一、強勢共贏銷售談判流程模型
二、使用四象限談判模式實現(xiàn)利益zui大化
三、科爾曼銷售談判風(fēng)格診斷
1、競爭型
2、回避型
3、妥協(xié)型
4、合作型
5、遷就型
四、尋求內(nèi)部談判支持四步驟
1、WHY
2、WHAT
3、BENIFIT
4、NEXT
第四講：強勢共贏銷售談判——秘笈篇
一、強勢共贏銷售談判開局技巧
1、提問技巧
2、聆聽技巧
3、營造共贏
4、換位思考
5、扮演不情愿
6、對第 一個條件say no
二、銷售談判中場技巧
1．復(fù)述的技巧
2、探詢可行方案
3、讓步法
4、營造**
5、打破僵局
三、銷售談判終局技巧
1、同理心
2、防止對方黑白臉
3、總結(jié)新提案利益
大客戶深度營銷實戰(zhàn)講師
黃鑫亮
整合營銷實戰(zhàn)顧問
商務(wù)談判實戰(zhàn)講師、顧問式銷售講師
曾任美國通用(GE)顧客推進(jìn)部培訓(xùn)主管；從事營銷工作13年，移動行業(yè)咨詢與培訓(xùn)工作8年，專研大客戶銷售，顧問式銷售，大客戶關(guān)系領(lǐng)域，在大客戶營銷與大客戶服務(wù)工作有獨到的研究和大量豐富的案例，主要參與項目包括國務(wù)院“十二五”4000億項目“長江航道整治工程”的圍標(biāo)、講標(biāo)、商務(wù)談判、技術(shù)協(xié)同、業(yè)務(wù)營銷工作；瓦良格航母船用系泊產(chǎn)品、海監(jiān)3000噸船、南極科考船的大型政府工程商務(wù)談判、業(yè)務(wù)營銷工作，積累了極其豐富的大客戶營銷與談判經(jīng)驗。
銷售團(tuán)隊管理咨詢師
王越
中國銷售精英瘋狂訓(xùn)練創(chuàng)始人
銷售團(tuán)隊管理咨詢師、銷售培訓(xùn)講師
王老師從事銷售團(tuán)隊管理訓(xùn)練工作已經(jīng)21年了，曾任可口可樂公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，全球知名企業(yè)阿里巴巴公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，曾每月瘋狂上門拜訪100家以上的客戶，半軍事化的銷售職業(yè)生涯，高強度的工作壓力,全面系統(tǒng)的受訓(xùn)經(jīng)歷，積累了豐富的客戶收集、銷售談判、客戶跟進(jìn)、客戶服務(wù)、自我激勵的經(jīng)驗，在公司曾獲“悍將杯”榜眼。主講課程《雙贏商務(wù)談判策略》《打造精英銷售團(tuán)隊》《銷售心理學(xué)》
企贏培訓(xùn)線上學(xué)習(xí)平臺
企贏在線
企贏培訓(xùn)線上課堂是針對企業(yè)人員設(shè)計的一個碎片化學(xué)習(xí)平臺，經(jīng)過多年的沉淀，擁有了一批資深的精英講師。平臺里涵蓋了企業(yè)十二大板塊：管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、生產(chǎn)管理、人力資源、采購物流、銷售管理、市場營銷、財務(wù)管理、客戶服務(wù)、項目管理、戰(zhàn)略管理、國學(xué)智慧。每節(jié)課程實戰(zhàn)干貨，讓學(xué)員能夠更多吸收課上內(nèi)容，并結(jié)合社群輔導(dǎo)，讓學(xué)員學(xué)的更扎實，并能夠運用到實際的工作中，不斷的提升自己的綜合能力，平臺還為企業(yè)提供績效考核導(dǎo)入服務(wù)，真真切切的幫助個人/企業(yè)解決問題。
機構(gòu)介紹
Institutions to introduce
企贏培訓(xùn)學(xué)院是國內(nèi)zui具影響力的企業(yè)管理培訓(xùn)、咨詢服務(wù)平臺。一直致力于企業(yè)管理技能的提升，以“培訓(xùn)企業(yè)管理人才，提升企業(yè)管理水平”為己任，為企業(yè)量身定制個性化的培訓(xùn)解決方案、zui實戰(zhàn)的管理課程和ZUI實效的管理咨詢服務(wù)。公司師資力量雄厚，匯集了各個領(lǐng)域的資.深專.家、企業(yè)高管、標(biāo)桿領(lǐng)袖、商界精英，儲備師資達(dá)6000多位，簽約合作優(yōu)質(zhì)講師2000多位，涵蓋了各行各業(yè)的主流講師大咖，以頂尖的專.家團(tuán)隊，成熟的服務(wù)體系，科學(xué)的授課方式，為企業(yè)快速成長保駕護(hù)航！咨詢熱線：18898361497（微信同號）
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