醫(yī)療器械營(yíng)銷戰(zhàn)略培訓(xùn)

隨著醫(yī)療行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日漸激烈,整體競(jìng)爭(zhēng)格局出現(xiàn)易變性、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)不確定性、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)要求出現(xiàn)復(fù)雜性、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo)出現(xiàn)模糊性的背景下,醫(yī)療器械企業(yè)如何制定符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)需求及自身實(shí)際的戰(zhàn)略規(guī)劃,如何通過企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)不斷地自我變革、“力出一孔”最大限度地將戰(zhàn)略規(guī)劃落地,而不是寫在墻上的標(biāo)語(yǔ)口號(hào),這成為新時(shí)代醫(yī)療器械管理人員的最大挑戰(zhàn)。根據(jù)美國(guó)哈佛大學(xué)調(diào)查,在世界500強(qiáng)企業(yè)名單中,每過10年,就會(huì)有1/3以上的企業(yè)從這個(gè)名單中消失,或落魄﹑或破產(chǎn)。經(jīng)分析,公司經(jīng)營(yíng)失敗原因30%在戰(zhàn)略制定,70%在戰(zhàn)略執(zhí)行。

可以看出好的戰(zhàn)略制定執(zhí)行即關(guān)乎業(yè)績(jī),也關(guān)乎存亡。而醫(yī)療器械行業(yè)頭部企業(yè)在很早就引入了業(yè)績(jī)**的戰(zhàn)略分解模型,同時(shí)在后續(xù)不斷執(zhí)行過程中也導(dǎo)入了業(yè)務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行力模型,經(jīng)過多年內(nèi)化和實(shí)踐,逐步完善了業(yè)務(wù)**戰(zhàn)略模型,現(xiàn)已成為醫(yī)療行業(yè)中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行聯(lián)接的方法與平臺(tái)。

本課程通過案例剖析、學(xué)員研討等多種形式,帶領(lǐng)大家重新理解和審視戰(zhàn)略分析,掌握戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略部署/目標(biāo)管理的有效方法和工具,使企業(yè)在紛繁復(fù)雜的外部環(huán)境下找到一條符合自身特色的可持續(xù)發(fā)展之路。

第 一單元:戰(zhàn)略洞察之-看自己

1. 什么是精益?

2. 為什么企業(yè)要做第一?企業(yè)怎樣做第一?

3. 客戶如何識(shí)別我們:QCDI

4. 企業(yè)增長(zhǎng)的來源

5. 企業(yè)的3個(gè)核心流程

6. 愿景和使命

7. KPI數(shù)據(jù)/業(yè)務(wù)狀態(tài)更新

8. 當(dāng)年優(yōu)先改善事項(xiàng)/戰(zhàn)略要點(diǎn)的評(píng)估

9. 市場(chǎng)全景圖(MEKKO)

第二單元:戰(zhàn)略洞察之-看行業(yè)、看市場(chǎng)

1. SWOT(企業(yè)內(nèi)部和外部)

2. 五力模型分析(競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)力的交互作用)

3. 波士頓矩陣(產(chǎn)品)

4. 戰(zhàn)略環(huán)境與趨勢(shì)分析(五維度-聚焦于變化)

5. 戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)(三年戰(zhàn)略)

6. 戰(zhàn)略部署矩陣圖

第三單元:戰(zhàn)略洞察之-看客戶,做部署

1. 博弈游戲

2. 戰(zhàn)略部署不是孤立的管理工具

3. 問題解決、價(jià)值流圖析、制定行動(dòng)計(jì)劃

第四單元:戰(zhàn)略部署

1. 定義戰(zhàn)略部署

2. 了解戰(zhàn)略部署的日語(yǔ)淵源

3. 明確戰(zhàn)略部署對(duì)精益業(yè)務(wù)管理的重大意義

4. 定義戰(zhàn)略部署實(shí)施方法

5. 定義戰(zhàn)略部署的成果

6. 回顧戰(zhàn)略部署成功案例

第五單元:戰(zhàn)略部署的7個(gè)階段:

7. 戰(zhàn)略規(guī)劃

8. 突破性目標(biāo)(戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定)

9. 年度優(yōu)先改善事項(xiàng)目標(biāo)資源

10. 部署年度優(yōu)先改善、制定行動(dòng)計(jì)劃

11. 實(shí)施年度改善

12. 月度審查

13. 年度審查