上海市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的首要任務(wù)，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)高**長(zhǎng)，保證持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵決策。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)價(jià)值鏈的前導(dǎo)計(jì)劃；是統(tǒng)籌公司營(yíng)銷(xiāo)工作、制定生產(chǎn)與研發(fā)計(jì)劃、公司資源投入計(jì)劃的關(guān)鍵前提。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)而言是“做正確的事”，而營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃則是“正確地做事”，系統(tǒng)打法是如何整合資源“**地做事”。在當(dāng)下企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，多數(shù)企業(yè)不清楚在營(yíng)銷(xiāo)板塊如何做出**規(guī)劃，市場(chǎng)增長(zhǎng)路徑不清晰，目標(biāo)與計(jì)劃依然是工作計(jì)劃模式，缺乏戰(zhàn)略-目標(biāo)-計(jì)劃-行動(dòng)的系統(tǒng)方法，在市場(chǎng)策略打法上還停留在單一的競(jìng)爭(zhēng)模式上，沒(méi)有有效的組合打法。企業(yè)花費(fèi)了大量的市場(chǎng)投入，收效甚微。規(guī)劃不聚焦增長(zhǎng)、計(jì)劃不聚焦目標(biāo)、打法不聚焦競(jìng)爭(zhēng)力，何談企業(yè)高**長(zhǎng)？

系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)未來(lái)可確定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方法論，有營(yíng)銷(xiāo)工作的邏輯體系、工作流體系、如何展開(kāi)的工具體系，保障落地的執(zhí)行體系。本課程從主講導(dǎo)師親自指導(dǎo)企業(yè)實(shí)踐案例出發(fā)，近3000份企業(yè)全案營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與計(jì)劃的輔導(dǎo)成果，提升企業(yè)中高層和營(yíng)銷(xiāo)骨干人員規(guī)劃市場(chǎng)思維和制定計(jì)劃的工具化能力，系統(tǒng)梳理企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的內(nèi)容、步驟與方法。

第 一單元 明道：企業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)邏輯與**決策方法論【60分鐘】

1. 企業(yè)的市場(chǎng)、潛在市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)

2. 目標(biāo)市場(chǎng)決策關(guān)鍵要素與結(jié)果導(dǎo)向；

3. 目標(biāo)市場(chǎng)定位與需求識(shí)別與研究

3.1目標(biāo)市場(chǎng)決策：如何選擇市場(chǎng)(多大蛋糕)

3.2市場(chǎng)細(xì)分決策：如何在市場(chǎng)中選擇賽道

3.3市場(chǎng)特性研究：消費(fèi)者的個(gè)體行為與群體行為研究

3.4產(chǎn)品決策與賣(mài)點(diǎn)：以消費(fèi)者為中心建立產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)策劃

3.5品牌策略與價(jià)值塑造：如何建立消費(fèi)者心智認(rèn)知

3.6市場(chǎng)一體化戰(zhàn)法：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略-營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)-營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)斗

4. 企業(yè)市場(chǎng)決策體系流程圖

互動(dòng)討論1：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃上有哪些系統(tǒng)打法案例分享【5分鐘】

第二單元 取勢(shì)：消費(fèi)者行為研究、市場(chǎng)洞察、品牌策略策略【240分鐘】

1.目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者心理與行為研究

1.1研究一：目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者分層研究

1.2研究二：消費(fèi)者個(gè)體購(gòu)買(mǎi)行為與企業(yè)購(gòu)買(mǎi)行為研究

1.3研究三：目標(biāo)消費(fèi)者畫(huà)像與需求分析

1.4研究四：目標(biāo)消費(fèi)者寫(xiě)真與價(jià)值定位要素清單

2.市場(chǎng)分析與增長(zhǎng)趨勢(shì)判斷決策

2.1工具一：市場(chǎng)增長(zhǎng)PEST分析工具法

2.2工具二：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局五力模型與對(duì)標(biāo)對(duì)手分析工具

2.3工具三：3C分析

2.4工具四：策略性發(fā)展規(guī)劃SWOT分析與應(yīng)用

3.市場(chǎng)分析與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)路徑策略制定

3.1工具一：增長(zhǎng)象限產(chǎn)品策略、路徑、打法選擇

3.2工具二：行業(yè)成長(zhǎng)率評(píng)估與內(nèi)部增長(zhǎng)率評(píng)估

3.3工具三：市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)專(zhuān)業(yè)工具表述

4.品牌策略與策略制定

4.1方法一：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位地圖觀(guān)察

4.2方法二：消費(fèi)者痛點(diǎn)、利益點(diǎn)、價(jià)值點(diǎn)與品牌策略**決策

4.3方法三：品牌**定位與價(jià)值陳述

互動(dòng)討論2：如何搜集和整理企業(yè)市場(chǎng)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)、行業(yè)發(fā)展和對(duì)標(biāo)對(duì)手的數(shù)據(jù)并做有效分析【15分鐘】

第三單元  定略：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)規(guī)劃與年度目標(biāo)制定【240分鐘】

澄清與辨析：為什么說(shuō)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃周期至少要三年期規(guī)劃【10分鐘】

1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)任務(wù)：市場(chǎng)占有率(地位)和銷(xiāo)售（優(yōu)勢(shì)）

2.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的戰(zhàn)略意義：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和話(huà)語(yǔ)權(quán)的爭(zhēng)奪

3.如何確定企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方法論；

互動(dòng)討論4：江南公司如何確定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)？長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)如何制定？【20分鐘】

4.3-5年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)與年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的常見(jiàn)困境與解決對(duì)策：

4.1常見(jiàn)困境一：確立目標(biāo)時(shí)沒(méi)有市場(chǎng)數(shù)據(jù)支持怎么辦？

解決對(duì)策：對(duì)標(biāo)對(duì)手的確立與分析，做一個(gè)有目標(biāo)的挑戰(zhàn)者；

4.2常見(jiàn)困境二：確立了目標(biāo)，是否能夠完成缺乏衡量標(biāo)準(zhǔn)？

解決對(duì)策：年度競(jìng)爭(zhēng)率與內(nèi)部增長(zhǎng)率的分析判斷法

5.年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)確立后如何通過(guò)有效分解落地

5.1工具一：OGSMT目標(biāo)工作法（寶潔工作法）

5.2工具二：STP計(jì)劃管理工作法

互動(dòng)練習(xí)5：小組設(shè)定一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)落地的OGSMT目標(biāo)工作法【15分鐘】

第四單元  優(yōu)術(shù)：基于營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)達(dá)成的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)路徑?jīng)Q策【540分鐘】

1.基于細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)路徑?jīng)Q策

1.1工具之一：市場(chǎng)細(xì)分技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)策略制定工具

1.2工具之二：企業(yè)落地表格講解

2.基于區(qū)域市場(chǎng)的增長(zhǎng)路徑?jīng)Q策

2.1工具之一：區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)BCG模型分析

2.2工具之二：區(qū)域市場(chǎng)增長(zhǎng)分析運(yùn)用表格講解

3.基于客戶(hù)結(jié)構(gòu)的增長(zhǎng)路徑?jīng)Q策

3.1工具之一：客戶(hù)結(jié)構(gòu)分析方法論

3.2工具之二：客戶(hù)金字塔模型與增長(zhǎng)決策方法論

4.基于渠道流向分析技術(shù)的增長(zhǎng)路徑?jīng)Q策

3.1工具之一：企業(yè)的渠道架構(gòu)與渠道體系復(fù)盤(pán)技術(shù)

3.2工具之二：企業(yè)渠道定位與準(zhǔn)確描述

3.3工具之三：渠道結(jié)構(gòu)化市場(chǎng)滲透增長(zhǎng)方法(線(xiàn)上線(xiàn)下渠道整合打法)

5.基于跨界品牌或產(chǎn)品互補(bǔ)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)路徑?jīng)Q策

5.1跨界品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景化創(chuàng)新

5.2品牌策略與產(chǎn)品互補(bǔ)性整合策劃

5.3跨界營(yíng)銷(xiāo)概念策劃與客戶(hù)邀約技術(shù)

5.4業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的引、轉(zhuǎn)、活、留、升一體化增長(zhǎng)打法

5.實(shí)戰(zhàn)分享：如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)路徑打市場(chǎng)突圍戰(zhàn)？