BLM戰(zhàn)略解碼培訓(xùn)

在戰(zhàn)略管理中，幾乎所有企業(yè)？常常遇到？5大問(wèn)題：

1、依賴?yán)习鍌€(gè)人決策，僅是高層意志，往往？打不準(zhǔn)，打不快，打不好，打不??？

2、戰(zhàn)略中的角色錯(cuò)位，高層陷入日常業(yè)務(wù)，中基層根據(jù)高層指令行事，無(wú)人做戰(zhàn)略決策？

3、做了年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃或？自欺欺人的假戰(zhàn)略？或戰(zhàn)略意圖過(guò)??？缺乏戰(zhàn)略控制點(diǎn)？

4、戰(zhàn)略未解碼、未量化？未與組織/人才/績(jī)效激勵(lì)掛鉤

5、沒(méi)有清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)和路徑，缺乏戰(zhàn)略協(xié)同，員工各自為戰(zhàn)，部門間互相推諉扯皮。

本課程主要內(nèi)容是華為如何應(yīng)用DSTE模型，從戰(zhàn)略制定與執(zhí)行打造戰(zhàn)略性高績(jī)效管理系統(tǒng)，它的成功實(shí)踐將給你帶來(lái)全新的啟發(fā)和思考。

第 一 講：BLM模型的核心要素

一、戰(zhàn)略與戰(zhàn)略制定的基本要點(diǎn)

1、戰(zhàn)略與戰(zhàn)略思維

2、華為啟示：堅(jiān)定不移的穿*鞋

3、戰(zhàn)略與愿景、使命、價(jià)值觀的關(guān)系

4、戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)思想

3、戰(zhàn)略制定的常見主要方法工具

1）SWOT方法

2）波士頓矩陣

3）波特五力模型

4、戰(zhàn)略管理組織、流程與方法論

1．戰(zhàn)略管理組織：責(zé)任人、決策組織

2、 DSTE 流程：將戰(zhàn)規(guī)能力建設(shè)在組織/流程/模板上

3、 戰(zhàn)略思維的邏輯框架、從藝術(shù)到可管理

二、BLM業(yè)務(wù)**模型介紹

1、BLM基本原則

1）戰(zhàn)略是不能被授權(quán)的-領(lǐng)導(dǎo)力貫徹戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的全過(guò)程

2）差距為導(dǎo)向-集中力量解決關(guān)鍵業(yè)務(wù)問(wèn)題

3）戰(zhàn)略與執(zhí)行緊密整合-重在結(jié)果

4）年終持續(xù)不斷-組織學(xué)習(xí)是持續(xù)不斷的過(guò)程

2、BLM成功的四核心要素

1）戰(zhàn)略是方向

2）執(zhí)行是核心

3）價(jià)值觀是基礎(chǔ)

4）領(lǐng)導(dǎo)力是根本

第二講：BLM模型的戰(zhàn)略描述

一、BLM模型中戰(zhàn)略制定要點(diǎn)

1、市場(chǎng)洞察：核心五看

看行業(yè)/趨勢(shì)：核心是價(jià)值轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)/PEST 工具/甘特炒作曲線

看市場(chǎng)/客戶：對(duì)標(biāo)客戶SP（2B）；客戶行為變化、爆款研究（2C）

看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：全方位分析對(duì)手現(xiàn)狀和SP/18要素+雷達(dá)圖

看自己：商業(yè)模型畫布

看機(jī)會(huì)：細(xì)分市場(chǎng)的5 大原則

2、戰(zhàn)略意圖：目標(biāo)制定

SPAN 圖看機(jī)會(huì)：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的

定戰(zhàn)略意圖：機(jī)會(huì)、能力、對(duì)手、環(huán)境的綜合考慮

常見問(wèn)題：沒(méi)有按產(chǎn)品、區(qū)域、客戶群打開

3、創(chuàng)新焦點(diǎn)：業(yè)務(wù)組合

創(chuàng)新焦點(diǎn)：下一代產(chǎn)品和技術(shù)

創(chuàng)新方向：對(duì)準(zhǔn)客戶需求、依托現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的核心是戰(zhàn)略控制點(diǎn)：6要素/持續(xù)有效增長(zhǎng)來(lái)自戰(zhàn)略控制點(diǎn)

戰(zhàn)略控制點(diǎn)的戰(zhàn)略控制系數(shù)

華為三個(gè)發(fā)展階段戰(zhàn)略控制點(diǎn)解密：服務(wù)/技術(shù)/戰(zhàn)略

4、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)：商業(yè)模式

二、戰(zhàn)略金字塔與戰(zhàn)略描述

案例分享：華為公司管理實(shí)踐中的典型系列案例

第三講：戰(zhàn)略解碼(SP-BP-KPI-PBC)

1、戰(zhàn)略閉環(huán)管理：從SP到BP銜接解決方案

2、什么是戰(zhàn)略解碼

**次戰(zhàn)略解碼：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)TO 關(guān)鍵任務(wù)

華為戰(zhàn)略解碼關(guān)鍵任務(wù)舉例

組織如何支持戰(zhàn)略執(zhí)行

人才如何支持戰(zhàn)略執(zhí)行

文化氛圍如何支持戰(zhàn)略執(zhí)行

3、管理者在戰(zhàn)略解碼過(guò)程中的作用

4、戰(zhàn)略解碼的核心步驟

1）財(cái)務(wù)層面

2）客戶層面

3）內(nèi)部運(yùn)營(yíng)層面

4）學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)層面

5）構(gòu)建各層級(jí)戰(zhàn)略地圖

5、組織績(jī)效目標(biāo)KPI的分解

6、個(gè)人績(jī)效目標(biāo)PBC分解

案例分享：華為公司的典型案例及應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)

第四講：戰(zhàn)略執(zhí)行BEM四維核心要素

一、關(guān)鍵任務(wù)依賴關(guān)系管理

1、匹配戰(zhàn)略的流程運(yùn)作與基層組織設(shè)置，為業(yè)務(wù)達(dá)成提供平臺(tái)支撐

2、有效的流程與組織是戰(zhàn)略執(zhí)行的載體

1）華為的流程架構(gòu)L0-L6體系

2）IPD集成產(chǎn)品研發(fā)流程體系

3）ISC集成供應(yīng)鏈流程體系

4）LTC/CRM/IFS/ITR等流程管理體系

3、華為流程體系建設(shè)實(shí)踐的主要經(jīng)驗(yàn)與方法工具

案例分享：華為公司管理實(shí)踐中的典型系列案例及應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)

二、正式組織管理

1、華為全球化組織發(fā)展階段

1）捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)個(gè)人英雄到“狼狽組織”

2）從“狼狽組織”到“鐵三角”

3）一線呼喚炮火“班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)”

2、從戰(zhàn)略到運(yùn)營(yíng)閉環(huán)管理——績(jī)效管理

1）組織績(jī)效管理流程

2）組織績(jī)效目標(biāo)制定的總體思路

3）組織績(jī)效結(jié)果管理應(yīng)用

4）流程績(jī)效管理

5）個(gè)人績(jī)效管理PBC

案例分享：華為公司管理實(shí)踐中的典型系列案例及應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)

三、人才管理

1、戰(zhàn)略執(zhí)行對(duì)人才的要求：選-育-用-留

2、戰(zhàn)略需求決定人才需求及管理過(guò)程

3、人才金字塔

4、干部管理全流程體系及干部業(yè)務(wù)能力建設(shè)框架

1）上甘嶺出將軍，將軍是打出來(lái)的

2）干部選拔三優(yōu)先原則

3）干部能上能下，能左能右，堅(jiān)持末尾淘汰

5、“導(dǎo)向沖鋒”的激勵(lì)機(jī)制

1）基于戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)全面激勵(lì)管理體系

2）虛擬受限股權(quán)激勵(lì)機(jī)制

3）TUP激勵(lì)實(shí)施應(yīng)用

案例分享：華為公司管理實(shí)踐中的典型系列案例及應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)

四、文化與氛圍管理

1、員工行為規(guī)范

2、員工對(duì)工作環(huán)境的感知

3、文化價(jià)值觀的宣導(dǎo)與傳播

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第五講：華為價(jià)值評(píng)價(jià)體系

1、組織績(jī)效考核要點(diǎn)與方法

2、個(gè)人績(jī)效考評(píng)要點(diǎn)與方法

3、不同層級(jí)員工的考評(píng)

4、不同區(qū)域員工的考評(píng)

5、績(jī)效考評(píng)的常見誤區(qū)

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