長沙年度經(jīng)營計(jì)劃培訓(xùn)班

對(duì)絕大多數(shù)企業(yè)而言，做年度經(jīng)營計(jì)劃的意識(shí)是強(qiáng)烈的、態(tài)度是審慎的、研討是認(rèn)真的，出臺(tái)的計(jì)劃是詳盡的。但實(shí)施過程以及**終的結(jié)果呈現(xiàn)上總不盡如人意。問題究竟出在哪里？

企業(yè)的年度計(jì)劃之所以總是流產(chǎn)，很多時(shí)候是因?yàn)閺脑O(shè)立時(shí)就出現(xiàn)了問題。多年來，我們總是習(xí)慣性地認(rèn)為制定年度經(jīng)營計(jì)劃的核心關(guān)鍵就是要明確**終目標(biāo)并將任務(wù)一層一級(jí)分配下去。事實(shí)卻并非如此。

“識(shí)別并克服阻礙公司年度經(jīng)營關(guān)鍵成果達(dá)成的阻力或困難”才是計(jì)劃的靈魂，得到自己想要的結(jié)果才是計(jì)劃的本質(zhì)。但是大多數(shù)企業(yè)并沒有意識(shí)到這一點(diǎn)。

**部分 年度經(jīng)營計(jì)劃框架

一、年度經(jīng)營計(jì)劃框架

（1）年度經(jīng)營目標(biāo)

（2）業(yè)務(wù)目標(biāo)與計(jì)劃

（3）職能目標(biāo)與計(jì)劃

二、年度經(jīng)營計(jì)劃與企業(yè)戰(zhàn)略

三、年度經(jīng)營計(jì)劃的制定步驟

四、如何思考企業(yè)年度經(jīng)營業(yè)績

（1）外部影響因素分析

（2）內(nèi)部自身因素分析

第二部分 如何進(jìn)行年度經(jīng)營分析

一、企業(yè)內(nèi)部分析

1、企業(yè)發(fā)展階段分析

2、經(jīng)營業(yè)績分析

3、各區(qū)域、客戶、產(chǎn)品分析

4、管理問題及能力分析

二、外部環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析

2、行業(yè)環(huán)境分析

3、競爭環(huán)境分析

4、消費(fèi)者分析

三、外部與內(nèi)部綜合分析

第三部分 如何制定公司年度經(jīng)營目標(biāo)與計(jì)劃

一、年度整體經(jīng)營目標(biāo)制定

1、收入目標(biāo)、利潤目標(biāo)的選擇

（1）目標(biāo)制定的依據(jù)

（2）發(fā)展型目標(biāo)、維持型目標(biāo)還是收縮型目標(biāo)

（3）收入目標(biāo)與利潤目標(biāo)的平衡

二、年度經(jīng)營計(jì)劃

三、年度預(yù)算

第四部分 如何制定業(yè)務(wù)策略與目標(biāo)

一、公司年度經(jīng)營目標(biāo)分解與業(yè)務(wù)目標(biāo)制定

二、如何制定產(chǎn)業(yè)目標(biāo)、計(jì)劃與預(yù)算制定（多元化公司）

（1）各產(chǎn)業(yè)目標(biāo)

（2）各產(chǎn)業(yè)計(jì)劃

（3）各產(chǎn)業(yè)預(yù)算

三、各區(qū)域目標(biāo)、計(jì)劃與預(yù)算制定（多區(qū)域公司）

（1）各區(qū)域目標(biāo)

（2）各區(qū)域計(jì)劃

（3）各區(qū)域預(yù)算

四、各客戶目標(biāo)、計(jì)劃與預(yù)算制定（多客戶公司）

（1）各客戶目標(biāo)

（2）各客戶計(jì)劃

（3）各客戶預(yù)算

五、各產(chǎn)品目標(biāo)、計(jì)劃與預(yù)算制定（多產(chǎn)品公司）

（1）各產(chǎn)品目標(biāo)

（2）各產(chǎn)品計(jì)劃

（3）各產(chǎn)品預(yù)算

六、產(chǎn)業(yè)目標(biāo)、區(qū)域目標(biāo)、客戶目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)的綜合考慮

第五部分 如何制定職能目標(biāo)與計(jì)劃

一、年度經(jīng)營目標(biāo)分解、業(yè)務(wù)目標(biāo)分解與職能目標(biāo)制定

二、市場營銷目標(biāo)、計(jì)劃與預(yù)算

（1）市場營銷目標(biāo)

（2）市場營銷計(jì)劃

（3）市場營銷預(yù)算

三、技術(shù)研發(fā)目標(biāo)、計(jì)劃與預(yù)算

（1）技術(shù)研發(fā)目標(biāo)

（2）技術(shù)研發(fā)計(jì)劃

（3）技術(shù)研發(fā)預(yù)算

四、生產(chǎn)制造目標(biāo)、計(jì)劃與預(yù)算

（1）生產(chǎn)制造目標(biāo)

（2）生產(chǎn)制造計(jì)劃

（3）生產(chǎn)制造預(yù)算

五、人力資源目標(biāo)、計(jì)劃與預(yù)算

（1）人力資源目標(biāo)

（2）人力資源計(jì)劃

（3）人力資源預(yù)算

六、財(cái)務(wù)投資目標(biāo)、計(jì)劃與預(yù)算

（1）財(cái)務(wù)投資目標(biāo)

（2）財(cái)務(wù)投資計(jì)劃

（3）財(cái)務(wù)投資預(yù)算

七、其他部門目標(biāo)、計(jì)劃與預(yù)算

八、職能目標(biāo)、計(jì)劃與預(yù)算的綜合考慮