年度營(yíng)銷計(jì)劃方案課程大綱

您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：

●年度營(yíng)銷計(jì)劃年年定，但卻年年完不成？營(yíng)銷計(jì)劃成了“花架子“，成了老板辦公桌上的擺設(shè)，營(yíng)銷計(jì)劃為何成了老板的計(jì)劃呢？原因何在？

●年度營(yíng)銷計(jì)劃制訂缺乏系統(tǒng)支持，造成目標(biāo)凌駕于企業(yè)與市場(chǎng)實(shí)際之上，如何出現(xiàn)這等結(jié)局？營(yíng)銷計(jì)劃地制訂應(yīng)該遵循什么樣的標(biāo)準(zhǔn)和原則？如何修訂和改善營(yíng)銷計(jì)劃？

●年度營(yíng)銷計(jì)劃為何被束之高閣，到底應(yīng)該由誰來執(zhí)行，如何來執(zhí)行，誰來監(jiān)督及考核，營(yíng)銷計(jì)劃有時(shí)為何會(huì)成為一紙廢文？

●銷售目標(biāo)應(yīng)該是以結(jié)果為導(dǎo)向，還是以過程為導(dǎo)向，為何月底壓貨成了銷售人員的重頭戲？

●預(yù)算好的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，為何往往會(huì)超標(biāo)？費(fèi)用流失為何難以控制？

現(xiàn)在，讓本課程來解決您的所有困擾與疑惑！

本課程將以科學(xué)的分析調(diào)研為依據(jù)，運(yùn)用典型的“項(xiàng)目管理”式思維模式，充分結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際情況，大量真實(shí)、豐富的實(shí)操案例，辨證動(dòng)態(tài)的計(jì)劃模式，生動(dòng)直觀的演示，貫徹風(fēng)險(xiǎn)管理的基本思想，理念與具體方法相結(jié)合的教學(xué)模式。

第一部分 年度營(yíng)銷計(jì)劃的制訂準(zhǔn)備

第一章：年度營(yíng)銷計(jì)劃制訂管理營(yíng)銷計(jì)劃的重要性

一、什么是營(yíng)銷計(jì)劃

二、營(yíng)銷計(jì)劃在營(yíng)銷管理的核心作用

三、一個(gè)完美的年度營(yíng)銷計(jì)劃七個(gè)要點(diǎn)

第二章：年度營(yíng)銷的環(huán)境分析營(yíng)銷工作總結(jié)和營(yíng)銷環(huán)境分析

一、上年度營(yíng)銷工作總結(jié)

二、上年度業(yè)績(jī)及策略檢討

三、營(yíng)銷外部宏觀環(huán)境分析與應(yīng)對(duì)

四、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的四個(gè)方面

五、企業(yè)資源能力進(jìn)行分析

第二部分 年度營(yíng)銷計(jì)劃的制訂步驟

第一章：年度營(yíng)銷計(jì)劃的總體思路與市場(chǎng)定位

一、年度營(yíng)銷的總體思路

二、年度營(yíng)銷的市場(chǎng)定位確立

二、年度營(yíng)銷的市場(chǎng)定位與基本戰(zhàn)略

第二章：年度營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo)制訂與分解

一、制訂目標(biāo)的幾個(gè)誤區(qū)

二、目標(biāo)制訂的方法

三、目標(biāo)的分解

三、營(yíng)銷策略制訂

第三章：年度營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃的預(yù)算及確訂

一、制訂年度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算

二、年度營(yíng)銷成本控制與效益分析

第四章：年度營(yíng)銷計(jì)劃的草案與確認(rèn)

一、做出年度營(yíng)銷計(jì)劃書草案

二、各相關(guān)部門對(duì)所起草的營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行內(nèi)部頭腦風(fēng)暴

三、各相關(guān)部門對(duì)所起草的營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行跨部門溝通

四、公司層面組織各部門對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行集體研討

五、年度營(yíng)銷計(jì)劃的傳達(dá)

第三部分 年度營(yíng)銷計(jì)劃的落地執(zhí)行

第一章：年度營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃的分解執(zhí)行

一、確訂年度營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃

二、年度營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行

三、計(jì)劃的復(fù)查和更新

第二章：年度營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施的跟蹤體系

一、年度營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo)跟蹤體系

二、如何做好過程管理

三、年度營(yíng)銷計(jì)劃的KPI考核優(yōu)化

四、團(tuán)隊(duì)考核的KPI指標(biāo)如何優(yōu)化

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一中企業(yè)負(fù)責(zé)人好大喜功。喜歡“數(shù)字”好看或者偏重計(jì)劃書厚重、規(guī)范、文辭華美，重形式、輕內(nèi)容，或下達(dá)營(yíng)銷目標(biāo)過高，不切合實(shí)際，落地時(shí)頭重腳輕。

二是企業(yè)資源不支撐。在營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行時(shí)，由于企業(yè)包括資金在內(nèi)的資源緊張，原計(jì)劃的設(shè)備更新、新廠投產(chǎn)或市場(chǎng)投入跟不上，造成計(jì)劃落地時(shí)，虎頭蛇尾，事倍功半。

三是制定計(jì)劃前，沒有做系統(tǒng)的周密調(diào)研。對(duì)外部市場(chǎng)、行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道合作伙伴及消費(fèi)者缺少深入了解，對(duì)內(nèi)部財(cái)務(wù)、各部門資源及專業(yè)能力能否支持計(jì)劃達(dá)成不能了然于胸，執(zhí)行時(shí)關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子。

四是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力不足。執(zhí)行力的前提，是執(zhí)行能力。一些企業(yè)不重視對(duì)員工學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，由于各種原因缺少對(duì)員工的培訓(xùn)，造成在市場(chǎng)上缺乏職業(yè)化的各項(xiàng)技能，戰(zhàn)斗力弱，計(jì)劃執(zhí)行大打折扣。

諾達(dá)名 師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供年度營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。