年度營銷戰(zhàn)略培訓機構(gòu)

多數(shù)營銷管理人員在制定年度營銷計劃時往往是經(jīng)驗大于科學；制定營銷計劃時，也有大部分計劃是“空”而“散”，既不專業(yè)也不全面，根本不能解決企業(yè)營銷中的實際問題；營銷計劃中對細節(jié)的考慮往往不夠全面，導致“可執(zhí)行性”大大降低；計劃中營銷目標的制定大多是憑個人推斷，欠缺量化根據(jù)，基本實現(xiàn)不了；營銷人員制定計劃時常常開會爭論不休，長時間的討論卻得不到最終結(jié)果...本課程將幫你解決這些問題。

●快速掌握專業(yè)系統(tǒng)的市場思考方法

●通過全面、系統(tǒng)的學習，了解和掌握市場營銷計劃書的基本內(nèi)容和格式

●掌握如何科學辨證的組合營銷方法

●掌握在不同的預算下調(diào)整營銷組合的方法

●通過學習，能快速確定市場營銷重點

●了解風險評估及規(guī)避的方法

第一部分   年度營銷計劃的制訂原則

一、營銷計劃與公司計劃體系的關(guān)系？

二、什么是年度營銷計劃

三、案例：金星啤酒集團年度營銷計劃結(jié)構(gòu)解析

第二部分   如何制訂年度營銷計劃

一、營銷計劃制訂的步驟

二、營銷計劃的制訂

三、案例：國華食品營銷計劃制定流程及策略

第三部分  年度營銷計劃的執(zhí)行

一、營銷計劃執(zhí)行的理解

二、營銷活動的控制

三、營銷活動的評估

四、銷售過程控制與管理

五、案例：青島啤酒營銷計劃制訂過程解析

第四部分  銷售目標的跟蹤與管控

一、銷售目標執(zhí)行過程中的跟蹤檢查

二、跟蹤檢查的具體方法

三、銷售目標的修正

四、案例：商都集團銷售目標管理及跟蹤管控分析

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年度營銷目標的制定一定要合情、合理、合規(guī)。目標如果制定太低，太容易達到，就會出現(xiàn)沒有斗志而缺乏壓力和動力的情況。但如果目標過高，則會出現(xiàn)喪失斗志、自棄自餒的現(xiàn)象。

有些中小企業(yè)，在制定年度營銷計劃時，喜歡“高大上”、“偉光正”，表現(xiàn)在文字描述方面大話、套話甚至假話較多，看起來雖然感覺很有高度，甚至讓人心生敬畏，但限于企業(yè)條件，營銷計劃中策略及行動的實施可望而不可及，目標實現(xiàn)自然是“水中月”、“鏡中花”。

諾達名 師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供年度營銷計劃培訓方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。