廣州市場(chǎng)營(yíng)銷管理學(xué)校

當(dāng)下，第三次信息技術(shù)浪潮已來，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開啟，這種情況下集客市場(chǎng)成為下一個(gè)的重要增量市場(chǎng)。各大運(yùn)營(yíng)商提出，建造智慧社會(huì)、助力數(shù)字經(jīng)濟(jì)、服務(wù)美好生活”的新使命和新?lián)?dāng)?shù)膽?zhàn)略思想，為了有效支撐企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，營(yíng)造“主戰(zhàn)+主建”協(xié)同深耕集客市場(chǎng)的氛圍，信息化新產(chǎn)品和給集團(tuán)客戶服務(wù)營(yíng)銷工作帶來的新情況和新趨勢(shì)成為我們必要要掌握的知識(shí)。

1、了解國(guó)際貿(mào)易的營(yíng)銷方式，掌握加工貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易、定牌生產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)和操作；

2、學(xué)習(xí)了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的宏觀環(huán)境影響和應(yīng)對(duì)的策略，掌握歐盟市場(chǎng)的共性和差異分析；

3、掌握國(guó)際商務(wù)談判與國(guó)際客戶溝通策略與技巧，提升國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)和開發(fā)。

第 一章：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷基本思維

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷的涵義

2、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本思維

3、案場(chǎng)經(jīng)理和營(yíng)銷總監(jiān)的基本職能

第二章：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略

1、房地產(chǎn)地域分析

2、地塊分析

3、房地產(chǎn)產(chǎn)品

第三章：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格策略

1、房地產(chǎn)價(jià)格影響和價(jià)格制定

2。房地產(chǎn)定價(jià)的主要策略

3、新推樓盤的價(jià)格策略

4、行銷價(jià)格的調(diào)整策略

5、互聯(lián)網(wǎng)+下房地產(chǎn)價(jià)格營(yíng)銷的新方法

第四章：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道概述

2、房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的選擇

3、互聯(lián)網(wǎng)+下房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的新方法

第五章：房地產(chǎn)市場(chǎng)廣告策略

1.房地產(chǎn)廣告概述

2.廣告的基調(diào)

3. 廣告訴求點(diǎn)

4. 樓盤命名

5.售點(diǎn)廣告（ＰＯＰ）等線下廣告的主要媒體

6.公眾號(hào)等互聯(lián)網(wǎng)線上廣告主要媒體

7.廣告計(jì)劃的擬定

第六章：案場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)和管理

1.房地產(chǎn)人員推廣的作用和目標(biāo)

2.銷售人員的自我突破

3.銷售現(xiàn)場(chǎng)日例會(huì)、周例會(huì)的工作要點(diǎn)和主要問題點(diǎn)

4.現(xiàn)場(chǎng)銷售的基本動(dòng)作

5.常見問題及解決的方法

6.答客問

第七章：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃以及績(jī)效評(píng)估

1、行銷企劃

2、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定

3、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估與控制

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隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的選擇越來越多樣化，企業(yè)需要不斷的推出更多適合消費(fèi)者的產(chǎn)品。那么本次關(guān)于“新品暢銷”的培訓(xùn)課程，李老師經(jīng)過產(chǎn)品定位、傳播、渠道布局、終端鋪貨、消費(fèi)者拉動(dòng)等角度進(jìn)行詳細(xì)的講解，為我們企業(yè)的新品營(yíng)銷道路打下了一定的基礎(chǔ)，希望未來能夠得以實(shí)現(xiàn)！

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