年度營銷計劃制訂課程培訓

多數(shù)營銷管理人員在制定年度營銷計劃時往往是經(jīng)驗大于科學；制定營銷計劃時，也有大部分計劃是“空”而“散”，既不專業(yè)也不全面，根本不能解決企業(yè)營銷中的實際問題；營銷計劃中對細節(jié)的考慮往往不夠全面，導致“可執(zhí)行性”大大降低；計劃中營銷目標的制定大多是憑個人推斷，欠缺量化根據(jù)，基本實現(xiàn)不了；營銷人員制定計劃時常常開會爭論不休，長時間的討論卻得不到最終結(jié)果...本課程將幫你解決這些問題。

●快速掌握專業(yè)系統(tǒng)的市場思考方法

●通過全面、系統(tǒng)的學習，了解和掌握市場營銷計劃書的基本內(nèi)容和格式

●掌握如何科學辨證的組合營銷方法

●掌握在不同的預算下調(diào)整營銷組合的方法

●通過學習，能快速確定市場營銷重點

●了解風險評估及規(guī)避的方法

第一章 年度計劃市場研究部分

1. 年度計劃中市場研究的分類

2. 年度研究的步驟

3. 市場研究中應注意的問題

4. 研究間接數(shù)據(jù)來源

5. 研究直接數(shù)據(jù)來源（詢問法）

6. 研究直接數(shù)據(jù)來源（觀察法與試驗法）

7. 研究抽樣方法

8. 研究問卷設(shè)計

9. 研究定性數(shù)據(jù)分析

10. 研究定量數(shù)據(jù)分析

11. 研究調(diào)研報告的撰寫

第二章 認識營銷計劃的重要性

1. 年度營銷計劃在營銷管理的核心作用

2. 年度營銷計劃結(jié)構(gòu)影響

3. 年度營銷計劃制定的因素

4. 年度營銷計劃管理的過程

第三章 年度營銷計劃常用策略的分析與選擇

1. 市場營銷策略的價值

2. 產(chǎn)品年度策略分析與選擇

3. 年度開發(fā)新品定價策略分析與選擇

4. 年度促銷策略分析與選擇

5. 年度全國渠道策略分析與選擇

6. 年度營銷團隊策劃與選擇

7. 互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)據(jù)媒體策劃與選擇

8. 年度公關(guān)活動策劃與選擇

第四章 年度營銷策劃預期（空白市場）預測

1. 市場潛力與銷售潛力

2. 影響銷售預測的因素

3. 市銷售預測的過程與模式

4. 渠道銷售預測的方法

5. 消費者購買行為模式分析

6. 影響消費者購買行為的因素分析

7. 消費者購買決策過程

第五章 年度營銷計劃文案的設(shè)計

1. 給你的客戶作張寫真

2. 年度營銷計劃文案的內(nèi)容

3. 年度營銷計劃文案制定的步驟

4. 年度營銷計劃銷售目標體系

5. 年度營銷計劃銷售目標的確定方法

第六章 營銷資源的配置

1. 整合傳播的協(xié)同方案

2. 市場費用的管理

3. 營銷組織框架及人員的配置

4. 地面部隊的銷售行動計劃

5. 構(gòu)建銷售計劃的要素

6. 銷售行動計劃制定的內(nèi)容

7. 銷售指標的分解

8. 營銷費用的預算與管理

第七章 年度營銷計劃營銷業(yè)績的評估與控制

1. 年度營銷計劃給營銷計劃裝上秒表

2. 組織與流程是計劃執(zhí)行的保證

3. 建立市場驅(qū)動的管理機制

4. 營銷激勵的方法

5. 營銷控制的類型與方法

6. 營銷業(yè)績的KPI考核

7. 避免業(yè)績評估中的錯誤

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諾達名 師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供年度營銷計劃培訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。