新媒體直播培訓(xùn)課程

新媒體時(shí)代，短視頻品宣與獲客成為常態(tài)。如何通過(guò)短視頻進(jìn)行品宣和獲客是我們不得不面對(duì)的問(wèn)題，新媒體時(shí)代也給我們提出了更高的挑戰(zhàn)。在選題、運(yùn)營(yíng)內(nèi)容設(shè)計(jì)、表達(dá)方式、營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化等方面如何結(jié)合行業(yè)特性與本公司情況進(jìn)行針對(duì)化提升訓(xùn)練。

第 一 部分：直播平臺(tái)分析

一、短視頻直播現(xiàn)狀

二、2021年直播風(fēng)向預(yù)判

抖音帶貨VS快手帶貨

抖音/淘寶/騰訊直播差異

第二部分：直播人設(shè)篇

1.主播心態(tài)修煉

a.帶貨主播的孵化路線圖

b.合格的直播心態(tài)

c.直播前的心理準(zhǔn)備

d.人多/人少時(shí)候的心態(tài)

2.主播隨機(jī)應(yīng)變能力培訓(xùn)

a.單個(gè)/大量黑粉對(duì)主播個(gè)人攻擊

b.單個(gè)/大量黑粉對(duì)產(chǎn)品的個(gè)人攻擊

c.平臺(tái)斷播

d.直播卡頓

3.主播人設(shè)打造路線

a.傳統(tǒng)電商和直播電商的區(qū)別

b沒(méi)人設(shè)的主播

c.強(qiáng)人設(shè)的主播

d.人設(shè)打造的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)（成功案例/失敗案例）

e.強(qiáng)人設(shè)主播打造的4大核心點(diǎn)

f.直播出鏡人設(shè)常見(jiàn)身份

4.直播前準(zhǔn)備

a.直播間搭建

1.燈光

2.背景墻

3.產(chǎn)品展示臺(tái)

b.直播設(shè)備選擇

c.直播排期與規(guī)劃（見(jiàn)直播排期表、直播規(guī)劃表）

第三部分：直播實(shí)操話術(shù)SOP流程篇

1.帶貨主播必備三大核心競(jìng)爭(zhēng)力

a.淘品牌與抖品牌的差異化

b.品牌自有抖音主播孵化問(wèn)題

c.優(yōu)秀帶貨主播的三大核心競(jìng)爭(zhēng)力

a.表現(xiàn)力

b.節(jié)奏感

c.話術(shù)設(shè)計(jì)

2.高成交話術(shù)解析（腳本+演練）

a.直播話術(shù)對(duì)主播的重要意義

b.直播間話術(shù)種類(lèi)

1.產(chǎn)品話術(shù)

2.留人話術(shù)

3.互動(dòng)話術(shù)

4.促單話術(shù)

5.直播間金句

小組練習(xí)：主播請(qǐng)就位

3.直播間選品策略及定價(jià)技巧

a.產(chǎn)品策略

1.寵粉款

2.利潤(rùn)款

3.戰(zhàn)略背書(shū)款

4.福利款

5.福利利潤(rùn)款

練習(xí)作業(yè)：現(xiàn)場(chǎng)演練

b.帶貨主播的四大功力

c.分鐘級(jí)話術(shù)腳本

d.作業(yè)：撰寫(xiě)分鐘級(jí)產(chǎn)品話術(shù)腳本

e.過(guò)款型與循環(huán)型直播sop流程（見(jiàn)表格）

4.高成交直播腳本解析（腳本分析+演練）

a.李佳琦直播腳本解析

b.設(shè)計(jì)公司專(zhuān)屬直播腳本

5.直播預(yù)熱/直播執(zhí)行計(jì)劃表（見(jiàn)表格）

第四部分：直播運(yùn)營(yíng)SOP流程

1.直播運(yùn)營(yíng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)指南

1.直播間五大流量入口

a．短視頻推薦流

b.直播推薦流

c.直播廣場(chǎng)

d.同城頁(yè)

e.關(guān)注頁(yè)

2.如何留人

a.福袋

b.優(yōu)惠券

c.懸念

d.粉絲團(tuán)

3.**直播間人氣

a.直播封面

b.直播話題

c.評(píng)論區(qū)引導(dǎo)

d.主播互動(dòng)能力

e.福袋

f.托

2.直播運(yùn)營(yíng)SOP流程

1.直播團(tuán)隊(duì)分工與工作要點(diǎn)

1.直播團(tuán)隊(duì)人員分工

a.主播

b.副播

c.運(yùn)營(yíng)

d.客服

2.各崗位職責(zé)說(shuō)明與工作要點(diǎn)說(shuō)明

2.主播招募與培養(yǎng)

a.主播基礎(chǔ)資質(zhì)考核

b.主播臨場(chǎng)應(yīng)變能力考核

c.主播KPI考核

3．策劃一場(chǎng)成功的帶貨直播（直播策劃案）

a.直播前準(zhǔn)備清單

b.選品

c.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)梳理（見(jiàn)表格）

d.直播腳本策劃案表格

4..直播復(fù)盤(pán)表（見(jiàn)表格）

1.直播間人數(shù)

2.成交人數(shù)/金額

3．增加新客戶

4.音浪數(shù)

5.點(diǎn)贊數(shù)

6.點(diǎn)擊購(gòu)物車(chē)次數(shù)

7.直播間禁區(qū)、限流

a.直播間違禁詞

b．直播間限流原因

c.如何解決直播間限

第五部分：短視頻拍攝、剪輯

1.短視頻拍攝

手機(jī)拍攝技巧

手機(jī)參數(shù)設(shè)置

運(yùn)鏡技巧：推拉搖移

必要的硬件設(shè)備：

2.手機(jī)短視頻剪輯技巧

剪映APP操作學(xué)習(xí)

合并與切割

自動(dòng)生成字幕

加字

音效

音樂(lè)（贈(zèng)送熱門(mén)BGM歌單）

動(dòng)畫(huà)與特效

開(kāi)頭

結(jié)尾

封面制作技巧

剪輯中的常見(jiàn)問(wèn)題與答疑。

演練：演示剪輯一個(gè)視頻

3.短視頻引流

熱門(mén)抖音是如何策劃出來(lái)的？

爆款短視頻制作流程：拍攝-剪輯-音樂(lè)-封面-標(biāo)題

視頻發(fā)布的細(xì)節(jié)

如何漲粉？