經(jīng)銷商公開課

經(jīng)銷商在歷史的長(zhǎng)河中，跟隨企業(yè)發(fā)展到今天，取得了很大的成績(jī)，在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，作為廠家不能因循守舊，不斷去開辟一個(gè)新的臺(tái)階，在這種情況下經(jīng)銷商面對(duì)廠家的高速增長(zhǎng)和發(fā)展要求，能否快速升級(jí)，符合廠家的要求，就迫在眉睫。本次培訓(xùn)針對(duì)經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)變思路，經(jīng)銷商如何提升自身管理能力的同時(shí)，提升自己的公司化運(yùn)作能力，以及營(yíng)銷管理方面的提升。

1.促使經(jīng)銷商清楚如何適應(yīng)市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)，主動(dòng)轉(zhuǎn)型應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

2.提升經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)理念，解決遇到的發(fā)展瓶頸問題（由個(gè)體經(jīng)營(yíng)向公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展）

3.做好生意規(guī)劃，整合現(xiàn)有資源做減法，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃

4.有效應(yīng)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，打造經(jīng)銷商三大品牌，變經(jīng)營(yíng)為精營(yíng)，廣耕為深耕

5.樹立經(jīng)銷商對(duì)品牌企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營(yíng)品牌的信心，與廠家攜手發(fā)展共贏未來

第一部分：經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)—外界環(huán)境的變化

1、 未來市場(chǎng)還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義，市場(chǎng)機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)后我們憑什么生存？

2、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營(yíng)危機(jī)的剖析。

3、我們靠什么做服務(wù)品牌。

4、廠家與經(jīng)銷商共同進(jìn)步的要求，廠家進(jìn)步了，經(jīng)銷商如何落后怎么辦？

第二部分：公司化經(jīng)營(yíng)模式的打造思維變化

1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析。

2、公司化是經(jīng)銷商做大的**選擇。

3、由個(gè)體戶向公司組織化的思路變革。

第三部分：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—未來的發(fā)展戰(zhàn)略選擇

1、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見問題

2、經(jīng)銷商下一步商機(jī)＼危機(jī)何在

3、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的公司化經(jīng)營(yíng)的五個(gè)思考方向

第四部分：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—組織

1、公司化組織的原則以及常見誤區(qū)

2、 劃出各位經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)（研討）

3、經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程

4、 如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率

第五部分  設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

1、經(jīng)銷商執(zhí)行力常見問題

2、經(jīng)銷商年度計(jì)劃的制定以及目標(biāo)分解

3、經(jīng)銷商例會(huì)制度

第六部分 經(jīng)銷型企業(yè)公司化的人力資源管理設(shè)計(jì)

1、如何打造有競(jìng)爭(zhēng)力的文化

3、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定。

3、人力資源管理的“3456工程”

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新經(jīng)銷商在起步期時(shí)，所擁有的下線客戶數(shù)量少，為了開發(fā)和爭(zhēng)取更多的客戶，從而放松了許多合作條件，例如結(jié)算延長(zhǎng)、新貨鋪底試銷、承接更多的退換貨等等，這樣做的表面收益是能吸引住下線客戶，但是，這些規(guī)矩一但形成，便很快就被下線客戶所固化，以后一直得有，不給就不行，想取消都很困難，將持續(xù)影響到經(jīng)銷商自身的贏利狀況。而且過多的放松條件，還會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)行情的破壞，引起來其他同行的抱怨和嫉恨，導(dǎo)致同行關(guān)系的惡化。