企業(yè)營銷培訓(xùn)課程

我們的市場營銷管理沙盤課程將以一個全新的視角幫助您掌握營銷的精髓。**生動的實戰(zhàn)模擬，我們將帶您深入了解營銷概念，并幫助您建立銷售工作在整個營銷系統(tǒng)中的重要地位。

在這個課程中，我們將協(xié)助您實現(xiàn)從銷售型人才到市場型人才的轉(zhuǎn)變，從僅僅關(guān)注單一銷售轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲斫饪蛻粜枨?。您將學(xué)會將視野從僅僅關(guān)注自身公司擴(kuò)大到與競爭對手的比較，從單一交易轉(zhuǎn)變?yōu)檎麄€市場的長期規(guī)劃。

我們將帶您從個人銷售模式的散兵游勇轉(zhuǎn)變?yōu)橛薪M織、有計劃的銷售戰(zhàn)略。您將了解到從僅僅追求收入轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注客戶價值的重要性。而不僅僅要求業(yè)務(wù)員達(dá)成銷售業(yè)績，我們致力于幫助您建立一個強(qiáng)大的銷售平臺，為整個銷售團(tuán)隊提供支持。

**重要的是，我們將培養(yǎng)您對財務(wù)指標(biāo)的洞察力，幫助您分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，尋找降低營銷費(fèi)用率和運(yùn)營成本的方法。因為我們深知，僅僅關(guān)注收入是不夠的，您需要明智地管理資源，以實現(xiàn)長期的市場成功。

加入我們的市場營銷管理沙盤課程，展開一場全新的學(xué)習(xí)之旅，讓您在市場競爭中取得優(yōu)勢，成為真正的市場營銷專家！

1、幫助學(xué)員理解課程總體內(nèi)容，學(xué)習(xí)營銷基本知識，建立重要概念：

客戶需求分類和產(chǎn)品功能

●核心需求和邊緣需求

●理性需求和感性需求

客戶需求分類和市場細(xì)分的關(guān)系

客戶感知

市場溝通的作用

品牌的含義和建立品牌的過程

定位與執(zhí)行

市場策略和財務(wù)回報分析

2、客戶需求分析理論及建立模擬營銷系統(tǒng)；

介紹客戶偏好

認(rèn)識產(chǎn)品特性在營銷組合中的位置

認(rèn)識不同類型客戶的購買行為：

增量市場

存量市場

忠誠客戶

不忠誠客戶

在教師帶領(lǐng)下熟悉和建立模擬“公司”

3、講解營銷策略制定的流程，制定季度營銷計劃。

學(xué)習(xí)制定營銷策略

為你的產(chǎn)品定位：選擇目標(biāo)客戶

分析目標(biāo)客戶的需求偏好

根據(jù)客戶的偏好確定產(chǎn)品希望在目標(biāo)客戶心目中樹立什么形象

根據(jù)希望塑造的感知確定有效的市場溝通組合

4、**模擬練習(xí)讓學(xué)員看到自己在制定和落實營銷計劃過程中的問題極其后果，為講師提供分析案例。

根據(jù)學(xué)員制定的營銷策略對策略進(jìn)行模擬

5、建立市場細(xì)分和縫隙營銷的概念，認(rèn)識掌握客戶數(shù)據(jù)和利用客戶數(shù)據(jù)的重要性。

為什么差異化和建立市場區(qū)隔如此重要

建立客戶數(shù)據(jù)庫，客戶數(shù)據(jù)對營銷分析和運(yùn)營的作用

為上市后的產(chǎn)品找到合適的市場位置：是否堅持原有定位突破縫隙市場還是重新定位？

6、學(xué)習(xí)在充分競爭的區(qū)域市場進(jìn)行縫隙營銷的流程：從找銷售機(jī)會到放量銷售。

明確定位、強(qiáng)占市場高地（優(yōu)質(zhì)客戶）

●產(chǎn)品推進(jìn)策略

●滿足具備什么需求的客戶？

●定價策略？

市場溝通策略

競爭預(yù)測與競爭分析

保證營銷策略落實：

●銷售力量如何支持產(chǎn)品推進(jìn)

●區(qū)域市場的市場溝通如何既保持靈活性，又支持全國性營銷策略

案例討論：分析營銷結(jié)果

●是否要調(diào)整向市場溝通的信息

●是否要調(diào)整產(chǎn)品的客戶定位

●是否要加強(qiáng)銷售推動？

●是否需要檢討銷售隊伍傳遞的信息？

財務(wù)回報分析：**財務(wù)數(shù)據(jù)調(diào)整營銷方向和營銷投入

7、學(xué)習(xí)**有效營銷策略擴(kuò)大市場占有率的做法；

競爭分析

●根據(jù)競爭分析決定調(diào)整產(chǎn)品賣點(diǎn)

●根據(jù)競爭分析決定進(jìn)攻和防守策略

●相應(yīng)制定營銷計劃

尋找核心客戶以外的邊緣客戶，并且采取相應(yīng)的營銷行動計劃

比較分析不同的細(xì)分市場的收益

●分析不同類型客戶的作用：收入？影響？還是潛力？

●如何以點(diǎn)帶面拓寬產(chǎn)品的目標(biāo)市場

●分析不同客戶的價值：當(dāng)期價值？長期價值？

●從客戶價值分析到市場策略制定

●**財務(wù)分析制定贏利措施：

●擴(kuò)大用戶群？提高毛利率？

●降低營銷成本？提高營銷收益？

●提高運(yùn)營成本回報？降低運(yùn)營成本？

8、學(xué)習(xí)如何實現(xiàn)贏利*化

如何在目標(biāo)客戶市場拓展和財務(wù)回報之間取得平衡

如何實現(xiàn)客戶價值*化

9、制定行動計劃，使學(xué)員回到實際工作中可以運(yùn)用所學(xué)知識。

產(chǎn)品的客戶需求分析

選擇一類需要突破的客戶做產(chǎn)品定位

做競爭對手在此類客戶上的SWOT分析

做客戶期望分析，基于分析的差距：

●分析適當(dāng)?shù)臏贤ㄐ畔?

●制定營銷計劃

●確定產(chǎn)品功能調(diào)整計劃