企業(yè)營銷計劃培訓課程

營銷計劃本質(zhì)上就是向老板說“請相信我，只要這樣干，我們就會勝利?！敝挥锌吹搅吮厝坏某晒?，老板才真正會支持你的計劃。營銷計劃對于執(zhí)行者來說，更多的價值在于協(xié)調(diào)，它告訴所有相關(guān)的人應當怎么做；對于管理者來說，它將是有效的監(jiān)控手段，因為所有人都不希望到后去算總帳。

1、樹立全景式市場營銷大局觀，全面提升企業(yè)的營銷策劃能力；掌握市場營銷的過程實施及控制的關(guān)鍵技能。

2、了解如何通 過營銷戰(zhàn)略使顧客價值zui大化，學習如何制定戰(zhàn)略計劃。

3、深度了解營銷的本質(zhì)，建立營銷系統(tǒng)思維；掌握營銷幾何力的整合，了解多種低成本營銷策略。

一、如何編制營銷計劃書——市場營銷計劃書的構(gòu)成

1、計劃概要及目錄  2、營銷現(xiàn)狀分析  3、 SWOT綜合分析  4、目標  5、營銷戰(zhàn)略  6、行動方案

二、如何編制營銷計劃書——制定營銷計劃的基礎(chǔ)

(一)市場營銷計劃的程序

1、SWOT分析  2、明確營銷目標  3、制訂營銷策略

（二）營銷環(huán)境分析的主要內(nèi)容

1、市場環(huán)境分析  2、競爭環(huán)境分析  3、渠道環(huán)境分析  4、宏觀環(huán)境分析  5、企業(yè)條件分析

★案例手機市場分析

（三）消費者市場購買行為分析

1、消費者購買行為模型

2、消費者購買決策過程

a 確認某種需要  b 搜尋可行方案  c 評估可行方案  d 制定采購決策  e 采購后的行為

（四）組織市場購買行為的分析

1、特點  2、類型  3、組織市場購買決策的參與者及其作用

（五）組織市場購買決策過程

1、識別問題  2、確定需要   3、搜尋可行方案   4、評估可行方案   5、制定采購決策   6、購后行為

（六）建立營銷信息系統(tǒng)

★SWOT分析舉例

三、如何編制營銷計劃書——市場營銷戰(zhàn)略在計劃中的體現(xiàn)

1、市場細分的實踐意義  2、市場細分的邏輯思想

3、市場細分的好處      4、細分市場的評價

5、差異化營銷――市場定位

四、市場營銷策略組合

★某公司天璣5000掌上電腦市場營銷策略