營銷計劃的線上課程
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時間：2022-10-13
營銷計劃是否能夠孕育成功？要看它是否挖掘到了zui關鍵的動作，并把它放在了核心的位置上。計劃中關鍵行動的確認，充分考驗管理者對我們生意的本質以及商業(yè)邏輯的認知。這就要求管理者必須能夠對營銷過程中“產(chǎn)品變成錢”的所有環(huán)節(jié)進行認真的分析與優(yōu)化，并確認在下一年的主要突破口在哪里？
營銷計劃很像軟件中的“插件”，起到承上啟下的作用。首先公司的戰(zhàn)略、營銷的策略需要營銷計劃變成可以操作的步驟與行動，另外營銷部門的日常工作需要根據(jù)營銷的計劃進行系統(tǒng)的安排，并有效的進行分解。營銷計劃制訂得好，可以使公司資源真正形成配合發(fā)揮zui大效率；同時可以有效提高部門間的配合水平，提高協(xié)調程度；zui為重要的是使未來的投入與產(chǎn)出得到有效的控制，避免風險。
進行營銷計劃培訓的好處
1、樹立全景式市場營銷大局觀，全面提升企業(yè)的營銷策劃能力；掌握市場營銷的過程實施及控制的關鍵技能。
2、了解如何通 過營銷戰(zhàn)略使顧客價值zui大化，學習如何制定戰(zhàn)略計劃。
3、深度了解營銷的本質，建立營銷系統(tǒng)思維；掌握營銷幾何力的整合，了解多種低成本營銷策略。
營銷計劃培訓課程介紹
營銷計劃培訓方案大綱
第 一部分 營銷計劃的制訂原則
一、營銷計劃與公司計劃體系的關系？
二、什么是年度營銷計劃
1、營銷計劃結構
2、營銷計劃與市場計劃、銷售計劃的關系
3、年度營銷計劃的流程
三、案例：金星啤酒集團年度營銷計劃結構解析
第二部分 如何制訂年度營銷計劃
一、營銷計劃制訂的步驟
1、確定經(jīng)營目標
2、進行外部營銷調研
3、進行內部營銷調研
4、實施SWOT分析
5、做市場假設
6、確定營銷目標/估計預期結果
7、研究營銷策略/行動計劃
8、確定計劃，包括廣告/促銷計劃
9、安排預算
10、作書面計劃
11、傳達計劃
12、運用控制系統(tǒng)
13、復查和更新
二、營銷計劃的制訂
1、形勢分析
內部營銷調研
外部營銷調研
SWOT分析
2、營銷目標確定
3、營銷策略制訂
品牌策略設計
產(chǎn)品策略設計
價格策略設計
通路策略設計
促銷策略設計
傳播策略設計
市場行動計劃制訂
市場計劃的內容及原則
市場的費用管理
典型問題說明
銷售行動計劃制訂
銷售指標的分解
銷售激勵方式選擇
銷售費用的管理
三、案例：國華食品營銷計劃制定流程及策略
第三部分 年度營銷計劃的執(zhí)行
一、營銷計劃執(zhí)行的理解
二、營銷活動的控制
1、年度計劃控制
工具一：銷售分析
工具二：市場份額分析
工具三：營銷費用——銷售額分析
工具四：財務分析 （圖示）
工具五：以市場為基礎的評分卡分析
2、盈利能力控制（圖示）
3、效率控制
4、戰(zhàn)略控制
三、營銷活動的評估
1、營銷環(huán)境評估
宏觀經(jīng)濟
文化背景
市場
客戶
行業(yè)
競爭者
分銷渠道和經(jīng)銷商
供應商
市場后勤
消費者
2、營銷戰(zhàn)略評估
公司業(yè)務使命
公司目標和營銷目標
營銷戰(zhàn)略
3、營銷管理的評估
營銷組織的設立
部門間的關系和溝通
營銷信息系統(tǒng)
營銷管理系統(tǒng)
4、營銷活動的財務評估
盈利率分析
成本效益分析