企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)方案

營(yíng)銷計(jì)劃都流于形式，起不到指導(dǎo)全面工作的目的？

營(yíng)銷計(jì)劃沒能落實(shí)到具體的制度上，執(zhí)行力不強(qiáng)？

營(yíng)銷人員找不到開展工作的規(guī)范，無法衡量自身業(yè)績(jī)的好壞？

本課程涵蓋營(yíng)銷總結(jié)與回顧、目標(biāo)論證與制定、市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略制定、戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷組合計(jì)劃、實(shí)施方案與執(zhí)行六大板塊，從理論到實(shí)踐，傳授營(yíng)銷計(jì)劃制定的步驟、方法與策略，一步步引導(dǎo)學(xué)員掌握營(yíng)銷計(jì)劃與執(zhí)行的實(shí)操步驟，全面提升學(xué)員營(yíng)銷策劃能力，制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃并高效執(zhí)行落實(shí)，提升產(chǎn)品銷量，從而為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。

第 一 單元：企業(yè)年度營(yíng)銷規(guī)劃與計(jì)劃的源起

1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)全景圖及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的形成

2、企業(yè)戰(zhàn)略管理體系、價(jià)值鏈邏輯圖

3、以客戶為中心的企業(yè)組織規(guī)劃

4、企業(yè)如何以營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)績(jī)效

5、營(yíng)銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，確立年度營(yíng)銷計(jì)劃

6、如何年度營(yíng)銷計(jì)劃制定的項(xiàng)目組織、流程體系、項(xiàng)目任務(wù)、*時(shí)間

第二單元：有效的上年度營(yíng)銷總結(jié)與回顧

1、上年度營(yíng)銷工作總結(jié)的意義、方式

2、年度營(yíng)銷總結(jié)應(yīng)當(dāng)具備的內(nèi)容

3、營(yíng)銷總結(jié)的具體流程、模板與應(yīng)用

4、上年度業(yè)績(jī)、策略分析方式

5、外部、內(nèi)部因數(shù)分析；業(yè)績(jī)未達(dá)成的原因分析

6、歸因法梳理技術(shù)

7、業(yè)績(jī)異常因素分析

8、下一年度影響判定與能力挑戰(zhàn)、策略的優(yōu)化與能力準(zhǔn)備度、新策略形成

9、市場(chǎng)、產(chǎn)品、線上渠道、線下渠道、營(yíng)銷組織競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)化

第三單元：年度營(yíng)銷目標(biāo)論證與制定

1、確定公司的戰(zhàn)略定位與目標(biāo)體系

2、營(yíng)銷目標(biāo)體系構(gòu)成、制定目標(biāo)的誤區(qū)

3、市場(chǎng)成長(zhǎng)率、增長(zhǎng)率解讀；公司成長(zhǎng)率解讀

4、如何**挖掘增長(zhǎng)途徑落實(shí)目標(biāo)來源

5、營(yíng)銷預(yù)測(cè)與經(jīng)驗(yàn)性判斷

6、營(yíng)銷目標(biāo)體系的制定方法

7、審視營(yíng)銷目標(biāo)體系

8、營(yíng)銷整體目標(biāo)、目標(biāo)分解與區(qū)域策略的制定

9、制定目標(biāo)的OGSM技術(shù)

10、營(yíng)銷目標(biāo)的目標(biāo)、項(xiàng)目、任務(wù)、行動(dòng)體系文本計(jì)劃演示

第四單元：市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略制定

1、影響營(yíng)銷計(jì)劃的市場(chǎng)因素列表

2、經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)、行業(yè)政策分析

3、市場(chǎng)容量和行業(yè)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)集中度、市場(chǎng)增長(zhǎng)率

4、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析要素（率、額、力、勢(shì)等）

5、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略分析（11P模型）

6、企業(yè)現(xiàn)有的資源及能力綜合分析

7、SWOT分析模型、繪制SWOT分析表格

8、分析市場(chǎng)突破路徑與成長(zhǎng)方向

9、確定產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)、區(qū)域、渠道增長(zhǎng)

10、STP市場(chǎng)策略思考工具

11、表格模型演練、案例實(shí)操與整理

第五單元：總體戰(zhàn)略表述與戰(zhàn)略階段性規(guī)劃

1、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的6個(gè)工具

2、營(yíng)銷戰(zhàn)略階段性規(guī)劃書形成

3、以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷布局

4、營(yíng)銷布局的三要素：產(chǎn)品力、客戶力、組織力

5、線上與線下戰(zhàn)略的交互與設(shè)計(jì)

第六單元：基于營(yíng)銷戰(zhàn)略確定營(yíng)銷組合計(jì)劃

1、品牌、產(chǎn)品、價(jià)格策略分析與決策

2、營(yíng)銷溝通、渠道策略、區(qū)域策略、客戶策略與營(yíng)銷組織分析和決策

第七單元：年度營(yíng)銷實(shí)施方案制定與執(zhí)行

1、從年度計(jì)劃制定到實(shí)施落地

2、計(jì)劃的展開與有效實(shí)施

3、從計(jì)劃到行動(dòng)的關(guān)鍵要素

4、營(yíng)銷計(jì)劃到項(xiàng)目性計(jì)劃的展開

5、項(xiàng)目性計(jì)劃包含的具體方案

6、產(chǎn)品線整合與優(yōu)化方案

7、新產(chǎn)品開發(fā)與上市方案

8、全年線下與線上推廣方案

9、營(yíng)銷渠道優(yōu)化建設(shè)方案

10、對(duì)營(yíng)銷渠道商的促銷方案

11、對(duì)終端消費(fèi)者的促銷方案

12、對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)方案