市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃怎么做

隨著現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件的逐漸成熟和完善，企業(yè)的生存和發(fā)展時(shí)刻面對(duì)著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因此，當(dāng)代企業(yè)要想發(fā)展，就離不開市場(chǎng)營(yíng)銷。其生產(chǎn)的產(chǎn)品要想在市場(chǎng)銷售的取得成功，就要對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略性思考。對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)自身謀求發(fā)展的**寶貴的資源，是其產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的物質(zhì)根基。準(zhǔn)確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略會(huì)促使企業(yè)提高營(yíng)銷效率。保證其經(jīng)營(yíng)暢通。實(shí)現(xiàn)其快速發(fā)展和高效良性運(yùn)作。

1.掌握營(yíng)銷的策略，能夠認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷的基本原理及獨(dú)立制訂市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

2.能夠在營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中，統(tǒng)籌全局

3.掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，保證營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)成目標(biāo)，圓滿完成

**部分：市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展概論

一、市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段

1、營(yíng)銷起源

2、營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段

二、營(yíng)銷的六大主流觀念演繹

1、產(chǎn)品觀念

2、推銷觀念

3、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

4、社會(huì)營(yíng)銷觀念

5、關(guān)系營(yíng)銷觀念

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和綠色營(yíng)銷觀念

三、營(yíng)銷理論演變史

1、營(yíng)銷4P、6P

2、營(yíng)銷4C

3、營(yíng)銷4R

四、21世紀(jì)中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)

1、消費(fèi)者的地位越來(lái)越重要

2、差異化營(yíng)銷更加突出

3、品牌營(yíng)銷成為主流

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷日益發(fā)展

5、全面營(yíng)銷長(zhǎng)足發(fā)展

6、新?tīng)I(yíng)銷思想和方法的采用。

第二部分：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定

一、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？

1、4P-關(guān)注產(chǎn)品

2、4C-關(guān)注客戶

3、4R-關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)

二、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定

1、了解企業(yè)任務(wù)

2、明確營(yíng)銷目標(biāo)

3、分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)

4、發(fā)展新業(yè)務(wù)

5、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的三個(gè)核心要素

6、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施步驟

第三部分：企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃制定

一、什么是營(yíng)銷計(jì)劃

1、營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)

2、營(yíng)銷計(jì)劃與市場(chǎng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃的關(guān)系

二、營(yíng)銷計(jì)劃制訂的步驟

1、確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

2、進(jìn)行外部營(yíng)銷調(diào)研

3、進(jìn)行內(nèi)部營(yíng)銷調(diào)研

4、實(shí)施SWOT分析

5、做市場(chǎng)假設(shè)

6、確定營(yíng)銷目標(biāo)/估計(jì)預(yù)期結(jié)果

7、研究營(yíng)銷策略/行動(dòng)計(jì)劃

8、確定計(jì)劃，包括廣告/促銷計(jì)劃

9、安排預(yù)算

10、作書面計(jì)劃

11、傳達(dá)計(jì)劃

12、運(yùn)用控制系統(tǒng)

13、復(fù)查和更新

三、營(yíng)銷計(jì)劃的制訂方法

1、形勢(shì)分析

2、營(yíng)銷目標(biāo)確定

3、營(yíng)銷策略制訂

4、市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃制訂

5、銷售行動(dòng)計(jì)劃制訂

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1.課程內(nèi)容非常的實(shí)戰(zhàn)，經(jīng)過(guò)這次學(xué)習(xí)，我和參與培訓(xùn)的全體成員都深感學(xué)有所得，很受啟發(fā)。

2.課程有深度，案例選的很適合我們企業(yè)，我們領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)了非常的滿意，下次有機(jī)會(huì)繼續(xù)合作。

3.短短二天的培訓(xùn)很快結(jié)束了，受益匪淺的同時(shí)，我也深深認(rèn)識(shí)到自己的不足：作為公司的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，如何把產(chǎn)品“賣出去”，把利潤(rùn)“收回來(lái)”，我們身上的擔(dān)子還很重，需要努力的方面還很多。希望自己在能把本次培訓(xùn)所學(xué)的理論知識(shí)結(jié)合實(shí)際運(yùn)用于工作和生活中，為公司盡一份力！