廣州哪里有解決方案式營(yíng)銷培訓(xùn)

解決方案銷售培訓(xùn)課程是一門針對(duì)專業(yè)銷售人員、銷售管理者和市場(chǎng)人士的集成的、端到端的銷售流程培訓(xùn)課程，同時(shí)以結(jié)構(gòu)化的方式將知識(shí)和技能培訓(xùn)集成到可重復(fù)的流程和方法中，系統(tǒng)解決企業(yè)銷售流程制定策略與客戶的采購(gòu)流程過(guò)程相一致，確定企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)不同的角色分工和職責(zé)劃分，提供結(jié)構(gòu)化的診斷方法解決企業(yè)面臨的銷售問(wèn)題，從而為企業(yè)帶來(lái)可持續(xù)的獨(dú)特價(jià)值。

1、幫助客戶了解客戶面臨的問(wèn)題、機(jī)會(huì)和需求

2、幫助客戶評(píng)估各種可供選擇的方案

3、幫助客戶以需求為出發(fā)點(diǎn)設(shè)計(jì)量身定制化方案并共同實(shí)施

**講：銷售理念

1. 銷售工作成功的**關(guān)鍵要素是什么？

2. 什么可以幫助我們真正提升銷售業(yè)績(jī)？

第二講：銷售心態(tài)

1. 什么樣的銷售心態(tài)才能保持持久的戰(zhàn)斗力？

2. 銷售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？

3. 銷售人員在銷售過(guò)程中扮演什么樣的角色？

4. 如何找到銷售的成長(zhǎng)動(dòng)力？

5. 銷售人員如何自我成長(zhǎng)？

第三講：了解客戶

1. 誰(shuí)是我們的大客戶？

2. 大客戶有什么不一樣？

3. 如何辨別出我們的大客戶？

4. 大客戶如何做采購(gòu)的？

5. 大客戶的采購(gòu)特點(diǎn)是什么？

第四講：銷售流程

1. 為什么要有銷售流程

2. 大客戶的銷售流程是怎么樣的？

3. 進(jìn)行銷售前都要做什么樣的準(zhǔn)備工作？

4. 如何在銷售前全面了解客戶？

5. 如何在銷售前制定銷售策略？

第五講：客戶開(kāi)發(fā)

1. 什么樣的客戶開(kāi)發(fā)觀念**有效？

2. 客戶開(kāi)發(fā)需要找到誰(shuí)？

3. 運(yùn)用哪些方法進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)**效？

4. 客戶開(kāi)發(fā)要注意哪些要點(diǎn)？

第六講：銷售拜訪

1. 如何讓客戶一眼就看中你？

2. 如何讓客戶喜歡你？

3. 拜訪中如何進(jìn)行會(huì)談？

4. 拜訪中如何讓客戶信任你？

5. 如何讓客戶把需求都告訴你？

第七講：銷售分析

1. 銷售過(guò)程中客戶會(huì)一直跟你說(shuō)真話嗎？

2. 如何從客戶說(shuō)的話來(lái)判斷銷售狀態(tài)？

3. 銷售過(guò)程中都有什么人參與采購(gòu)決策？

4. 每個(gè)采購(gòu)決策人士都是什么心理？

5. 在采購(gòu)決策中，客戶**擔(dān)心什么？

第八講：引導(dǎo)需求

1. 客戶提出的需求是真正的需求嗎？

2. 如何了解客戶的內(nèi)在需求？

3. 如何了解客戶需求的緊迫度？

4. 如何**提問(wèn)引導(dǎo)客戶的需求？

第九講：銷售演示

1. 銷售演示是為了更好地成交嗎？

2. 你了解參加銷售演示的聽(tīng)眾嗎？

3. 作演示之前都要做什么準(zhǔn)備工作？

4. 如何在演示過(guò)程中始終吸引聽(tīng)眾的注意力？

5. 演示時(shí)如何從容不迫精彩迭現(xiàn)？

第十講：異議處理

1. 客戶一般會(huì)在什么時(shí)候提出異議？

2. 客戶為什么會(huì)提出異議？

3. 客戶都會(huì)提出哪些異議？

4. 如何來(lái)處理這些異議？

5. 價(jià)格異議如何處理**有效？

第十一講：成交技巧

1. 一般的成交技巧誤區(qū)都有什么表現(xiàn)？

2. 如何判斷什么時(shí)候可以成交？

3. 有什么方法可以敦促客戶早做決定？

第十二講：售后跟進(jìn)

1. 成交就是一切嗎？

2. 客戶做完采購(gòu)決策后**擔(dān)心的是什么？

3. 客戶還會(huì)不會(huì)再向你重復(fù)購(gòu)買？

4. 客戶會(huì)不會(huì)向別人推薦你？

第十三講：客戶關(guān)系

1. 客戶關(guān)系是一種什么關(guān)系？

2. 客戶關(guān)系可以發(fā)展到什么程度？

3. 客戶是怎么看待與銷售代表的關(guān)系？

4. 什么樣的客戶關(guān)系是理想的客戶關(guān)系？

5. 如何了解真正客戶的個(gè)性心理？

6. 有哪些做法可以有效提升客戶

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1.在銷售流程中安排“客戶開(kāi)發(fā)時(shí)間”，以建立銷售漏斗。

2.為你**常見(jiàn)的五大銷售情境整理出痛苦表，以增進(jìn)你的行業(yè)情景知識(shí)。

3.完成銷售漏斗里程碑工作表，以此確認(rèn)現(xiàn)有銷售機(jī)會(huì)的里程碑狀況。

4.將前三大銷售機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)變成C級(jí)（銷售漏斗里程碑工作表中的內(nèi)容之一）。

5.進(jìn)行三次創(chuàng)建構(gòu)想的銷售拜訪，并且在事后一周內(nèi)，向你的銷售經(jīng)理或其他負(fù)責(zé)人做匯報(bào)。

6.在首次銷售拜訪后30天內(nèi)，將與權(quán)力支持者的會(huì)談內(nèi)容向你的銷售經(jīng)理或其他負(fù)責(zé)人做匯報(bào)。

7.收回客戶拖延30天以上的提案。

8.為所有C級(jí)客戶準(zhǔn)備痛苦表、痛苦鏈與價(jià)值驗(yàn)證。

9.親自訪談現(xiàn)有客戶（終端用戶與產(chǎn)品受益者），每個(gè)月更換**參考案例。

10.利用銷售漏斗分析工作表來(lái)預(yù)測(cè)銷售收入達(dá)成情況。

諾達(dá)名 師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供解決方案式銷售培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。