上海經(jīng)銷商培訓(xùn)計(jì)劃

工業(yè)品經(jīng)銷商，在渠道為王的日子里，以下游的客戶“要挾”上游企業(yè)，轉(zhuǎn)手買賣成了經(jīng)營(yíng)的重心。當(dāng)優(yōu)質(zhì)企業(yè)開(kāi)始導(dǎo)入工業(yè)品營(yíng)銷理念與實(shí)踐時(shí)，工業(yè)品經(jīng)銷商就必須走上“公司化經(jīng)營(yíng)之路”。從老板，到總經(jīng)理，稱呼的變化是小事，學(xué)會(huì)公司經(jīng)營(yíng)則是大事。本課程也許只是您事業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)契機(jī)，可它開(kāi)啟了您的經(jīng)營(yíng)智慧之旅，為您的事業(yè)目標(biāo)達(dá)成扶上馬、送一程。

●幫助學(xué)員轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)意識(shí)

●幫助學(xué)員掌握計(jì)算投資回報(bào)率的方法

●幫助學(xué)員掌握建立經(jīng)營(yíng)報(bào)表、分析經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的方法

●幫助學(xué)員掌握提升經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的步驟和方法

●幫助學(xué)員掌握落地經(jīng)營(yíng)策略的方法和工具

一、經(jīng)銷商老板的廠商合作與經(jīng)營(yíng)意識(shí)優(yōu)化

●強(qiáng)大之路：自我崛起根源為先

●經(jīng)銷商如何和廠家互補(bǔ)與合作商共贏

●經(jīng)銷商其發(fā)展與廠家之間合作關(guān)系的重要性

●經(jīng)銷商如何能夠在市場(chǎng)疲軟狀態(tài)尋找出路

●以求真之心看待真知真相

●用專注極致的態(tài)度關(guān)注未來(lái)發(fā)展

●合作觀念：上善若水溶入之智

●團(tuán)隊(duì)觀念：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的成功之道

●分享：招工、吸引人、求賢令

●成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出

●發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退

二、經(jīng)銷商老板營(yíng)銷能力提升

●營(yíng)銷思維區(qū)分：工廠—市場(chǎng)—問(wèn)題

●營(yíng)銷意識(shí)比較：被動(dòng)—主動(dòng)—互動(dòng)

●觀點(diǎn)：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路

●營(yíng)銷升級(jí)探究：店面營(yíng)銷進(jìn)化論

●互動(dòng)營(yíng)銷特點(diǎn)：顧客—朋友—粉絲

●銷售本質(zhì)探究：情緒、價(jià)值和利益

●實(shí)戰(zhàn)技巧：提升與客戶溝通談判的主動(dòng)權(quán)

三、經(jīng)銷商老板管理能力提升

●觀點(diǎn)：內(nèi)部看機(jī)制外部看模式

●管理思維區(qū)分：粗獷式PK科學(xué)性

●二種領(lǐng)導(dǎo)方式：粗暴型PK仁慈型

●團(tuán)隊(duì)進(jìn)化論：穩(wěn)定—稱職—優(yōu)秀—卓越

●觀點(diǎn)：卓越源于要求要求要有標(biāo)準(zhǔn)

●組織人才管理：模式—機(jī)制—分配

●銷售團(tuán)隊(duì)（帶教）訓(xùn)練的十大關(guān)鍵

●案例：人才訓(xùn)練與指導(dǎo)五步工作法

●案例：高績(jī)效團(tuán)隊(duì)文化模式建設(shè)

四、經(jīng)銷商老板智慧與心靈修煉

●艮卦啟示：智慧源于寧?kù)o

●智慧與真相：領(lǐng)導(dǎo)、忠誠(chéng)與責(zé)任

●才氣、福氣、運(yùn)氣都是修出來(lái)的

●佛教智慧：慈悲懷度人心

●坤卦啟示：承擔(dān)是一種魄力

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1、明星產(chǎn)品，是指具有高利潤(rùn)率、高市場(chǎng)占有率特征的產(chǎn)品。明星產(chǎn)品這需要經(jīng)銷商和企業(yè)管控產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，保證渠道各環(huán)節(jié)利潤(rùn)的合理與穩(wěn)定。

2、成熟產(chǎn)品，特征在于薄利多銷，是指低利潤(rùn)率、高市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品。成熟產(chǎn)品的發(fā)展方向轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)銷產(chǎn)品，多在消費(fèi)者培育上進(jìn)行投入，要讓消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品并形成購(gòu)買意識(shí)。

3、小眾產(chǎn)品，是指具有高增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率特征的產(chǎn)品。小眾產(chǎn)品主要是為了盈利和維護(hù)客情關(guān)系，如果能夠在保證這兩點(diǎn)的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對(duì)品牌知名度的打造，營(yíng)造消費(fèi)氛圍，小眾產(chǎn)品也可以發(fā)展為明星產(chǎn)品。

4、庫(kù)存產(chǎn)品，也稱衰退類產(chǎn)品，低利潤(rùn)率、低市場(chǎng)占有率。庫(kù)存產(chǎn)品的處理方式是合理甩貨，必要時(shí)可以犧牲利潤(rùn)。