上海經(jīng)銷商培訓(xùn)課程

工業(yè)品經(jīng)銷商，在渠道為王的日子里，以下游的客戶“要挾”上游企業(yè)，轉(zhuǎn)手買賣成了經(jīng)營的重心。當(dāng)優(yōu)質(zhì)企業(yè)開始導(dǎo)入工業(yè)品營銷理念與實(shí)踐時，工業(yè)品經(jīng)銷商就必須走上“公司化經(jīng)營之路”。從老板，到總經(jīng)理，稱呼的變化是小事，學(xué)會公司經(jīng)營則是大事。本課程也許只是您事業(yè)轉(zhuǎn)型的一個契機(jī)，可它開啟了您的經(jīng)營智慧之旅，為您的事業(yè)目標(biāo)達(dá)成扶上馬、送一程。

1.解析經(jīng)銷商公司化運(yùn)營的瓶頸

2.解讀成功經(jīng)銷商的發(fā)展脈絡(luò)，以“對標(biāo)”的方式實(shí)現(xiàn)發(fā)展

3.剖析經(jīng)銷商公司化運(yùn)營的主要脈絡(luò)和工具

4.讓經(jīng)銷商掌握實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營的核心思想和關(guān)鍵目標(biāo)

第一部分：經(jīng)銷商的經(jīng)營挑戰(zhàn)—外界環(huán)境的變化

1、 未來市場還會不會機(jī)會主義，市場機(jī)會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？

2、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營危機(jī)的剖析。

3、我們靠什么做服務(wù)品牌。

4、廠家與經(jīng)銷商共同進(jìn)步的要求，廠家進(jìn)步了，經(jīng)銷商如何落后怎么辦？

第二部分：公司化經(jīng)營模式的打造思維變化

1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析。

2、公司化是經(jīng)銷商做大的**選擇。

3、由個體戶向公司組織化的思路變革。

第三部分：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—未來的發(fā)展戰(zhàn)略選擇

1、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見問題

2、經(jīng)銷商下一步商機(jī)＼危機(jī)何在

3、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的公司化經(jīng)營的五個思考方向

第四部分：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—組織

1、公司化組織的原則以及常見誤區(qū)

2、 劃出各位經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)（研討）

3、經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程

4、 如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率

第五部分  設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—運(yùn)營系統(tǒng)

1、經(jīng)銷商執(zhí)行力常見問題

2、經(jīng)銷商年度計(jì)劃的制定以及目標(biāo)分解

3、經(jīng)銷商例會制度

第六部分 經(jīng)銷型企業(yè)公司化的人力資源管理設(shè)計(jì)

1、如何打造有競爭力的文化

3、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定。

3、人力資源管理的“3456工程”

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新經(jīng)銷商剛起步時，客戶數(shù)量一般較少，開發(fā)客戶則是這個階段的主要任務(wù)，許多經(jīng)銷商認(rèn)為這客戶是自己去直接開發(fā)的。于是，經(jīng)銷商老板們不辭辛苦的拜訪下線客戶，花費(fèi)了大量的精力，但由新經(jīng)銷商的知名度小，公司品牌形象也沒有建立起來，即便是老板一個個親往客戶那里拜訪溝通，實(shí)際效果也較為有限，再加上生意剛起步，雙方之間還沒有形成信任關(guān)系，這解釋和溝通的成本也是很高的。其實(shí)，新經(jīng)銷商完全可以考慮走另外一條路，就是讓客戶來開發(fā)客戶，既是集中精力和資源，服務(wù)好現(xiàn)有客戶，取得現(xiàn)有客戶的認(rèn)可和信任，再委托現(xiàn)有客戶進(jìn)行橫向的客戶開發(fā)。這種推薦遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比經(jīng)銷商自己找上門要好很多。