北京經(jīng)銷商課程價格

當下的市場競爭已經(jīng)愈發(fā)超越于一個企業(yè)的單打獨斗，而是逐步向以企業(yè)自身為核心，包括供應商、經(jīng)銷商、零售商以及其他中間商等等的企業(yè)群組的競爭，也就是供應鏈競爭。現(xiàn)代市場競爭非常注重集團軍作戰(zhàn)，而不是單兵作戰(zhàn)。市場競爭既需要強強聯(lián)合的強大實力，又要求科學的分工以做專業(yè)的工作，還需要高效率低成本的溝通與配合。因此，從某種程度上講，企業(yè)競爭也是資源（供應鏈）整合的競爭。而企業(yè)對于經(jīng)銷商的培訓，則可以從供應鏈整體上實現(xiàn)下游環(huán)節(jié)的提升，從而全面提升企業(yè)系統(tǒng)的市場競爭能力。

1.全面理解經(jīng)銷商運營標準的制定原則和意義

2.詳細解讀經(jīng)銷商運營標準的內(nèi)容

3.分析掌握經(jīng)銷商運營標準的硬性原則和彈性原則

4.掌握經(jīng)銷商運營標準的貫徹執(zhí)行方法

5.按照經(jīng)銷商運營標準復制新的經(jīng)銷渠道的方法

第一部分：市場環(huán)境變化促使經(jīng)銷商轉型

1. 當前市場環(huán)境的競爭分析與行業(yè)未來發(fā)展趨勢分析

2. 經(jīng)銷商的7大轉型，市場發(fā)展的轉型關頭要有方向感

3. 未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？

4. 經(jīng)銷商“坐商”到“行商”“跑商”，到“公司化”發(fā)展的過程演變

5. 市場發(fā)展趨勢：適合市場需要的才能快速發(fā)展

6. 我們靠什么做市場？靠什么做品牌？靠什么賺取利潤？

7. 廠家與經(jīng)銷商共同進步的要求，廠家進步了，經(jīng)銷商落后會如何？

第二部分：經(jīng)銷商做穩(wěn)做久根本之道

1. 發(fā)展才是硬道理，經(jīng)銷商的自我定位

2. 經(jīng)銷商生意規(guī)劃：到哪里去（目標）？怎樣去（策略）？和誰一起去（團隊）？

3. 整合現(xiàn)有資源做減法，調(diào)整產(chǎn)品結構，確定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃

4. 大市場下的經(jīng)銷商發(fā)展我們要有方向感，打造區(qū)域品牌做好市場營銷

5. “經(jīng)營”變?yōu)椤熬珷I”、“廣耕”變?yōu)椤吧罡?

6. 如何同競爭對手競爭，市場的銷售調(diào)整、市場把控、有效的開發(fā)和管理市場

第三部分：構建高效的管理運營系統(tǒng)

1. 轉型：由個體經(jīng)營轉向公司化團隊經(jīng)營轉型

2. 經(jīng)銷商團隊的選育用留，以及階段性問題的解決方案

3. 設計適合經(jīng)銷商的公司化管理運營模式

4. 怎樣激發(fā)主人翁意識管出高績效—用參與感價值化推動團隊向前發(fā)展

5. 運營管理是一項系統(tǒng)工程，六只猴子的管理案例，透視管理的現(xiàn)象和本質(zhì)

6. 建立管理機制，團隊管理的風向標分析，你的績效管理機制該怎么調(diào)整?

第四部分：廠商攜手才能共贏天下

1. 經(jīng)銷商與廠家之間應該是什么關系

2. 經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由

3. 增進廠商關系的八大方法

4. 忠誠的重要性，廠商共贏關系圖分析

5. 廠商攜手發(fā)展，和諧才能發(fā)展

6. 求大同存小異，經(jīng)銷商如何與廠商共贏未來

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1、代理商可以是代理單一品牌或多個品牌；分銷商一定是代理眾多品牌，多數(shù)情況經(jīng)銷商是個比較籠統(tǒng)的稱謂，包括代理商，分銷商還有單純的貿(mào)易商（不從原廠拿貨而是從其他渠道)。

2、代理商是分銷商也是經(jīng)銷商，但是分銷商和經(jīng)銷商不一定是代理商。分銷商和經(jīng)銷商沒什么區(qū)別。

3、分銷是一個銷售方式概念.分銷商是一個中轉站,一個制造企業(yè)將產(chǎn)品委托中轉站銷售.代理商是受制造企業(yè)授權在一定區(qū)域時間終端等進行銷售.經(jīng)銷商類似于貿(mào)易商,自由貿(mào)易。

4、分銷商廣義上包括代理商經(jīng)銷商;代理商與經(jīng)銷商存在是否獲得授權.當然,代理商也有分較多性質(zhì)代理.。

5、主要從產(chǎn)品所有權上區(qū)分：經(jīng)銷商對產(chǎn)品有所有權；代理商一般沒有所有權，只收取傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。