蘇州經(jīng)銷商內(nèi)訓(xùn)

經(jīng)銷商可謂是廠商與客戶的橋梁，經(jīng)銷商與廠商配合的好壞直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。對(duì)于企業(yè)而言，在當(dāng)前形勢(shì)之下，經(jīng)銷商已成為企業(yè)最寶貴的資源，是經(jīng)營(yíng)得以繼續(xù)維系下去的命脈。本課程通過對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，可以統(tǒng)一經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)，貫徹廠商意志；可以提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理水平；幫助經(jīng)銷商訓(xùn)練相關(guān)技能；激發(fā)經(jīng)銷商合作熱情，增強(qiáng)渠道滿意度，提高渠道忠誠(chéng)度，使廠商與經(jīng)銷商形成強(qiáng)大的協(xié)作戰(zhàn)略聯(lián)盟。

●幫助經(jīng)銷商老板優(yōu)化經(jīng)營(yíng)意識(shí)，平衡廠商關(guān)系，實(shí)現(xiàn)合作發(fā)展共贏

●幫助經(jīng)銷商老板轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，提升營(yíng)銷能力，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)追求效益

●幫助經(jīng)銷商老板提升管理能力，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，以科學(xué)管理促發(fā)展

●幫助經(jīng)銷商老板改善經(jīng)營(yíng)心態(tài)，修煉領(lǐng)袖智慧，以大格局成就大事業(yè)

一、經(jīng)銷商老板的廠商合作與經(jīng)營(yíng)意識(shí)優(yōu)化

●強(qiáng)大之路：自我崛起根源為先

●經(jīng)銷商如何和廠家互補(bǔ)與合作商共贏

●經(jīng)銷商其發(fā)展與廠家之間合作關(guān)系的重要性

●經(jīng)銷商如何能夠在市場(chǎng)疲軟狀態(tài)尋找出路

●以求真之心看待真知真相

●用專注極致的態(tài)度關(guān)注未來發(fā)展

●合作觀念：上善若水溶入之智

●團(tuán)隊(duì)觀念：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的成功之道

●分享：招工、吸引人、求賢令

●成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出

●發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退

二、經(jīng)銷商老板營(yíng)銷能力提升

●營(yíng)銷思維區(qū)分：工廠—市場(chǎng)—問題

●營(yíng)銷意識(shí)比較：被動(dòng)—主動(dòng)—互動(dòng)

●觀點(diǎn)：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路

●營(yíng)銷升級(jí)探究：店面營(yíng)銷進(jìn)化論

●互動(dòng)營(yíng)銷特點(diǎn)：顧客—朋友—粉絲

●銷售本質(zhì)探究：情緒、價(jià)值和利益

●實(shí)戰(zhàn)技巧：提升與客戶溝通談判的主動(dòng)權(quán)

三、經(jīng)銷商老板管理能力提升

●觀點(diǎn)：內(nèi)部看機(jī)制外部看模式

●管理思維區(qū)分：粗獷式PK科學(xué)性

●二種領(lǐng)導(dǎo)方式：粗暴型PK仁慈型

●團(tuán)隊(duì)進(jìn)化論：穩(wěn)定—稱職—優(yōu)秀—卓越

●觀點(diǎn)：卓越源于要求要求要有標(biāo)準(zhǔn)

●組織人才管理：模式—機(jī)制—分配

●銷售團(tuán)隊(duì)（帶教）訓(xùn)練的十大關(guān)鍵

●案例：人才訓(xùn)練與指導(dǎo)五步工作法

●案例：高績(jī)效團(tuán)隊(duì)文化模式建設(shè)

四、經(jīng)銷商老板智慧與心靈修煉

●艮卦啟示：智慧源于寧?kù)o

●智慧與真相：領(lǐng)導(dǎo)、忠誠(chéng)與責(zé)任

●才氣、福氣、運(yùn)氣都是修出來的

●佛教智慧：慈悲懷度人心

●坤卦啟示：承擔(dān)是一種魄力

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經(jīng)銷商：能夠在原廠拿到貨的貿(mào)易商，沒有得到原廠授權(quán)，原廠也不會(huì)返利。

代理商：得到原廠授權(quán)，銷售部分產(chǎn)品，原廠會(huì)返利之類。代理商在國(guó)外有的也叫分銷商。代理商的支持者是原廠（對(duì)于單個(gè)品牌存在**）。我們一般理解的分銷商和經(jīng)銷商是整合市場(chǎng)資源，為客戶服務(wù)，多個(gè)點(diǎn)的支持！