經(jīng)銷商公開課哪家好

經(jīng)銷商可謂是廠商與客戶的橋梁，經(jīng)銷商與廠商配合的好壞直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。對于企業(yè)而言，在當前形勢之下，經(jīng)銷商已成為企業(yè)最寶貴的資源，是經(jīng)營得以繼續(xù)維系下去的命脈。本課程通過對經(jīng)銷商的培訓，可以統(tǒng)一經(jīng)銷商認識，貫徹廠商意志；可以提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平；幫助經(jīng)銷商訓練相關(guān)技能；激發(fā)經(jīng)銷商合作熱情，增強渠道滿意度，提高渠道忠誠度，使廠商與經(jīng)銷商形成強大的協(xié)作戰(zhàn)略聯(lián)盟。

1.促使經(jīng)銷商清楚如何適應市場的變化和挑戰(zhàn)，主動轉(zhuǎn)型應對競爭

2.提升經(jīng)銷商經(jīng)營理念，解決遇到的發(fā)展瓶頸問題（由個體經(jīng)營向公司化運營發(fā)展）

3.做好生意規(guī)劃，整合現(xiàn)有資源做減法，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃

4.有效應對區(qū)域市場競爭，打造經(jīng)銷商三大品牌，變經(jīng)營為精營，廣耕為深耕

5.樹立經(jīng)銷商對品牌企業(yè)文化認同與經(jīng)營品牌的信心，與廠家攜手發(fā)展共贏未來

第一部分：環(huán)境篇—經(jīng)銷商市場環(huán)境變化

一、市場現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢

1. 當前市場現(xiàn)狀及經(jīng)銷商經(jīng)營現(xiàn)狀分析

2. 市場環(huán)境競爭分析與行業(yè)未來發(fā)展趨勢分析提升經(jīng)銷商對市場的信心

3. 未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存和發(fā)展？

4. 經(jīng)銷商“坐商”到“行商”“跑商”的經(jīng)營變遷，如今是否還行得通？

5. 行業(yè)在發(fā)展，廠家在進步，廠家與經(jīng)銷商要共同進步，經(jīng)銷商落后會如何？

6. 經(jīng)銷商下一步商機＼危機何在，與時俱進-適合市場需要的才能快速發(fā)展

二、中國經(jīng)銷商的未來發(fā)展趨勢

1. 發(fā)展才是硬道理，經(jīng)銷商的自我定位要清晰

2. 經(jīng)銷商全局性戰(zhàn)略思維與大局思維

3. 中國經(jīng)銷商的未來發(fā)展趨勢—公司化運營

4. 如何設(shè)計適合你的公司化運營模式

5. 經(jīng)銷商公司化運營發(fā)展的五個思考方向

第二部分：經(jīng)營篇—經(jīng)銷商區(qū)域品牌打造

一、經(jīng)銷商市場運營發(fā)展規(guī)劃

1. 經(jīng)銷商市場有多大？定價定天下：薄利多銷到底能不能多銷？

2. 探討分析：你營銷定位是什么？能否聚焦目標客戶？

3. 經(jīng)銷商市場拓展的兩個誤區(qū)：“散彈打鳥”、“撿到籃子里都是菜”

4. 經(jīng)銷商要設(shè)定市場運營發(fā)展規(guī)劃：到哪里去（目標）？怎樣去（策略）？和誰一起去（團隊）？

5. 確定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，整合現(xiàn)有資源做減法，找準品牌在當?shù)厥袌龅臓I銷定位

6. 總體目標規(guī)劃與管理，經(jīng)銷商月度目標執(zhí)行控制要點

二、經(jīng)銷商區(qū)域品牌打造

1. 經(jīng)銷商區(qū)域品牌的五度空間：1.知名度  2.滿意度  3.認可度  4.忠誠度  5.信賴度

2. 經(jīng)銷商區(qū)域品牌策劃的四率: 1.暴光率  2.轉(zhuǎn)化率  3.成交率  4.轉(zhuǎn)介紹率

3. 經(jīng)銷商區(qū)域品牌打造的策略方法

4. 如何快速建立產(chǎn)品在區(qū)域市場的知名度與爆光率？

5. 案例：老大和老二打架誰受傷了？如何跟第一名發(fā)生關(guān)系引導客戶導向

6. 案例分析：現(xiàn)場討論我們自己的營銷定位與口碑營銷傳播策略

第三部分：營銷篇—業(yè)績倍增營銷經(jīng)營管理

一、區(qū)域市場的營銷運營管理

1. 橫向擴張，建立營銷根據(jù)地市場

2. 打好目標客戶市場攻尖戰(zhàn)的五大原則

3. 縱向挖掘老客戶再消費的三大方法

4. 優(yōu)化KPI重點客戶的兩項策略

5. 如何讓淡季不淡，如何同競爭對手競爭，如何促而有銷搞了促銷

二、經(jīng)銷商門店銷售業(yè)績倍增經(jīng)營管理

1. 經(jīng)銷商門店經(jīng)營管理：A位置   B經(jīng)銷商形象   C營銷與宣傳（終端）

2. 門店銷售業(yè)績倍增運營管理，為什么沒有人？人在哪里出現(xiàn)？

3. 如何做好終端銷售？外部吸引客流量的方法

4. 如何快速提高進店率？店門口如何做品牌宣傳廣告

5. 內(nèi)部創(chuàng)造氛圍留住目標客戶迅速成交的案例分析

第四部分：管理篇—經(jīng)銷商公司化運營管理

一、公司化運營的精兵強將式團隊打造

1. 討論： 不怕狼一樣的敵人，就怕豬一樣的隊友，隊伍規(guī)模大業(yè)績就高嗎？

2. 你的團隊是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？

3. 團隊士氣低落有沒有？該怎么辦？提高營銷團隊士氣的5大方法

4. 案例：發(fā)展才是硬道理--成功的團隊留住成功的人

5. 分享：營銷目標的制定與監(jiān)督管理，營銷業(yè)績改進計劃PDCA如何進行？

6. 探討：營銷目標完不成時該怎么辦？補救措施是什么？

7. 你要“特種兵”還是“特種將”？營銷團隊銷售成交能力分析

二、經(jīng)銷商團隊運營管理

1. 經(jīng)銷商運營管理管什么？管人心？管人心的什么？

2. 缺乏彈性領(lǐng)導的制度如何把活人管死？監(jiān)控制度不是用來管人的，而是用來嚇人的

3. 怎樣激發(fā)主人翁意識管出高績效—用參與感價值化推動團隊向前發(fā)展

4. 運營管理是一項系統(tǒng)工程，六只猴子的管理案例，透視管理的現(xiàn)象和本質(zhì)

5. 建立管理機制，團隊管理的風向標分析，你的績效管理機制該怎么調(diào)整?

6. 績效該怎么把控—片面追求營銷額，犧牲了利潤該怎么控制？

第五部分：共贏篇—廠商攜手共贏天下

一、發(fā)展才是硬道理

1. 大市場下的經(jīng)銷商發(fā)展要有方向感

2. 共同成長才能共同發(fā)展

3. 借勢發(fā)展，廠商共贏才能更好發(fā)展

4. 增進廠商關(guān)系的八大方法

二、廠商攜手才能共贏未來

1. 探討：廠家配合經(jīng)銷商還是經(jīng)銷商配合廠家

2. 經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由

3. 忠誠的重要性，一榮俱榮一損俱損

4. 廠商聯(lián)合共贏發(fā)展，求大同存小異，和諧才能發(fā)展

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許多新經(jīng)銷商由于自身實力有限，在市場開發(fā)階段有些力不從心，便寄托希望于上游廠家，認為自己剛起步，作為上游合作廠家，理應支持一下自己，幫助自己渡過這個階段。于是，新經(jīng)銷商動輒就向向廠家伸手要費用、要政策、要支持，這樣要來要去會導致什么樣的結(jié)果呢？廠家不但不會給多少支持下來，反而開始對這個經(jīng)銷商有看法，這是因為從廠家的角度來看，這畢竟是新經(jīng)銷商新市場，現(xiàn)在還很難看到投入回報率，沒有必要把錢花在這種沒有把握的市場上，所以廠家采取的是安全策略，能做多少做多少，一般不會往前途不明朗的新市場投入多少資源的。廠家也怕這些投入就變成肉包子打狗，一去不回。

那么，新經(jīng)銷商要怎么做呢？若想吸引廠家有所投入，靠得就是兩個字：“聽話”。大多數(shù)經(jīng)銷商的執(zhí)行力較差，這也是廠家所遇到的普遍問題，從管理的角度來說，廠家需要一些正面的樣板，即聽話的樣板，作為新經(jīng)銷商，完全可以考慮走這條路，把自己定位成服從廠家指揮的高度配合型經(jīng)銷商，這樣反而較為容易獲得廠家的支持。