家具經(jīng)銷商培訓(xùn)

經(jīng)銷商銷售模式是高效，低成本的銷售模式，對于廠家迅速擴(kuò)大銷售規(guī)模有著良好的幫助，但是在此模式下，經(jīng)銷商難以做大，公司規(guī)模，業(yè)務(wù)量徘徊不前一直是行業(yè)比較關(guān)注的問題。

經(jīng)銷商需要的是強(qiáng)大，如同一個好的銷售人員比十個無能的銷售更有效率一樣，經(jīng)銷商隊伍應(yīng)該在保證質(zhì)量，能力的前提下增加數(shù)量，這樣才能獲得我們期望的銷售結(jié)果，因此經(jīng)銷商隊伍的選擇，培養(yǎng)，監(jiān)督工作是非常重要的。經(jīng)銷商的做大與做強(qiáng)是相輔相成的，強(qiáng)了才能大，大了會更強(qiáng)。這需要有清晰的方向與行之有效的措施的保證。

1.解析經(jīng)銷商公司化運營的瓶頸

2.解讀成功經(jīng)銷商的發(fā)展脈絡(luò)，以“對標(biāo)”的方式實現(xiàn)發(fā)展

3.剖析經(jīng)銷商公司化運營的主要脈絡(luò)和工具

4.讓經(jīng)銷商掌握實現(xiàn)公司化運營的核心思想和關(guān)鍵目標(biāo)

第一講：經(jīng)銷商的現(xiàn)狀與危機(jī)

一、經(jīng)銷商的內(nèi)憂外患

二、經(jīng)銷商所面臨的外部問題

三、經(jīng)銷商所面臨的內(nèi)部問題

四、員工管理中的問題

五、商品經(jīng)銷中的問題

六、將來要面臨的的問題

七、經(jīng)銷商賺錢難真正原因在那里?

八、解決問題的根本思路是什么?

九、經(jīng)銷商的傳統(tǒng)經(jīng)營與贏利模式

第二講：經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型面臨的五大挑戰(zhàn)

一、思維定勢突破

二、微利時代已經(jīng)到來

三、市場競爭越來越激烈

四、市場經(jīng)營管理越來越難

五、新型經(jīng)銷商改變著市場格局

第三講：經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型與突圍之路

一、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型趨勢

二、經(jīng)銷商未來營銷突圍之路

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1、明星產(chǎn)品，是指具有高利潤率、高市場占有率特征的產(chǎn)品。明星產(chǎn)品這需要經(jīng)銷商和企業(yè)管控產(chǎn)品的市場價格，保證渠道各環(huán)節(jié)利潤的合理與穩(wěn)定。

2、成熟產(chǎn)品，特征在于薄利多銷，是指低利潤率、高市場占有率的產(chǎn)品。成熟產(chǎn)品的發(fā)展方向轉(zhuǎn)化為長銷產(chǎn)品，多在消費者培育上進(jìn)行投入，要讓消費者認(rèn)可產(chǎn)品并形成購買意識。

3、小眾產(chǎn)品，是指具有高增長率、低市場占有率特征的產(chǎn)品。小眾產(chǎn)品主要是為了盈利和維護(hù)客情關(guān)系，如果能夠在保證這兩點的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對品牌知名度的打造，營造消費氛圍，小眾產(chǎn)品也可以發(fā)展為明星產(chǎn)品。

4、庫存產(chǎn)品，也稱衰退類產(chǎn)品，低利潤率、低市場占有率。庫存產(chǎn)品的處理方式是合理甩貨，必要時可以犧牲利潤。