成都經(jīng)銷商培訓內(nèi)容

經(jīng)銷商是渠道銷售模式的基礎(chǔ)，經(jīng)銷商的能力提高是提高銷售質(zhì)量和效率的關(guān)鍵，對經(jīng)銷商的培訓工作是一項長期的循序漸進的重要工作，有計劃，有目標的培訓是逐步提升經(jīng)銷商的能力的關(guān)鍵。在很多經(jīng)銷商及廠家的管理者心目中，時間應該花在開拓市場，拜訪用戶上，但是忽略了其效率的問題，與其辛苦的做無用功或者是低效率的工作，不如花時間提升自身的能力，提高工作的效率，做到事半功倍的效果。

針對性強。本課程為B2B行業(yè)量身定制，培訓師具有十五年B2B行業(yè)的一線銷售與營銷管理經(jīng)驗，培訓緊密貼合行業(yè)特質(zhì)，針對性強。

實戰(zhàn)性強。課程以大量的實戰(zhàn)案例展開討論，結(jié)合實際工作中學員經(jīng)常遇到的問題講解破題的方法，很多實戰(zhàn)的技巧和策略拿過來就可以用，實戰(zhàn)性強。

系統(tǒng)性強。課程體系嚴謹，結(jié)構(gòu)清晰，理論與實戰(zhàn)相得益彰，使學員能夠系統(tǒng)化的掌握課程的理論框架，并能結(jié)合工作中的實際情況加以靈活運用。

一、經(jīng)銷商老板的廠商合作與經(jīng)營意識優(yōu)化

●強大之路：自我崛起根源為先

●經(jīng)銷商如何和廠家互補與合作商共贏

●經(jīng)銷商其發(fā)展與廠家之間合作關(guān)系的重要性

●經(jīng)銷商如何能夠在市場疲軟狀態(tài)尋找出路

●以求真之心看待真知真相

●用專注極致的態(tài)度關(guān)注未來發(fā)展

●合作觀念：上善若水溶入之智

●團隊觀念：優(yōu)秀團隊的成功之道

●分享：招工、吸引人、求賢令

●成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出

●發(fā)展觀念：逆水行舟，不進則退

二、經(jīng)銷商老板營銷能力提升

●營銷思維區(qū)分：工廠—市場—問題

●營銷意識比較：被動—主動—互動

●觀點：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路

●營銷升級探究：店面營銷進化論

●互動營銷特點：顧客—朋友—粉絲

●銷售本質(zhì)探究：情緒、價值和利益

●實戰(zhàn)技巧：提升與客戶溝通談判的主動權(quán)

三、經(jīng)銷商老板管理能力提升

●觀點：內(nèi)部看機制外部看模式

●管理思維區(qū)分：粗獷式PK科學性

●二種領(lǐng)導方式：粗暴型PK仁慈型

●團隊進化論：穩(wěn)定—稱職—優(yōu)秀—卓越

●觀點：卓越源于要求要求要有標準

●組織人才管理：模式—機制—分配

●銷售團隊（帶教）訓練的十大關(guān)鍵

●案例：人才訓練與指導五步工作法

●案例：高績效團隊文化模式建設(shè)

四、經(jīng)銷商老板智慧與心靈修煉

●艮卦啟示：智慧源于寧靜

●智慧與真相：領(lǐng)導、忠誠與責任

●才氣、福氣、運氣都是修出來的

●佛教智慧：慈悲懷度人心

●坤卦啟示：承擔是一種魄力

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1、代理商可以是代理單一品牌或多個品牌；分銷商一定是代理眾多品牌，多數(shù)情況經(jīng)銷商是個比較籠統(tǒng)的稱謂，包括代理商，分銷商還有單純的貿(mào)易商（不從原廠拿貨而是從其他渠道)。

2、代理商是分銷商也是經(jīng)銷商，但是分銷商和經(jīng)銷商不一定是代理商。分銷商和經(jīng)銷商沒什么區(qū)別。

3、分銷是一個銷售方式概念.分銷商是一個中轉(zhuǎn)站,一個制造企業(yè)將產(chǎn)品委托中轉(zhuǎn)站銷售.代理商是受制造企業(yè)授權(quán)在一定區(qū)域時間終端等進行銷售.經(jīng)銷商類似于貿(mào)易商,自由貿(mào)易。

4、分銷商廣義上包括代理商經(jīng)銷商;代理商與經(jīng)銷商存在是否獲得授權(quán).當然,代理商也有分較多性質(zhì)代理.。

5、主要從產(chǎn)品所有權(quán)上區(qū)分：經(jīng)銷商對產(chǎn)品有所有權(quán)；代理商一般沒有所有權(quán)，只收取傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。