西安阿米巴經(jīng)營(yíng)策略培訓(xùn)

近年來(lái)，阿米巴經(jīng)營(yíng)也受到了中國(guó)企業(yè)家的熱烈追捧，越來(lái)越多的優(yōu)秀企業(yè)家意識(shí)到阿米巴經(jīng)營(yíng)在組織創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)激活、經(jīng)營(yíng)人才培養(yǎng)等方面的威力，于是在企業(yè)內(nèi)部探索實(shí)踐阿米巴模式。但是，由于中日文化的差異，在中國(guó)企業(yè)推行阿米巴并不能照搬照抄，需要結(jié)合中國(guó)企業(yè)的發(fā)展階段，才能夠借鑒運(yùn)用，構(gòu)建適合企業(yè)實(shí)況的模式。

要借鑒阿米巴經(jīng)營(yíng)思想，構(gòu)建適合自己企業(yè)的阿米巴經(jīng)營(yíng)模式，一定要基于企業(yè)的戰(zhàn)略方向和實(shí)際情況。而在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理變革中，要同時(shí)兼顧團(tuán)隊(duì)物質(zhì)與精神的平衡豐收，也就是“要觸動(dòng)利益，更要觸動(dòng)靈魂”。

鑒于此，本課程從經(jīng)營(yíng)策略、事業(yè)要素、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、績(jī)效評(píng)價(jià)、實(shí)踐干法五個(gè)方面展開(kāi)，旨在幫助學(xué)員掌握構(gòu)建自身企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的方法，汲取被驗(yàn)證有效的實(shí)操原則與本土化經(jīng)驗(yàn)，為我們的落地應(yīng)用保駕護(hù)航，從而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

第 一 講：經(jīng)營(yíng)策略的優(yōu)化與應(yīng)用

一、阿米巴的事業(yè)生命周期：持續(xù)經(jīng)營(yíng)

1、人的成長(zhǎng)與事業(yè)的發(fā)展規(guī)律：誕生、成長(zhǎng)、發(fā)展、衰亡

2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略不當(dāng)導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)誤區(qū)：拔苗助長(zhǎng)、侏儒癥、巨人癥、長(zhǎng)生不老

案例：某家電企業(yè)拔苗助長(zhǎng)致使研發(fā)團(tuán)隊(duì)解散

案例：某民營(yíng)制藥企業(yè)巨人癥致使有規(guī)模沒(méi)利潤(rùn)

3、事業(yè)在不同階段應(yīng)聚焦不同的策略

1）少年期：事業(yè)機(jī)能成熟化

2）青年期：銷售規(guī)模*化

3）成年期：利潤(rùn)空間*化

4）壯年期：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)*化

5）老年期：退出風(fēng)險(xiǎn)**小化

案例分享：日本企業(yè)長(zhǎng)壽的奧秘

二、Only-1策略與*、1策略的應(yīng)用：策略跟進(jìn)

1、**策略，持續(xù)創(chuàng)新

2、跟隨策略，快速?gòu)?fù)制

案例分享：華為創(chuàng)新策略運(yùn)用

案例分享：格蘭仕跟隨策略運(yùn)用

三、經(jīng)營(yíng)Know-how的建立與事業(yè)的擴(kuò)大：機(jī)能成熟

1、經(jīng)營(yíng)Know-how的具體內(nèi)容

2、事業(yè)擴(kuò)大取決于Know-how的建立

四、市場(chǎng)策略的類型及運(yùn)用：策略實(shí)踐

1、多樣化策略

2、多元化策略

3、多樣化策略和多元化策略的運(yùn)用實(shí)踐

實(shí)戰(zhàn)演練：思考研討本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略的優(yōu)化

第二講：事業(yè)要素的創(chuàng)新與組合

一、事業(yè)的方程式及構(gòu)成要素：多維要素

1、SBU=C（顧客?顧客需求特性）×F（業(yè)態(tài)特性）×M（商品力特性）

2、正確理解SBU：賣給誰(shuí)、怎么提供、賣什么

3、從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣SBU”

二、顧客?顧客需求創(chuàng)新：探究需求

1、顧客?顧客需求特性構(gòu)成方程式

2、顧客?顧客需求特性創(chuàng)新路徑

1）界定群體

2）分析痛點(diǎn)

3）明確價(jià)值

4）確定畫(huà)像

案例分享：某洗衣機(jī)企業(yè)的顧客?顧客需求特性

三、業(yè)務(wù)形態(tài)創(chuàng)新：匹配業(yè)態(tài)

1、業(yè)態(tài)策略創(chuàng)新與供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力的打造

2、從價(jià)值鏈到生態(tài)圈的轉(zhuǎn)變

案例分享：ZARA的業(yè)態(tài)創(chuàng)新

四、商品力創(chuàng)新：商品結(jié)構(gòu)

1、商品力是商品和服務(wù)的綜合體

2、商品力特性的構(gòu)成方程式

3、商品力的三層次模型

案例分析：從汽車看商品力的構(gòu)成

4、商品組合的運(yùn)用實(shí)踐

1）明星類商品：聚焦傳播

2）利潤(rùn)型商品：聚焦獨(dú)特

3）戰(zhàn)略型商品：聚焦趨勢(shì)

4）防御型商品：聚焦競(jìng)爭(zhēng)

5）體驗(yàn)型商品：聚焦客源

實(shí)戰(zhàn)演練：依據(jù)事業(yè)方程式對(duì)本企業(yè)的事業(yè)要素進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)

第三講：經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)與活用

一、阿米巴組織業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)：以經(jīng)營(yíng)方針為導(dǎo)向

1、組織業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的三個(gè)維度

1）貢獻(xiàn)度：對(duì)經(jīng)營(yíng)的貢獻(xiàn)

2）進(jìn)步性：對(duì)自己的增長(zhǎng)

3）公平性：對(duì)投入的回報(bào)

2、阿米巴組織業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)模型

3、評(píng)價(jià)對(duì)象部門及項(xiàng)目

4、方針遵守度基準(zhǔn)的設(shè)定

5、達(dá)成難易度基準(zhǔn)的設(shè)定

案例研討：那個(gè)部門長(zhǎng)更優(yōu)秀？

二、阿米巴個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)：物質(zhì)與精神相結(jié)合

1、個(gè)人業(yè)績(jī)激勵(lì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)

2、個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)結(jié)果活用

案例分享：案例企業(yè)利益分享的借鑒

案例分享：案例企業(yè)精神獎(jiǎng)勵(lì)的方式

三、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)量化評(píng)價(jià)實(shí)例解讀

1、營(yíng)銷部2、制造部3、輔助部門

實(shí)戰(zhàn)演練：參照案例企業(yè)，制定本企業(yè)《組織業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)表》

第四講：經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的共有與踐行

一、回歸經(jīng)營(yíng)的原點(diǎn)：原點(diǎn)思維，指引經(jīng)營(yíng)

1、經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)策略的關(guān)系

2、經(jīng)營(yíng)的原點(diǎn)就是經(jīng)營(yíng)理念

3、經(jīng)營(yíng)科學(xué)扇形圖

案例分享：某知名企業(yè)的轟然倒下

二、稻盛哲學(xué)的精髓：以心為本，復(fù)制替身

1、稻盛哲學(xué)的原點(diǎn)：致良知

2、稻盛哲學(xué)判斷基準(zhǔn)：作為人，何為正確？

3、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)培養(yǎng)與企業(yè)理念一致的經(jīng)營(yíng)人才

4、稻盛哲學(xué)對(duì)經(jīng)營(yíng)人才的復(fù)制

視頻案例：經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)造高收益

三、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的內(nèi)涵：把握方向，凝聚人心

1、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的價(jià)值所在

2、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的四維模型

3、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的核心內(nèi)容

案例分享：案例企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)手冊(cè)及威力

四、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的落地：以身作則，表里如一

1、經(jīng)營(yíng)理念落地的量化工具

2、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)共有的實(shí)踐路徑

3、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)落地的保障系統(tǒng)

團(tuán)隊(duì)研討：研討梳理本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)體系

第五講：阿米巴推行原理與實(shí)踐

一、聚焦人心工程：力出一孔，利出一孔

1、核算撬動(dòng)人心

2、哲學(xué)凈化人心

3、體制固化人心

二、推行基本原則：分是手段，合是目的

1、循序漸進(jìn)推進(jìn)

2、整體大于局部

3、合作大于競(jìng)爭(zhēng)

三、本土落地步驟：整體策劃，局部實(shí)施

1、推進(jìn)導(dǎo)航

2、推行步驟

四、常見(jiàn)誤區(qū)應(yīng)對(duì)：正本清源，逐步推進(jìn)

1、常見(jiàn)誤區(qū)及應(yīng)對(duì)

2、阿米巴推進(jìn)計(jì)劃

五、標(biāo)桿企業(yè)干法：*企業(yè)，案例詳解

1、企業(yè)背景介紹

2、經(jīng)營(yíng)成果展示

3、推行方法借鑒

案例研修：某隱形企業(yè)阿米巴經(jīng)營(yíng)推行實(shí)操借鑒