杭州連鎖經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

連鎖經(jīng)營(yíng)已成為當(dāng)今商品流通業(yè)中**活力的經(jīng)營(yíng)方式之一，在我國零售業(yè)、餐飲業(yè)等服務(wù)行業(yè)中已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用。伴隨連鎖經(jīng)營(yíng)門店的迅速擴(kuò)張以及各門店對(duì)于現(xiàn)代化管理的重視，商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示在2019年全國連鎖門店的數(shù)量多達(dá)2000余萬家，相關(guān)從業(yè)人員約6113萬余人，占全國總就業(yè)人數(shù)的7.4％。因此，連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)并不缺乏勞動(dòng)力資源，真正缺乏的是那些同時(shí)具備專業(yè)知識(shí)與人才素質(zhì)的合適從業(yè)者。

●運(yùn)用工具分析賣點(diǎn)，解決將產(chǎn)品賣的多、賣的好，賣出高價(jià)

●解決管理效益瓶頸問題如何徹底解決，打造“學(xué)習(xí)型組織”

●解決企業(yè)發(fā)展方向不清，路徑不明，風(fēng)險(xiǎn)高，讓前途光明

●解決企業(yè)品牌疲弱，美譽(yù)度知名度低下，讓品牌快速突顯

●解決企業(yè)賺錢能力弱，利潤(rùn)單一且底下，讓賺錢不再困難

模塊一：連鎖總部的銷售體系搭建核心

1、建連鎖總部銷售體系6個(gè)利益

2、連鎖總部的銷售體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

3、門店銷售體系打造的3個(gè)步驟

4、打造**的銷售復(fù)制體系

5、賣產(chǎn)品功能到賣客戶場(chǎng)景設(shè)計(jì)

6、支撐連鎖總部持續(xù)盈利的銷售體系

模塊二：連鎖總部的銷售體系流程

1、銷售體系流程的核心思想

2、直營(yíng)店銷售體系流程設(shè)計(jì)

3、微信朋友圈圖片視頻設(shè)計(jì)

4、接待客戶的銷售流程設(shè)計(jì)

5、客戶體驗(yàn)式感受流程設(shè)計(jì)

6、門店開場(chǎng)白，客戶寒暄，探詢需求、

模塊三：連鎖品牌的賣點(diǎn)提煉

1、公司/老板/客戶案例故事化傳播

2、連鎖品牌的理念如何生動(dòng)化講解

3、連鎖品牌競(jìng)爭(zhēng)力如何價(jià)值化證明

4、連鎖品牌的賣點(diǎn)如何差異化誘購

模塊四：連鎖企業(yè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉

1、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)5個(gè)核心

2、高價(jià)格的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

3、低價(jià)格的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

4、客戶引流產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

5、利潤(rùn)/形象產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

6、高頻/低頻購買的賣點(diǎn)提煉

模塊五：連鎖總部目標(biāo)客戶的購買邏輯

1、目標(biāo)客戶畫像模型分析方法

2、目標(biāo)客戶進(jìn)店和不進(jìn)店原因

3、客戶判斷價(jià)值和成本的邏輯

4、客戶選擇購買和不買的因素

5、客戶大腦和銷售大腦的區(qū)別

6、客戶總是說：考慮一下/太貴/貨比三家/商量一下原因

模塊六：連鎖門店銷售話術(shù)的設(shè)計(jì)

1、新/老客戶銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

2、解除客戶警惕話術(shù)設(shè)計(jì)

3、客戶利益買點(diǎn)話術(shù)設(shè)計(jì)

4、屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手話術(shù)設(shè)計(jì)

5、客戶認(rèn)知成交話術(shù)設(shè)計(jì)

6、鏈接顧客感性話術(shù)設(shè)計(jì)

7、提問銷售策略話術(shù)設(shè)計(jì)

模塊七：連鎖門店成交踢單的設(shè)計(jì)

1、客戶有購買動(dòng)作的信號(hào)

2、門店銷售踢單工具設(shè)計(jì)

3、與客戶共創(chuàng)雙贏的方案

4、臨門一腳成交方法技巧

5、高利潤(rùn)高連單率的成交

模塊八：連鎖門店薪酬績(jī)效激勵(lì)考核

1、連鎖門店銷售選育用留

2、連鎖門店銷售薪酬設(shè)計(jì)

3、連鎖門店銷售考核設(shè)計(jì)

4、連鎖門店銷售激勵(lì)系統(tǒng)

5、連鎖門店銷售誓師大會(huì)

6、連鎖門店銷售 PK 設(shè)計(jì)

模塊九：連鎖總部銷售體系復(fù)制

1、銷售冠軍經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制

2、銷售體系課件設(shè)計(jì)開發(fā)

3、銷售手冊(cè)銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

4、新百問百答的話術(shù)編寫

5、銷售冠軍訓(xùn)練方法策略

6、銷售體系迭代升級(jí)方法

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1、授課老師通過案例分析，講解了基本的連鎖門店管理的方法和技巧，使我認(rèn)識(shí)到了自己的不足。

2、收獲滿滿的，在日后的工作中，我將學(xué)以致用，帶領(lǐng)全體員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力工作、共同奮斗，成就更好的自己！

3、這次特殊時(shí)期的培訓(xùn)，給我們及時(shí)補(bǔ)充了能量，使我更加深刻認(rèn)識(shí)到疫情之下，怎么才能做的更好。

4、聽完這節(jié)課，我突然感覺總公司今年開200家店的目標(biāo)也并非不可能完成，我將認(rèn)真努力工作，配合公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。