蘇州企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬課程

在中國(guó)，每年有近100萬家企業(yè)破產(chǎn)倒閉，企業(yè)平均壽命7-8年，小企業(yè)平均壽命2.9年。導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的原因很多，缺乏企業(yè)戰(zhàn)略管理意識(shí)和能力、任何企業(yè)首先需要在“紅?！敝猩?，并且不斷尋找其中的“藍(lán)海（藍(lán)色深溝）”；同時(shí)，任何“藍(lán)海”由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)，都會(huì)變成“紅海”。因此，沒有永遠(yuǎn)的“紅海”或者“藍(lán)?！保髽I(yè)都在“紫?！敝胁┺摹?

  《紫海戰(zhàn)略》沙盤模擬課程是一門面向企業(yè)中高層管理者的經(jīng)典課程，重點(diǎn)通過沙盤模擬的直觀方式，使學(xué)員能體驗(yàn)和學(xué)習(xí)“紅海戰(zhàn)略”、“藍(lán)海戰(zhàn)略”、“紫海戰(zhàn)略”的區(qū)別和轉(zhuǎn)換，從而使自身企業(yè)能獲得持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（一）企業(yè)戰(zhàn)略管理

1、企業(yè)戰(zhàn)略管理三步曲：戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)略評(píng)價(jià)。

2、企業(yè)戰(zhàn)略管理分析：戰(zhàn)略管理的目的是獲得并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

⑴企業(yè)使命、愿景與核心價(jià)值觀  ⑵外部環(huán)境分析  ⑶內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析  

3、從企業(yè)戰(zhàn)略靜態(tài)和動(dòng)態(tài)角度解讀《資產(chǎn)負(fù)債表》。

行業(yè)典型案例分析

4、紅海戰(zhàn)略：低成本、差異化、聚焦。

5、企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)新與突破。如何尋找企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略？藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)新行動(dòng)的四大步驟分析與應(yīng)用。

6、紫海戰(zhàn)略：紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的平衡。

7、戰(zhàn)術(shù)VS戰(zhàn)略，如何有效“從戰(zhàn)爭(zhēng)中總結(jié)戰(zhàn)略”？

（二）企業(yè)營(yíng)銷策略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略（STP戰(zhàn)略）：市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位。

2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇：**者、跟隨者、模仿者、小規(guī)模。

3、紫海戰(zhàn)略生存的基礎(chǔ)：品牌、客戶、員工。

◆品牌定位四大步驟。

◆客戶梳理與篩選，與客戶共成長(zhǎng)。

◆通過品牌和客戶選擇合適的員工。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別與監(jiān)控，競(jìng)爭(zhēng)策略規(guī)劃與選擇。

5、營(yíng)銷預(yù)算管理：精準(zhǔn)營(yíng)銷，提升投入產(chǎn)出比。

（三）企業(yè)利潤(rùn)來源——收入提升與成本管控

1、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的本質(zhì)：根據(jù)市場(chǎng)和對(duì)手尋找機(jī)會(huì)。

2、《利潤(rùn)表》分析，解讀企業(yè)利潤(rùn)創(chuàng)造的秘密。如何通過凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的結(jié)構(gòu)性分析，來尋找凈利潤(rùn)持續(xù)提升的方法。

行業(yè)典型案例分析

3、營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)的三大策略分析，實(shí)際運(yùn)用方法研討。

4、經(jīng)營(yíng)成本分析，變動(dòng)成本與固定成本解讀與應(yīng)對(duì)策略。企業(yè)降低成本的五大方法分析。企業(yè)經(jīng)營(yíng)盈虧平衡點(diǎn)分析與實(shí)際運(yùn)用分析。

（四）追求財(cái)務(wù)回報(bào)——企業(yè)經(jīng)營(yíng)評(píng)估與控制

1、財(cái)務(wù)評(píng)估：*分析模型（新）分析。

行業(yè)典型案例分析

2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)問題分析及防范。

3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)指標(biāo)監(jiān)控與持續(xù)調(diào)整改進(jìn)。

4、企業(yè)外部環(huán)境監(jiān)控與應(yīng)對(duì)。

5、企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)監(jiān)控與打造。

6、企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展三大不平衡性分析，持續(xù)經(jīng)營(yíng)改善之道。

7、從戰(zhàn)略到執(zhí)行四部曲打造：戰(zhàn)略目標(biāo)、指標(biāo)分解、績(jī)效評(píng)估、動(dòng)態(tài)改善。